圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Google Ads設(shè)置的好，轉(zhuǎn)化效果不會(huì)比亞馬遜轉(zhuǎn)化效果差：

圖片來(lái)源：Google Ads

前幾年，亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家可能不需要從站外引流，沒(méi)有動(dòng)力去了解從Google Ads這個(gè)全球最大流量網(wǎng)站引流到亞馬遜產(chǎn)品Listing的方法。隨著中國(guó)制造業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)向亞馬遜和亞馬遜賣(mài)家的日漸成熟，亞馬遜賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，新老賣(mài)家要想做好亞馬遜，僅靠亞馬遜站內(nèi)廣告的越來(lái)越難做。

隨著近端時(shí)間亞馬遜上大規(guī)模的中國(guó)賣(mài)家店鋪被封，減少對(duì)平臺(tái)的依賴也成為2022年后平臺(tái)中國(guó)賣(mài)家必須思考的事情之一。

今天給亞馬遜賣(mài)家提供一個(gè)從世界上最大流量平臺(tái)Google引流到亞馬遜產(chǎn)品listing的解決方案，文末附帶準(zhǔn)備事項(xiàng)清單。

正文開(kāi)始

從Google引流到平臺(tái)，有兩種方式：

方式1 - 對(duì)于加入了亞馬遜品牌組的賣(mài)家，可以使用Amazon Attribution工具來(lái)跟蹤站外流量廣告效果，因此可以通過(guò)Google Ads直接導(dǎo)流到平臺(tái)產(chǎn)品Listing；

但這個(gè)方式有兩個(gè)缺點(diǎn)：

a. 沒(méi)有能夠驗(yàn)證是屬于自己的域名的網(wǎng)站，無(wú)法申請(qǐng)Google GMC，無(wú)法投放Google購(gòu)物廣告；

b. 仍然高度依賴平臺(tái)，受制于平臺(tái)的規(guī)則和玩法，封店鋪的損失很大。

方式2 - 對(duì)于非品牌平臺(tái)普通賣(mài)家，建議通過(guò)Google Ads → 獨(dú)立站著陸頁(yè) → 平臺(tái)產(chǎn)品Listing的方式；

這個(gè)方式在Google Ads和平臺(tái)產(chǎn)品Listing之間加了一個(gè)獨(dú)立站作為承接流量的地方。

這個(gè)方式的優(yōu)勢(shì)：

a. 可以在獨(dú)立站上安裝Google轉(zhuǎn)化跟蹤代碼來(lái)衡量Google用戶在獨(dú)立站的訪問(wèn)行為和按鈕點(diǎn)擊效果，判斷廣告的表現(xiàn)；

b. 申請(qǐng)Google GMC來(lái)投放Google購(gòu)物廣告和效果最大化廣告。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)搜索

根據(jù)自身情況來(lái)選擇用什么方式在Google上引流，獨(dú)立站不一定非要選Shopify。

亞馬遜賣(mài)家（也包括速賣(mài)通/Shopee/Ebay/Wish賣(mài)家）通過(guò)Google Ads引流的6點(diǎn)好處：

1. 客單價(jià)更高 - 在Google上搜索商品的買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的敏感度低于直接在亞馬遜上搜索商品的買(mǎi)家。Google搜索來(lái)的買(mǎi)家，他們習(xí)慣先了解產(chǎn)品的知識(shí)和信息再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，考慮時(shí)間更長(zhǎng)，下單金額更高。而習(xí)慣在亞馬遜上搜索商品的個(gè)人買(mǎi)家，他們有比較多個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，再去買(mǎi)便宜商品的習(xí)慣，對(duì)價(jià)格敏感度高，客單價(jià)較低；

2. 亞馬遜會(huì)根據(jù)站外流量情況提升你的產(chǎn)品listing排名 - 亞馬遜喜歡有購(gòu)物意圖的站外流量，特別是新用戶、新買(mǎi)家。若一個(gè)產(chǎn)品listing接收了Google廣告流量（或者Facebook廣告流量），亞馬遜會(huì)很清楚這些流量是來(lái)自站外廣告，用站外平臺(tái)給亞馬遜引流，是亞馬遜樂(lè)于見(jiàn)到的事情，即使產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率因此降低也不會(huì)受到降權(quán)的影響；

3. Google Ads可以帶來(lái)大量有購(gòu)買(mǎi)意圖(buying intent)的搜索用戶 - Google的購(gòu)物廣告對(duì)市場(chǎng)的教育已經(jīng)非常成熟了，使用Google購(gòu)物廣告的用戶是銷(xiāo)售漏斗下層的用戶，就是帶著買(mǎi)東西的心態(tài)在Google上搜索產(chǎn)品，符合亞馬遜對(duì)流量的標(biāo)準(zhǔn)；

