與其它跨境電子商務(wù)平臺(tái)相比，的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，這對(duì)中小賣家創(chuàng)業(yè)有非常大的幫助和吸引力。但是作為一個(gè)新手賣家，店鋪的運(yùn)營(yíng)難免會(huì)有困惑。開(kāi)店初期最常見(jiàn)的困難就是沒(méi)有流量！那么eBay店鋪沒(méi)有流量該怎么辦？

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1、引流的大前提

確實(shí)可以給賣家?guī)?lái)一定的流量，但前提是一定要避免已經(jīng)很多人選擇了的產(chǎn)品。無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，太多人選擇銷售的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)情況都不容樂(lè)觀。很多賣家頭腦發(fā)熱就注冊(cè)賬號(hào)開(kāi)始賣產(chǎn)品，很快就遇到了很多問(wèn)題。建議前期賣家花些時(shí)間了解平臺(tái)規(guī)則，選擇產(chǎn)品，再?zèng)Q定是否進(jìn)入eBay平臺(tái)。很多大賣都不是一蹴而就的，培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定的大規(guī)模也是需要多年的心血的。

2、關(guān)于站內(nèi)引流

目前eBay只有一種站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣方式，——promoted ，只有美、英、德、澳的店鋪賣家可以使用。這個(gè)付費(fèi)廣告可以提高我們產(chǎn)品的曝光率。這種推廣方式的展示方式是根據(jù)買家的搜索將賣家的相關(guān)物品推到買家的面前，或者出現(xiàn)在搜索頁(yè)面上醒目的位置，從而提高物品的可視性。被選中進(jìn)行推廣的listing也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，但listing上會(huì)顯示【promoted】字樣。

這個(gè)廣告怎么收費(fèi)？

與直通車不同，eBay的廣告費(fèi)不是按點(diǎn)擊量支付的，而是在你成功出售商品后支付。具體費(fèi)用根據(jù)你自己在后臺(tái)的設(shè)置確定(物品售價(jià)的1~20%)。

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3、關(guān)于站外引流

這時(shí)候就要想想做站外引流的目的是什么：沖銷量，拉排名？單純提升品牌曝光度？還是輕銷量重利潤(rùn)？對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，在不了解自身實(shí)際情況的情況下盲目做站外推廣是不行的，很浪費(fèi)金錢。因此，在決定做站外引流之前，我們需要對(duì)以下產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估：

（1）Listing是否完善，細(xì)節(jié)決定成敗。

（2）與大多數(shù)同行相比，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該有一定的優(yōu)勢(shì)。

（3）預(yù)測(cè)促銷后的成交狀態(tài)，保證貨源充足，避免缺貨。做好評(píng)價(jià)后，不要急著直接打廣告。要知道這些站外廣告很貴，但不一定能保證有轉(zhuǎn)化率。所以建議社交平臺(tái)最好是“先社交再營(yíng)銷”。

Facebook和Twitter類似于微博運(yùn)營(yíng)。先是花時(shí)間操作官方賬號(hào)，積累一定的粉絲，然后逐步做引流工作。周期雖然比較長(zhǎng)，但一旦完成，轉(zhuǎn)換量就可以預(yù)測(cè)了。Youtube現(xiàn)在的網(wǎng)紅打廣告效果不錯(cuò)。可以和紅人交流，做廣告的時(shí)候自帶產(chǎn)品鏈接。有資源的話可以試試，因?yàn)榫W(wǎng)紅可以保證瀏覽量，相信效果也不錯(cuò)；和傾向于圖文社交，對(duì)圖片和廣告策劃要求較高，不適合入門。美國(guó)最大的 Deal 站是slickdeals.net，其流量約占美國(guó)所有Deal 站總流量的90%，沖銷量最合適，但前提必須是產(chǎn)品本身有保障，否則轉(zhuǎn)化率不一定好。