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電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜在2020年廣告收入達(dá)到210億美金，同比2019年的廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了47%。面對(duì)越來越離譜的廣告費(fèi)，賣家到底該如何應(yīng)對(duì)？

首先，我們要了解，2020年亞馬遜的第三方賣家售出了價(jià)值達(dá)到2950億美元的產(chǎn)品，同比2019年的2000億美金增長(zhǎng)了950億美金，增長(zhǎng)率為47%。

換句話說，市場(chǎng)增量和廣告投入總體是成正比的；不過整個(gè)2020年大多數(shù)類目的廣告競(jìng)價(jià)都在飆升，依然是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以就算今年第三方賣家的銷售額更高了，很多賣家賺得盆滿缽滿，但也有不少賣家叫苦連連。年大多數(shù)類目的廣告競(jìng)價(jià)都在飆升，依然是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以就算今年第三方賣家的銷售額更高了，很多賣家賺得盆滿缽滿，但也有不少賣家叫苦連連。

今年，我也嘗試做了很多類目的產(chǎn)品。在年初時(shí)，大多數(shù)類目的建議競(jìng)價(jià)都是在0.5美金到0.8美金之間，而現(xiàn)在基本都已經(jīng)漲到1~1.5美金。這說明藍(lán)海越來越少，新手朋友們接下來面臨的考驗(yàn)很大，那些想要進(jìn)軍亞馬遜的朋友們，更需要注意下面幾點(diǎn)：

一、注意季節(jié)對(duì)競(jìng)價(jià)的影響

類目的競(jìng)價(jià)飆升跟季節(jié)強(qiáng)烈相關(guān)。我發(fā)現(xiàn)，多數(shù)類目的競(jìng)價(jià)在q4這個(gè)季度都處于飆升狀態(tài)。只要在這個(gè)時(shí)間段廣告的投放都會(huì)比較高，不過大多數(shù)類目的轉(zhuǎn)化也會(huì)更高，廣告投入后帶來的效果會(huì)更好。隨著q4結(jié)束，亞馬遜開始進(jìn)入淡季，廣告的競(jìng)價(jià)也會(huì)回落。

二、避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海

美國(guó)站藍(lán)海的類目是做一個(gè)就少一個(gè)，越到后面，你就越難找到真正的藍(lán)海類目。與其眼看著自己認(rèn)可的項(xiàng)目，慢慢從藍(lán)海變成紅海，還不如早點(diǎn)行動(dòng)，直接避開紅海類目。

三、注意選品環(huán)節(jié)的把控

建議各位新手朋友在選品時(shí)要多研究，盡可能地去找那種轉(zhuǎn)化率特別高的類目，因?yàn)樗梢匀ハ♂審V告費(fèi)的投入。買來的流量，如果能盡快轉(zhuǎn)化，那單個(gè)訂單所需的廣告費(fèi)也會(huì)下降，所以，我們需要從選品入手，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四、多關(guān)注歐洲站和日本站

新手朋友們可以將注意力集中在歐洲站和日本站，因?yàn)檫@兩個(gè)站點(diǎn)的廣告建議競(jìng)價(jià)很低。比如歐洲站，大多數(shù)類目建議競(jìng)價(jià)在0.5歐元或0.5英鎊左右，跟美國(guó)站形成鮮明對(duì)比，很多類目在美國(guó)站已經(jīng)是紅海了，但在歐洲站還有很多機(jī)會(huì)。

歐洲站的問題是，前期投入更高、注冊(cè)難度更大、各種手續(xù)也麻煩一些，但只要能解決這些問題，那么歐洲站一定是成功率最高的一個(gè)站點(diǎn)。