粉絲朋友要求老陳去錄一期關(guān)于亞馬遜廣告方面的知識點的視頻，但是廣告這個東西它是太細致了，可能幾個小時都不一定講得完。 但這并不妨礙老陳給大家普及一些關(guān)于廣告方面的基礎(chǔ)知識，主要是給新手朋友解開一些誤解。

第一、很多新手朋友一聽到廣告，就心里咯噔一下，非常害怕害怕亞馬遜的 ppc廣告，會像咱們國內(nèi)的某寶某貓這些平臺一樣，去花非常高的價格去燒廣告，甚至聽到燒得傾家蕩產(chǎn)頭破血流，所以聽到廣告就非常害怕。實際上他跟咱們國內(nèi)電商的這種廣告燒起來，概念是完全不一樣的，因為跨境電商，那么特別亞馬遜這樣的平臺，它的競爭并沒有咱們國內(nèi)的這些電商平臺競爭這么激烈，所以說廣告燒起來肯定就沒有這么猛，這點大家一定要明白。

另外，關(guān)于亞馬遜的廣告它有一個非常明顯的特點，它廣告的轉(zhuǎn)化率是非常高，特別是針對一些標類的產(chǎn)品，他們的廣告轉(zhuǎn)化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。所以，你單拎出亞馬遜這個廣告，單個點擊的價格你會感覺貴，因為好多類目它的核心關(guān)鍵詞點擊價格都可以高達RMB 3塊、4塊、5塊、甚至1美金這種水平。

雖然他每點擊一次的價格特別高，但人家的轉(zhuǎn)化率特別高，也就是說同樣你花同樣多的錢，比如說迎來了10個點擊，有可能是可以出三單，那么甚至有可能出4單，就是轉(zhuǎn)化率高帶來的好處，這一點大家一定要明白。

第二、很多新手朋友因為聽說亞馬遜也要開廣告，就延續(xù)第1個問題的擔憂，來問老陳說：咱們做亞馬遜能不能不開廣告？直接憑自然流量把它排名做起來，這個可以嗎？其實這個是可以的。舉一個例子，就像咱們種田一樣的道理，你種一農(nóng)作物下去，不給它施肥，他可不可以長大？可不可以成熟收獲？這個肯定也是可以的。但是如果我們想讓它長得更好，讓它未來的收獲更大，我們肯定要對它進行施肥，要精心的照顧它，這樣一來咱們的農(nóng)作物，它的長勢就更加喜人，未來的收獲也會更大。這就相當于咱們做亞馬遜，純靠自然流量推動和加廣告去推動產(chǎn)品一樣的道理！

如果你是純靠自然流量去推動，就是靠天吃飯這一種概念。那么產(chǎn)品能不能起來呢？你管控不了，純粹就靠這個平臺的自然推廣，你無法介入，也無法操縱它。但咱們通過廣告可以去控制它，讓它長得更快一點，讓它未來的銷量更龐大一點。所以說廣告它的作用。

第三、新手朋友一提到廣告，就提到acos這個詞。acos就是指你投了多少錢，然后產(chǎn)出了多少錢這樣一個比值， 很多剛剛開始做亞馬遜的，剛剛了解到這個廣告功能時，第一反應(yīng)就來問老陳你的acos是多少？然后我經(jīng)常告訴他們，我的做鞋子店鋪，我的acos大概是在15%以內(nèi)，然后他們一聽就覺得牛！老陳你真厲害，你的acos可以控制到這么低，對吧？我聽說別人都是什么30%、40%。不是說acos越低，就一定說你這廣告就開得越好，這其實是一個誤解，因為我們在做廣告的時候，我們有非常多的目的，可能你是為了測評，可能你是為了推廣新品，更有可能你是為了打擊競爭對手。所以說你的策略不一樣，目的不一樣，那么你在執(zhí)行你廣告的時候，你所要去追尋的指標也不一樣。如果你僅僅只是咬著acos這一個指標死咬不放，那么就相當于你還沒有真正理解到廣告，對于咱們賣家來說到底有什么作用？

