在幾乎所有成熟的亞馬遜站點都有中國賣家入駐，內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，該如何殺出重圍？其實不必?fù)?dān)心，除了歐美等成熟的亞馬遜站點，還有兩個極具潛力的站點可以挖掘，今天就著重為大家介紹巴西站和土耳其站的優(yōu)勢及入駐攻略。

一、亞馬遜巴西站

巴西位于南美洲，整個人口有2億人口，人口數(shù)量排在世界第五，官方語言為葡萄牙語，季節(jié)與中國相反。2019年，巴西GDP總額達(dá)到1.84萬億美金，位列全球第9，在發(fā)展中國家里是僅次于中國和印度的第三大經(jīng)濟體。

巴西和中國的關(guān)系緊密，2019年中國既是巴西的第一大出口目的國，也是巴西的第一大進口來源國。2020巴西電商增長41％，活躍用戶數(shù)近4300萬，較2019年上漲36％，較2017年上漲近100％

目前巴西擁有14億網(wǎng)民，是全球第四大互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時間達(dá)到了9.3小時，位列世界第二。

1. 巴西消費者特點

巴西消費者的特點就是比較在乎省錢，而且如果有更便宜的替代商品，可能就不太會去買更貴價格的類似商品，因為巴西消費者會進行多平臺之間對比，比如說巴西本地的話，除開亞馬遜平臺，還有其他的比如速賣通、Shopee等等平臺，因此會比較計較價格。

2.?巴西站熱銷品類

巴西最大的一個品類是CE類的，比如說手機、耳機，平板等相關(guān)一些配件，這些產(chǎn)品其實在巴西銷售都不錯。

受疫情方面的影響，巴西旅行相關(guān)的東西相對薄弱一點，但是戶外的產(chǎn)品整體都挺不錯，比如說戶外健身的防護用具，頭戴式遮風(fēng)帽，墨鏡等，水杯收納等等做的都挺好的。

3.?巴西站注冊詳解

亞馬遜巴西站的注冊非常快，沒有一審二審，然后也沒有 vtrgst之類的。

注冊賬戶一共分為三步，首先第一步是后臺，開通后臺的賣家基本上是不需要進行任何操作的，你只需要填完一個信息收集的表格，招商經(jīng)理會幫忙開通巴西站。

第二步，經(jīng)理把后臺給你打開之后，你再完成賬號設(shè)置，賬號設(shè)置基本上10分鐘就能完成了，例如產(chǎn)品同步，收付款賬號，退貨地址，官方注冊地址等等設(shè)置好，信息基本上和美國保持一致就可以了，所以說整體巴西站特別簡單，基本上如果快的話，今天開后臺可能后天就可以進行售賣了。

4.?站內(nèi)促銷功能全面，活動資源免費

5.?自發(fā)貨物流商系統(tǒng)對接，物流信息可追溯

亞馬遜巴西站針對中國賣家僅支持自發(fā)貨，出于對時效和妥投率的考慮，目前入駐巴西站的中國賣家僅能從已完成系統(tǒng)對接的物流商中任選一家，此外，推薦物流商和亞馬遜系統(tǒng)已對接，顧客可自行查看物流信息，全程追溯。當(dāng)前平均物流時效為22天，賣家可使用海外倉，統(tǒng)一發(fā)貨至巴西倉庫。

對于中國買家來說，巴西站明年有一個比較大的利好，就是我們會在巴西開通北美遠(yuǎn)程配送的服務(wù)。到時候不管是物流還是時效，包括收費可能都會要比現(xiàn)在更快且更便宜一些。

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二、亞馬遜土耳其站

土耳其地跨亞、歐兩大洲，在政治、經(jīng)濟、文化等領(lǐng)域均實行歐洲模式，是歐盟的候選國，官方語言為英語和土耳其語。

土耳其擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，為世界新興經(jīng)濟體之一，亦是全球發(fā)展最快的國家之一，土耳其擁有8400萬的人口，人口基數(shù)接近德國，排名歐洲第二，其互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率非常高，大概有6900萬（83％）互聯(lián)網(wǎng)用戶。

