從功能上來講，獨立站除了賣貨還有品牌推廣的基礎(chǔ)功能。無論是通過獨立站來做品牌推廣或者是賣貨，獨立站要做成什么樣子才算是一個合格的獨立站，其實根據(jù)每個人的審美不同所給出的結(jié)論是不一樣的。我們今天從以下幾個角度來看一下如何來打造一個相對優(yōu)秀的獨立站。
嚴格意義上來講，每一個我們所熟知的電商平臺其實都是一個獨立站，Amazon、eBay、TB、JD、PDD等。我們做獨立站，要讓顧客能夠一眼就能記住我們這就算合格。能夠形成有效的轉(zhuǎn)化甚至是較好的回購，這就算成功。
一：從顏值上來評判
各大電商平臺，我們進去之后，風格呈現(xiàn)的基本上大同小異，各種Banner圖，各種促銷信息，各種模塊分區(qū)等。
我們可以看到，這些平臺的頁面整體的美觀度都是比較好的，模塊功能分區(qū)清晰，圖片質(zhì)量高，布局合理，Banner位顯眼，打折促銷信息明顯。
那么我們自己的Shopify獨立站需要從哪些方面來提升顏值？
①：符合用戶需求的獨立站布局
獨立站的全局架構(gòu)，也就是獨立站的菜單和落地設(shè)置，應該要符合海外潛在用戶的需求。這就需要我們跨境賣家事先做好用戶調(diào)研，清楚了解海外用戶最關(guān)心的是什么，例如有的用戶注重成功案例，有的用戶關(guān)心品牌的售后服務等等在了解潛在用戶心理和需求的基礎(chǔ)上設(shè)計獨立站的展示頁面，能夠更順利地吸引用戶關(guān)注，增加瀏覽停留時間，這顯然是有利于引流和轉(zhuǎn)化率。
一個好的獨立站布局是獨立站成功的基本要素，不要讓客戶瀏覽我們的網(wǎng)站時有信息冗雜，功能區(qū)模糊的感覺，應該是客戶需求什么就能夠第一時間通過我們的菜單定向或者模塊定向直達落地頁，產(chǎn)品頁完成交易。
②：符合用戶需求的產(chǎn)品分類
同獨立站布局一樣，獨立站的產(chǎn)品分類亦要基于對用戶的了解設(shè)置。了解海外用戶的一個習慣及心中是怎么劃分產(chǎn)品類型的，基于此來層層分類跨境電商獨立站產(chǎn)品庫，無疑事半功倍。
③：說明文字簡單，便于理解
不需要讓用戶“動腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標準了。讓獨立站用戶掃一眼就立刻明白你想表達的意思，清楚地解決用戶痛點和疑惑，同時應用便于SEO運營的關(guān)鍵詞，就是很優(yōu)質(zhì)的獨立站的文案內(nèi)容了。當然，文字也是我們表達信息的主要方式之一，所以我們獨立站能帶給客戶什么，產(chǎn)品的亮點和賣點要言簡意賅，瞬時表達，客戶能瞬時接收。
④：圖片
關(guān)于圖片在獨立站的應用場景非常多，圖片內(nèi)容的信息也是非常直觀非常容易抓住客戶的關(guān)鍵所在。Banner圖、模塊分區(qū)圖、產(chǎn)品圖、SKU圖等等。每一張圖的清晰度，每一組圖之間的色彩搭配，圖片和模板主調(diào)是否協(xié)調(diào)搭配，和背景色是否相背馳等。我們可以想象一下，一個網(wǎng)站進去之后圖片雜亂無章，圖片非常模糊，圖片的內(nèi)容含糊不清，根本就不知道表達的是什么，這樣的獨立站能留住客戶嗎？留住的客戶會形成轉(zhuǎn)化嗎？已經(jīng)轉(zhuǎn)化的客戶會形成復購嗎？答案是否定的，所以獨立站裝修的主要素材就是圖片，而圖片的質(zhì)量和整體框架的適配度決定我們的獨立站是否合格！當然還是那句話，根據(jù)每個人對美的標準和要求不同，所展現(xiàn)出來的形式和效果也會有差異，但是剛才說到的基本的像素和內(nèi)容的要求一定要重視！
⑤：多媒體豐富的展現(xiàn)形式
除了文案、圖片內(nèi)容之外，視頻、博客、直播或者是結(jié)合其他社交媒體等內(nèi)容，讓獨立站的展現(xiàn)形式更加地多樣化。這也是跨境電商獨立站賣家之于其他競品差異化的體現(xiàn)，展現(xiàn)形式能夠提升用戶的好感度。
