圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)day9：噩耗！新品到貨出現(xiàn)差評(píng)怎么穩(wěn)單量？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

娜姐推薦業(yè)務(wù)：開(kāi)箱視頻

“新品期如何擴(kuò)展市場(chǎng)”可謂是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人都在思考并努力實(shí)現(xiàn)的事情。在新品期流量和排名還沒(méi)有站穩(wěn)腳步的情況下再擴(kuò)展市場(chǎng)可謂很難了，但是還是有一些運(yùn)營(yíng)的方法的。今天娜姐和大家進(jìn)行分享一下子哇~~

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)11:新品第1個(gè)月月度總結(jié)！我們不見(jiàn)不散噢~~

1.差評(píng)影響單量

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)記錄表格

在最近兩周的銷量來(lái)看，前期的單量在慢慢上漲，由于后來(lái)出現(xiàn)了一個(gè)差評(píng)，單量受到影響，出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。所以這這個(gè)單量被影響的大背景下，使用什么樣的方法去拓展市場(chǎng)呢？

2.奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)

a.產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)到位

后面補(bǔ)的每一批貨我都是親力親為的去工廠進(jìn)行監(jiān)督、打包，只有將產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)到位，我們的差評(píng)幾率才會(huì)減少。

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)發(fā)貨圖

b.產(chǎn)品包裝到位

很多賣家就是因?yàn)榘b不好，導(dǎo)致產(chǎn)品損壞，最后出現(xiàn)很多退貨、差評(píng)等問(wèn)題。

c.listing質(zhì)量把控

接下來(lái)就要回歸到listing本身的問(wèn)題上來(lái)，我們要對(duì)listing的質(zhì)量進(jìn)行把控，首先我們的產(chǎn)品一切都很好，唯一的一個(gè)需要面對(duì)的問(wèn)題就是差評(píng)，就因?yàn)檫@一個(gè)差評(píng)打亂了所有的計(jì)劃，那么我們需要做的是中和差評(píng)，將我們的產(chǎn)品的質(zhì)量真正的體現(xiàn)出來(lái)，或許得到評(píng)論是個(gè)很漫長(zhǎng)的等待，但是我們可以通過(guò)其他的途徑去展示我們的產(chǎn)品的真是的質(zhì)量。可以通過(guò)QA；A+頁(yè)面；關(guān)聯(lián)視頻等來(lái)給我們一個(gè)產(chǎn)品展示它們自己的機(jī)會(huì)！

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

QA用視頻更有利的說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量

3.流量把控

a.流量來(lái)源

首先我們要知道亞馬遜流量都來(lái)源于哪里，流量主要來(lái)源于自然流量、付費(fèi)流量、內(nèi)容流量和站位流量，作為新品，我們最需要抓住和最可能抓住的是自然流量、付費(fèi)流量和內(nèi)容流量。

b.流量獲得方式

①search term

search term是影響自然流量最主要的因素，站內(nèi)搜索流量最主要的就是search term，因?yàn)?/span>search term處的關(guān)鍵詞是免費(fèi)的，所以這里我們一定要將每一個(gè)字符運(yùn)用到位。

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)記錄表格

那么search term到底應(yīng)該放怎樣的關(guān)鍵詞呢？主要放的關(guān)鍵詞是大詞和精準(zhǔn)詞，大詞的目的是為了以免費(fèi)的方式獲取更多的流量，精準(zhǔn)詞的目的是為了在大詞流量的基礎(chǔ)上，讓我們的搜索詞更加精準(zhǔn)的搜素到我們的產(chǎn)品。

②類目節(jié)點(diǎn)

一定要選擇正確的類目節(jié)點(diǎn)，錯(cuò)誤的類目節(jié)點(diǎn)一定會(huì)讓你錯(cuò)失流量。如果你的產(chǎn)品可以同時(shí)放在兩個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你需要考慮是想要用大的類目節(jié)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)充流量，還是想要用小的類目節(jié)點(diǎn)來(lái)減小競(jìng)爭(zhēng)，增加排名。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

③關(guān)聯(lián)推薦

第一種是關(guān)聯(lián)廣告，這種方法需要你燒廣告費(fèi)，同時(shí)你要比較你的產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可比性，否則這種關(guān)聯(lián)也只會(huì)浪費(fèi)錢。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

第二種是關(guān)聯(lián)購(gòu)買，這種如果認(rèn)為操作，需要找服務(wù)商花錢人為操作，只需要將你的產(chǎn)品和你需要關(guān)聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品多次一起加購(gòu)物車即可。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

第三種是關(guān)聯(lián)視頻，這里是免費(fèi)上傳的，亞馬遜不收取任何費(fèi)用，但是視頻需要找老外拍攝哦，娜姐現(xiàn)在有開(kāi)箱視頻這項(xiàng)服務(wù)哦~~有需要的話趕快找我叭~~

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

4.增加變體

增加變體也可以使我們獲得更多的流量曝光噢~~增加變體還有一個(gè)更加的原因是：可以減少測(cè)評(píng)成本！如果我們的變體是價(jià)值更低的產(chǎn)品，那么用它們來(lái)進(jìn)行測(cè)評(píng)，我們的測(cè)評(píng)成本是不是大大降低了呢？

很多運(yùn)營(yíng)剛開(kāi)始上產(chǎn)品只是上了一個(gè)listing，沒(méi)有變體，接下來(lái)面臨的問(wèn)題就是怎么合并變體？娜姐的這款產(chǎn)品就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，在合并變體的時(shí)候，不知道怎么操作的，listing被刪除了，當(dāng)時(shí)又著急又害怕，還好我記得這款產(chǎn)品的ASIN和SKU，最后開(kāi)case才重新激活了listing。

我們選擇批量表格合并更加快捷方便啦~~

圖片來(lái)源：亞馬遜批量表格

選擇你要用來(lái)合并子體的一種方式，對(duì)應(yīng)用什么碼來(lái)組合。比如：我們常用對(duì)應(yīng)的ASIN,UPC.你點(diǎn)擊下面的單元格會(huì)有選擇，選擇其中的一種，填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的listing的對(duì)應(yīng)碼，一般建議用ASIN碼，因?yàn)閁PC碼的話，有些類目這個(gè)前面一欄對(duì)應(yīng)的填寫(xiě)UPC碼后，會(huì)出現(xiàn)科學(xué)計(jì)數(shù)法的表達(dá)形式，系統(tǒng)可能無(wú)法識(shí)別，所以一般不見(jiàn)用。

圖片來(lái)源：亞馬遜批量表格

實(shí)戰(zhàn)系列往期文章：