中國是土耳其第二大進口國，中土“一帶一路”合作，前景無限。

1、土耳其的電商發(fā)展商機

下圖列舉出的是2020年到2024年不同國家的電商產(chǎn)業(yè)預(yù)計年增長率，如圖可以看出，土耳其的預(yù)計年增長率是遠(yuǎn)超于英國、德國、南韓等國家更高一點。

此外，電商在土耳其的規(guī)模也不在不斷擴大，且增速強勁。如下圖，可以看到土耳其本身的電商規(guī)模也是不斷在進行攀升的過程。

現(xiàn)在土耳其市場的一個最大的細(xì)分品類是時尚，其次就是電子與媒體。這一個圖是給大家看一下，我們的用一個同比的數(shù)據(jù)去看，假設(shè)獲取兩個數(shù)據(jù)，一個是2019年的上半年，對比2020年的上半年，我們可以看到整體的電商這個產(chǎn)業(yè)在它整體的重偷偷的一個商業(yè)中的比例，它的同比增長的話已經(jīng)增長了67%了。

對比2019上半年——2020年上半年，土耳其電商在其商業(yè)中的占比同比增長了67％（從84％上升到14.2％），所以我們可以看到，電商產(chǎn)業(yè)在土耳其的增速非常快，潛力相當(dāng)大。

2、土耳其本地消費者畫像

從性別來看，土耳其男性比較喜歡網(wǎng)購一些電子產(chǎn)品和時尚單品，女性的話則更喜歡時尚產(chǎn)品。

土耳其有一點很特殊，就是比起一些發(fā)展中發(fā)達(dá)國家，它的人口結(jié)構(gòu)非常的年輕化的，我們可以看到，土耳其35歲以下的人口高達(dá)總?cè)丝诘?0%，我們也知道，年輕人相對來講是會更傾向于網(wǎng)購，所以說這么年輕化的一個人群，也預(yù)示著在未來會有更強勁的一個消費的電商的消費力和增長的速度。

3、亞馬遜土耳其站簡介

亞馬遜土耳其站于2018年上線，相比其他比較成熟的站點，有以下5幾點優(yōu)勢。

亞馬遜土耳其站的全年的節(jié)慶促銷是非常豐富的，整體的排期非常豐富，入駐土耳其站的賣家可以根據(jù)自己的選擇去參與到這些促銷。

亞馬遜土耳其站目前有三種免費提報的站內(nèi)促銷，除了鎮(zhèn)店之寶需要手動提報，秒殺和限時搶購都了可以在后臺自行提報。

4、土耳其熱銷品類及推薦

從土耳其整體的市場來看，土耳其網(wǎng)購占比中，時尚和電子的話是最受歡迎的。第一類是家居相關(guān)的用品，比如說玩具魚， LED的滅蚊燈，第二類就是PC電腦相關(guān)的產(chǎn)品，比如移動硬盤之類的。第三類則是玩具類型的產(chǎn)品，如一些解壓類型的玩具。

賣家朋友可以根據(jù)自身的一個選品、或者是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢來進行一個不一樣的選擇。

5、土耳其站注冊詳解

其實開通土耳其站非常簡單，首先要自查一個點——就是我們的賬戶是否服務(wù)符合要求，即開通土耳其站前一定要是有歐洲站的賬號的，而且這個號一定要是還能運營的。其次要在賣家平臺付款方式中，將有效的信用卡信息分配至所有的商城，如果有達(dá)到以上的要求，就可以去聯(lián)系賬戶經(jīng)理申請開通。

然后物流要求一定要選用關(guān)稅提前結(jié)算的自發(fā)貨（DDP）模式，前幾個月土耳其也開通了一個類似于pneu的一個ncbf派送模式。現(xiàn)階段來講，賣家可以選擇兩種方式，一個是如果自發(fā)貨，一定要確定使用DDP的發(fā)貨模式進行派送。