先說(shuō)答案：FBM還是可以做得，尤其是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)更是一個(gè)比較容易上手得一種模式，也不會(huì)占?jí)禾嗟觅Y金。目前也有很多是鋪貨FBM模式得公司銷(xiāo)售額也不錯(cuò)。但是想通過(guò)FBM月銷(xiāo)量幾萬(wàn)美金比較困難，個(gè)人得話(huà)沒(méi)有資源沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是比較難的。想要把亞馬遜做好最好還是FBA精品模式。

接下來(lái)就直接實(shí)操講一下如何通過(guò)前期得FBM進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款成功后轉(zhuǎn)入FBA精品模式。

舉個(gè)栗子：

比如對(duì)于新手來(lái)說(shuō)得話(huà)如果選擇FBA得話(huà)可能只能夠發(fā)一兩款產(chǎn)品過(guò)去。但是通過(guò)FBM得話(huà)就沒(méi)了這種限制。如果說(shuō)剛開(kāi)始做不懂得選品得話(huà)目前市面上也有很多數(shù)據(jù)分析得軟件：

圖片來(lái)源：鷗鷺

可以看這張圖片，我們可以直接用插件來(lái)爬出來(lái)很多不錯(cuò)得產(chǎn)品，上面這個(gè)就是

1. 類(lèi)目得listing數(shù)量小于1000
2. 增長(zhǎng)率30%-50%
3. 10-25美金

有25個(gè)不錯(cuò)得類(lèi)目找了出來(lái)，如果我們最終選出來(lái)了不下于10款產(chǎn)品得話(huà)，那么以剛開(kāi)始得資金情況顯然是不適合一起做的，只能忍痛割?lèi)?ài)選擇其中的一兩個(gè)。而且剛開(kāi)始做的話(huà)新人也不會(huì)觀(guān)察數(shù)據(jù)，并不能準(zhǔn)確得判定產(chǎn)品得好壞。

圖片來(lái)源：鷗鷺

所以這個(gè)時(shí)候最好得方式就是使用FBM來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品得測(cè)試，產(chǎn)品全部上架之后（一定記得提前查一下產(chǎn)品得侵權(quán)）小批量得開(kāi)廣告測(cè)試一下哪個(gè)產(chǎn)品更有市場(chǎng)，哪個(gè)產(chǎn)品更好賣(mài)，哪些產(chǎn)品有成為爆款得潛質(zhì)。

假如測(cè)出來(lái)這款產(chǎn)品之后，亞馬遜新品售價(jià)是35美金，我們?cè)偃?688深挖這個(gè)產(chǎn)品得相關(guān)供應(yīng)鏈。

圖片來(lái)源：亞馬遜

而在國(guó)內(nèi)的1688貨源網(wǎng)站上面，這類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格只需要36元左右，我們深入研究后看能否做一些產(chǎn)品得差異化，或者在包裝上，說(shuō)明書(shū)上更精致一些。

圖片來(lái)源：淘寶

關(guān)于產(chǎn)品的差異化：

第一種是解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，看他們產(chǎn)品的差評(píng)的點(diǎn)在哪里，找到這些差評(píng)的點(diǎn)分析統(tǒng)計(jì)下來(lái)看能否進(jìn)行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)解決這些產(chǎn)品的痛點(diǎn)，如果說(shuō)別人無(wú)法解決的問(wèn)題，你能夠解決的話(huà)，那么這個(gè)產(chǎn)品自然的成功率也會(huì)大很多。

第二個(gè)點(diǎn)，就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，比如說(shuō)A產(chǎn)品他是帶輪子的B產(chǎn)品他是有擋板，那么我們可以將這兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合成這樣結(jié)合之后就會(huì)變成我們新的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果說(shuō)去改款的話(huà)也會(huì)涉及到一些比如說(shuō)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，或者說(shuō)是產(chǎn)品的可行性的一些方面具體的話(huà)還需要多跟工廠(chǎng)去溝通，這個(gè)產(chǎn)品改款的可行性是否是可行的

其實(shí)FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就看你自己的目標(biāo)是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的，如果你是一個(gè)新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優(yōu)化能力上去了，有幾款爆品了，再針對(duì)這幾款爆品去做FBA。

最后分析一下FBA和FBM得利弊：