那么我們在不同的階段，重點監(jiān)控的指標都是不一樣的，比如說我們在測評的階段，我們更多的是去監(jiān)控我們的點擊率，監(jiān)控我們這個廣告，每一個點擊所花費的金額是多少，而不是去監(jiān)控你的acos，你的廣告在不同的階段，那么我們對他這個指標的要求也不一樣。重點監(jiān)控的指標對象不一樣。所以說你死咬acos不放，這一看肯定是新手，不然你不可能抓住廣告這一個指標不放，這個是不科學的。

第四、就是亞馬遜的廣告，開起來對咱們的產(chǎn)品有什么作用？其實廣告它在不同的階段，它的作用都完全不一樣。比如你產(chǎn)品剛上傳，剛到達亞馬遜的倉庫，剛開始上架售賣，這個時間點對于咱們新產(chǎn)品來說，我們最主要的目的是為了測評，它的各項指標是否屬于優(yōu)秀，比如說它的點擊率、轉(zhuǎn)化率、它的成交率等等，我們主要的目的就是為了看這個產(chǎn)品，它在正常的市場上的表現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，然后去推斷這個產(chǎn)品是否是市場認可的產(chǎn)品？

是否是值得我們花更多的成本、更大的精力去推廣它。如果我們測評下來，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，市場非常認可，這個時候我們就可能需要砸更多的資金去推廣這個產(chǎn)品。否則的話，如果你沒有經(jīng)歷過測評這個階段，你直接開始砸資金，開始去推廣這個產(chǎn)品，有可能就是出現(xiàn)一種情況，當你花費了非常大的代價去推廣它之后，成本、資金、精力也花進去了，最后發(fā)現(xiàn)人家市場對這個產(chǎn)品完全不認可。你的轉(zhuǎn)化率也不高，你的排名始終就做不起來；這樣就相當于前期投入的推廣費用全部打了水漂，這對咱們來說就非常痛苦了，所以我們是盡可能在把握比較大的前提之下，再去投入這些資金、成本、精力去推廣這樣的產(chǎn)品。這樣最終把這產(chǎn)品推廣起的概率也會大很多，同時我們對資金和資源、精力的浪費也會更低。

廣告的第2個作用就是去推廣。讓我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞迅速提升它的排名。比如說你這個產(chǎn)品，你找到一個非常精準的核心關(guān)鍵詞，然后你把核心關(guān)鍵詞的排名使勁往前坐，直到出現(xiàn)這個產(chǎn)品的極限。比如說這個產(chǎn)品，你通過打造關(guān)鍵詞，你把它排名做到第1頁，如果做不到第1頁，我盡可能把它做到第2頁，對吧？通過咱們手動廣告的操作方式去操作，就可以實現(xiàn)這樣的目標。

其實說到產(chǎn)品排名BSR的排名，它僅僅只是從銷量這個角度去衡量這個產(chǎn)品的排名，我們作為賣家,作為運營來說，更關(guān)心的是產(chǎn)品核心的關(guān)鍵詞，它是排名情況,如果說你的產(chǎn)品主要的核心的關(guān)鍵詞已經(jīng)排到了第1頁，你這個產(chǎn)品想不出單，他都難，所以我們手動廣告有這樣一個作用，其實自動廣告也有這樣的作用，就是去打造某一個關(guān)鍵詞的排名，然后通過廣告的推動，把他的排名推上去，把它的自然流量給它拉起來。

那么廣告的第3個作用,就是在產(chǎn)品進入成熟期之后去加大我們的利潤，其實很好理解，舉個例,你這個產(chǎn)品推廣到成熟期之后，如果你一天不開廣告，那么你一天可以出10單，假如說一單掙100塊錢，一天是不是可以掙1000塊錢？如果你打開廣告，假如說可以出四五單，你的毛利是不是就變成了1500塊錢？雖然你廣告可能燒了200塊錢，但是你的最終算下來，你的利潤還是增加了，你做到了1300塊錢，這樣一來是不是你開廣告就比不開廣告更好？