二：從SEO布局上來評判
網(wǎng)站整體的SEO布局
一個更有辨識度的跨境電商獨立站，每一個板塊都是圍繞搜索關(guān)鍵字設(shè)計的。關(guān)鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄獨立站，自然會有更多的客戶點擊進入你的獨立站。有技巧地運營和持續(xù)不斷地內(nèi)容輸出，例如每周發(fā)送1-2篇文章，這些文章的標題就可以包含除了核心關(guān)鍵字以外的更多樣化的關(guān)鍵字。這些小詞的流量可能不高，但是競爭很小，通過盡可能多地包含行業(yè)內(nèi)的“小詞”，來為核心的“大詞”服務，長此以往，就很容易取得獨立站高排名了。在往后的時間里，小編還會繼續(xù)為大家解析跨境電商獨立站相關(guān)的信息及內(nèi)容，希望每一個跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)都能通過獨立站獲得更多的海外詢盤，獲得高質(zhì)量的用戶。
細節(jié)上布局
任何頁面里的內(nèi)容中“關(guān)鍵詞文字”起到的作用：
①：不加鏈接，增加此頁面標題里關(guān)鍵詞的密度；
②：加內(nèi)鏈接，增加目標頁的收錄概率；
③：提示：做內(nèi)鏈時，關(guān)鍵詞指向的目標頁面，目標頁面代碼，標題里一定要包含此關(guān)鍵詞，建議做內(nèi)鏈時鏈到欄目頁。
具體操作：
①：增加密度（建議2-8次，自然一點就行，不用太刻意，也不用去計算次數(shù)，大概一個密度數(shù)量即可）；
②：建議在通用位置（任何頁面都會包含的部分）設(shè)置：
a：首頁頂部菜單欄和底部菜單欄，建議將首頁標題里包含的關(guān)鍵詞產(chǎn)品分類或文章分類（可以命名為“關(guān)鍵詞知識”）調(diào)用出來；底部菜單欄建議將另外一些重要分類調(diào)用出來，以增加各分類頁面的內(nèi)鏈。
b：首頁最頂部或者最底部加上首頁標題包含的關(guān)鍵詞并做超鏈指向首頁，同時可以加上一些分類頁的產(chǎn)品關(guān)鍵詞指向相關(guān)分類頁。
提示：關(guān)鍵詞密度一定不要太高，不要感覺首頁到處都關(guān)鍵詞密度，自然一點就好了，同時通用位置不要重復加某一個目標頁面的超鏈接，比如在頂部加了到某個目標頁面的超鏈接，底部就不要加，以避免關(guān)鍵詞超鏈重復次數(shù)太多和關(guān)鍵詞密度過度的問題出現(xiàn)。
③：首頁關(guān)于我們
建議填關(guān)鍵詞，原因：前期搜索引擎在做SEO抓取時有概率會抓取這里的內(nèi)容做為描述；
此處關(guān)鍵詞做超鏈時，不要鏈到首頁，可以鏈到相關(guān)分類頁也就是二級頁面或者是落地頁；
④：網(wǎng)站底部必須加上網(wǎng)址域名且必須要加超鏈鏈到首頁；這樣既可以增加網(wǎng)站的信任度也可以增加外鏈的精準度。
⑤：任何地方填鏈接地址（URL）的時候，都必須填 /后面的（不要把域名全部網(wǎng)址寫出來）
⑥：上線前首頁內(nèi)容一定要加滿，盡量多調(diào)一些文章或產(chǎn)品到首頁。（解析上線前或上線后的前15天左右，文章或產(chǎn)品盡量多加一些，因為：上線時內(nèi)容豐富，百度會對網(wǎng)站的第一印象非常好。）
三，從站外渠道影響力來看
說白了，第二部分的SEO的內(nèi)容我們是做自然搜索流量，這一部分的流量并不需要我們付費去抓取。那么第三部分我們是需要通過一些站外的渠道去導流，因為獨立站是自己的網(wǎng)站，沒有自然流量之說，那么站外各渠道的影響力是我們獨立站成功的必備要素之一，也是我們獨立站核心的內(nèi)容。
站外引流目前我們國內(nèi)賣家大多數(shù)都是通過7大渠道來進行的
