很久沒有寫文章了，今天回頭翻了一下之前發布的文章，突然有一些感慨，不知不覺，這已經是我做亞馬遜的第6個年頭了。在這6年的時間里，我認識了許多新賣家，也接觸到許多行業的大佬，見證了許多店鋪從0-1，也看過一些做了幾個月就放棄。特別是2021年下半年以來，許多以前找我們代注冊亞馬遜店鋪的賣家，找我詢問有沒有渠道幫助他們把店鋪轉掉。

于是，我就在想，到底是什么原因讓他們做不下去了呢？要說亞馬遜整體行情不好，也確實有一定的關系。但是，我也看到了需多新賣家，我們幫他開好亞馬遜店鋪之后，一路高歌猛進，半年就突破了單月銷售額10萬美金，連續開十幾個店鋪。

要說沒有運營技術，也說不通。因為這些賣家從0-1都是我幫助他們完成，在運營初期，我也給了很多運營方面的技術支持，他們比一般的新賣家都擁有更多更好的資源，為什么會做到最后最不下去呢？可能是選品出了問題。

選品是每個新賣家都會碰到的問題，選品選對了，做爆款很輕松，選品做不好，沒有堅強的意志和強大的經濟實力，新賣家很難堅持下來。因此，新賣家店鋪開好之后，我會給一些選品的建議，幫助他們快速步入正軌。

圖片來源：掃地僧

上面這個截圖，是我們產品部門做的一個數據選品表，從市場容量、新產品占比、品牌數量、亞馬遜自營占比、評論數量區間市場份額等多個維度對產品進行打分，最后綜合給出評分。通過產品評分，新賣家輕松知道自己平時關注的產品類目競爭如何，哪些產品有爆款的趨向。

需要說明的是，這些數據都是有多年產品開發經驗的產品經理開發出來，里面有很多經過運營實踐之后，成為月銷售過30萬美金的產品。

2022年，有個新賣家找到我，希望給予一些運營指導。考慮到她平時工作比較忙，自己研究亞馬遜運營技術的時間也不是很多。加上年年底收到金融市場的沖擊，手頭也不寬裕。為了降低試錯成本，我給她推薦了兩款產品，其中有一款產品，上架之后每天平均10單，情況好的話，可以超過30單。

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圖片來源：掃地僧

店鋪雖然出單情況比較理想，但是天知道，她才剛剛學會上傳產品，出單之后如何發貨也需要一步一步指導操作。她也成為2022年出單速度最快和出單量最多的新賣家。

總的來說，我希望每個新賣家都能做好，如果需要指導的，我也會竭盡全力幫助，希望所有賣家在2022年都能發發發。