90后翟姐出生于潮汕普寧，父母在鎮上開了一間茶具檔口，她回憶兒時道：“檔口地方雖小，但每天都會有親朋好友和顧客聚在店里和爸爸喝茶聊天，探討生意和商機。”
從小到大，對于潮汕文化的論道她聽過很多，其中腦海里最深刻的“東方猶太人”形象和“寧可睡地板，也要當老板！”的創業精神。在學生時代，韓流時尚也對她帶來了很大的影響。她追星，時常搜羅一些韓國偶像的類似款穿搭，也經常有路人問她服飾鏈接。2016年，她拉來幾個有經驗的朋友一起入伙，鎖定潮流日韓女褲這一細分需求后，翟姐往返于潮汕和廣州尋找貨源，在國內電商開始了女裝銷售之路，兩年時間即做到了營業額百萬，“但時下國內市場競爭激烈又飽和”，花姐一直在找新機會。
一次招商活動上，翟姐了解到Lazada跨境風格化女裝商家扶持計劃后，果斷選擇了入駐，“經驗告訴我，跟著平臺的大政策走肯定沒錯，因為能獲得資源的集中扶持。而且之前我們有淘系運營經驗，上手更快。還有Lazada新開的集貨點距離我們不到200米，省下了一筆運費，發貨也非常便捷高效。”
9月，Lazada聯手菜鳥在潮汕三地設立的集貨點正式上線運營，商家可就近將貨物自送至集貨點。將小包組包成大包后交付給工作人員后，掃描大包面單即代表攬收交付成功，系統會以此時間作為每一個小包商家SLA履約完成，比未組包快了24-48小時。
翟姐從自己的經驗出發，她也對看中東南亞市場想要出海，但不知道如何選擇類目的“膠己人”喊話：“潮汕產業帶本身的貨源有很多明顯的優勢，比如說服裝、內衣、玩具、小家電等等，所以作為一名潮汕選手，我建議新手賣家結合自己家鄉的產業帶優勢，選擇有貨源的產品來入駐。”
翟姐分享說：“東南亞市場消的費者偏好的女裝款式，基本與與廣東產業帶的貨源完美適配，熱銷款基本是一致的。”選擇女裝入場，是有貨品資源和淘系經驗，帶著充足的“底氣”入場。
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定位垂直風格店鋪
翟姐將Lazada店鋪定位為甜辣少女風，主營上衣類目，連衣裙和褲裝。目標人群是年齡18-25歲的女生。沒想正式運營三個月后月單量就達到近4000。
翟姐認為大而全的雜貨鋪可持續性發展的瓶頸會出現的非常快，對于低價的商品，只會給賣家帶來一次性的成交，沒有二次的流量的轉化。而定位垂直風格店鋪，則更有利于吸引契合店鋪的忠實粉絲，進而提升復購率。
“越南的爆發非常讓我們出乎意料，此外是菲律賓。可能是鬼馬少女甜辣風很對他們的胃口”翟姐分享說。
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做給消費者帶來驚喜的快時尚
翟姐認為絕大部分非品牌賣家做女裝，需要的是做持續給消費者帶來驚喜的“快時尚”，每月她的店鋪上新近百款。上新，不僅可以穩固老客也可以吸引新的流量進店，形成良性粉絲群體。
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拆解潮流元素定位爆款
對于選款，抓住目標市場消費者的審美偏好及風格是至關重要的。翟姐說：“我們做時尚女裝，一定要懂得流行的東西，流行的元素，如果難以直接定位到爆款服裝，則可以從顏色、流行版、流行的面料開始拆解。”翟姐也將其拆款技巧分享給了我們。
“我們可以通過熱銷榜單找到準確的流行元素，調研平臺頭部店鋪的熱款或根據選款網站的數據去分析消費者喜歡的元素，比如我們發現幾款熱賣品都有碎花元素，另幾款都是泡泡袖，那我們可以將這兩種元素結合起來。”翟姐表示。
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通過站內推廣測款
如果店內有一定的粉絲基礎，如果店鋪風格穩定的情況下，老客戶的回購是很高的，那么根據店鋪本身的流量來計算收藏加購和轉化就基本上可以確定款式的好壞。
但是對于新店，更多的是通過Lazada站內推廣工具進行測款，通過點擊、加購和轉化等數值是考量產品好壞的一個關鍵標準。
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三個月的運營過程中，翟姐對于東南亞消費者的消費習慣也有了清晰的認識，“和國內女裝店相比，東南亞消費者的退貨比例低許多，而且付費推廣的轉化率也相對較高。對于即將來臨的大促旺季，翟姐表示信心滿滿：“我們的年末目標是突破月銷7000單。”
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