主要用于付費推廣的渠道三個：
GoogleADS
TikTok
主要用于免費推廣的渠道四個：
YouTube
我們可以看一下全球TOP500的獨立站，站外的渠道基本上都會有
當然每個渠道的玩法都有付費和免費的區(qū)別，無論是做內(nèi)容進行粉絲沉淀還是直接上關(guān)鍵詞，分析受眾直接推再研究ROI也好，其目的只有一個就是引流。渠道的影響力越大，對前端SEO的正反饋越明顯，影響力越大最直觀的結(jié)果就是流量越多。
四：獨立站成功的五要素
選品
網(wǎng)站設(shè)計
流量
信任度
轉(zhuǎn)化率
分別對應自己的獨立站，將五塊內(nèi)容仔細研究，要做合格就是都有，要做優(yōu)秀就要優(yōu)化細分，細節(jié)決定成敗！
五：總結(jié)
1，每個平臺根據(jù)自己平臺的受眾群體，定位用戶需求，對相關(guān)類目資源給與，資源配置會有不同對待。作為我們賣家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發(fā)掘客戶需求，通過不同的渠道發(fā)掘需求。然后針對客戶需求選擇相關(guān)類目產(chǎn)品，測試，打爆款等，搶占市場占有率，形成核心競爭力。
2，網(wǎng)頁的搭建看似簡單，但絕非是一日之功，需要我們操盤者具備大眾審美度的基礎(chǔ)還要有特色的表現(xiàn)，否則千篇一律的獨立站，那就要拼流量了。
3，流量的獲取是各電商平臺的重頭戲，那么針對獨立站這樣一個沒有自然流量的平臺，站外引流是我們的運營過程中的必經(jīng)之路。無論是哪種渠道，前期基本上都是公域流量，一定要做好提前布局，建立自己的私域流量池，流量為王的時代在跨境電商依然是不過時的說法。
4，獨立站和平臺的情況有些不同，平臺一般都有平臺的知名度做背書，有第三方支付渠道做背書，比如說通過天貓?zhí)詫毥灰祝兄Ц秾氉龅谌街Ц侗Ｕ?，買賣雙方交易完成之前資金都是在支付寶里，一旦交易過程有任何問題，買賣雙方都可以發(fā)起交易終結(jié)。再比如Shopee平臺支付方式基本上都是派安盈或者連連支付，如果買家覺得自己被騙，或者是產(chǎn)品問題可以申請退款，申請售后。從某種程度上來講，消費者對于這些平臺的信任是已經(jīng)完成了的，是下意識或者無需考慮的基礎(chǔ)。獨立站就不一樣了，對于對大多數(shù)買家來說，獨立站就是一個完全陌生的購物環(huán)境，完全未知的購物場景，甚至可能會考慮是否是一個病毒鏈接，非法網(wǎng)站等。獨立站既有平臺的屬性，又自成一體不受任何平臺的規(guī)則管制，簡單來說獨立站是自己的平臺，規(guī)則和政策也是擁有者說了算，所以信任度的內(nèi)容在獨立站的建設(shè)和推廣上就更加的重要。
獨立站的信任度極大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品當然是主旋律，但是拋開產(chǎn)品不說，如果網(wǎng)站的信任度得不到提升，那么將會截流，將會增加獨立站的運營難度和增加推廣預算。所以提升網(wǎng)站信任度勢在必行。
5，平臺或者是獨立站只是一個品牌或者產(chǎn)品的展現(xiàn)窗口，根據(jù)市場體量、平臺體量進行流量分配，無論是平臺的自然流量還是多渠道付費進來的流量，形成有效的轉(zhuǎn)化我們需要做很多內(nèi)容，廣告的ROI從本質(zhì)上來講只是為了花一樣的費用得到更好的效果，提升轉(zhuǎn)化才是我們最大程度的抓住已經(jīng)進來的流量。那么我們需要做的就是優(yōu)化好我們的獨立站，優(yōu)化好我們的產(chǎn)品，優(yōu)化好我們的CRM，優(yōu)化好整個供應鏈體系的完善度和流暢度。
（來源：跨境BarryFu）
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