4. 除了亞馬遜外，Google是世界上最多人用來(lái)尋找產(chǎn)品的搜索引擎 - 用戶基數(shù)大，流量大，銷(xiāo)量提升空間大；

5. 平衡過(guò)度依賴亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn) - 亞馬遜是許多跨境電商人起飛的賽道，如果亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)量不錯(cuò)，可以通過(guò)【Google廣告引流→Shopify獨(dú)立站承接→亞馬遜下單】的模式來(lái)積累自己的站外客戶，減少過(guò)度依賴亞馬遜平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)Google的巨大流量讓自己的亞馬遜銷(xiāo)售更高；

6. Google Ads對(duì)于投放過(guò)亞馬遜廣告的人來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單 - 兩個(gè)平臺(tái)廣告后臺(tái)界面相似，廣告結(jié)構(gòu)相似，對(duì)于投放過(guò)亞馬遜PPC廣告的人，Google Ads學(xué)起來(lái)會(huì)很容易。即使不熟悉Google廣告也可以通過(guò)Google智能的廣告系列（效果最大化廣告、購(gòu)物廣告）進(jìn)行引流。

總結(jié)Google Ads引流到亞馬遜（或其他平臺(tái)）的玩法邏輯：吸引站外有購(gòu)物意圖的用戶→滿足平臺(tái)的算法→產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化→提升排名

Google廣告投放流程：

1. 申請(qǐng)創(chuàng)建Google Ads賬戶，準(zhǔn)備一個(gè)Gmail郵箱即可：

申請(qǐng)鏈接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans

圖片來(lái)源：Google Ads

2. Google Ads賬戶申請(qǐng)成功后，進(jìn)入Google Ads賬戶，點(diǎn)擊“廣告系列”>“藍(lán)色加號(hào)”

圖片來(lái)源：Google Ads

3. 做亞馬遜的基本都是零售，所以廣告目標(biāo)選擇“銷(xiāo)售”

圖片來(lái)源：Google Ads

4. 選擇“購(gòu)買(mǎi)”為廣告系列的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

圖片來(lái)源：Google?Ads

5. 下圖按照了1234的順序，給新亞馬遜賣(mài)家推薦Google Ads廣告系列的創(chuàng)建順序（搜索廣告 > 購(gòu)物廣告 > 效果最大化廣告 > 展示廣告）

圖片來(lái)源：Google?Ads

6. 平臺(tái)品牌賣(mài)家的谷歌廣告可以直接引流到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)，平臺(tái)非品牌賣(mài)家需要將廣告的著陸頁(yè)設(shè)置為獨(dú)立站的商品分類(lèi)頁(yè)或詳情頁(yè)，用戶在Google上通過(guò)廣告來(lái)到獨(dú)立站商品詳情頁(yè)，可以在獨(dú)立站下單，也可以點(diǎn)擊”Buy Now on Amazon”的按鈕跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing頁(yè)。

圖片來(lái)源：獨(dú)立站詳情頁(yè)

從獨(dú)立站詳情頁(yè)

圖片來(lái)源：亞馬遜產(chǎn)品Listing

到亞馬遜產(chǎn)品Listing

這樣有購(gòu)物意圖的用戶就從Google Ads引流到亞馬遜，提升店鋪銷(xiāo)量和排名。

不僅如此，我們的獨(dú)立站也可以做各種活動(dòng)，給用戶提供在亞馬遜上購(gòu)物的優(yōu)惠碼，提高引流到亞馬遜店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)進(jìn)行也獨(dú)立站銷(xiāo)售、積累用戶的郵箱信息和注冊(cè)用戶，用于平臺(tái)站內(nèi)和站外再營(yíng)銷(xiāo)推廣。即使亞馬遜店鋪遇到意外情況無(wú)法運(yùn)營(yíng)，積累有Google Ads轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)的獨(dú)立站也能夠繼續(xù)出單賣(mài)貨，從而減少對(duì)亞馬遜依賴的風(fēng)險(xiǎn)。

這里再介紹一下各Google Ads廣告系列的特長(zhǎng)：

用戶在Google里搜索”dog bowl”，會(huì)出現(xiàn)左上角帶有Ads的搜索結(jié)果，其中有圖片、文字和價(jià)格的是購(gòu)物廣告的內(nèi)容，純文字介紹的是搜索廣告的內(nèi)容。

圖片來(lái)源：Google搜索

- 搜索廣告的特長(zhǎng)（所有平臺(tái)賣(mài)家都可以用）：

1. 創(chuàng)建簡(jiǎn)單，不需要申請(qǐng)GMC創(chuàng)建商品Feed，創(chuàng)建廣告賬戶后立刻能開(kāi)始引流；

2. 不需要圖片素材和視頻素材，僅提供文字即可，20分鐘-1小時(shí)就可以創(chuàng)建好廣告；

3. 在搜索廣告系列中添加具有buying intent的關(guān)鍵字，搜索到你的廣告的用戶也都是有購(gòu)物意圖的用戶；

- 購(gòu)物廣告的特長(zhǎng)（有獨(dú)立站的平臺(tái)賣(mài)家可以用）:

1. 購(gòu)物意圖比搜索廣告購(gòu)物意圖更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高；

2. 能夠展示產(chǎn)品圖片、價(jià)格、標(biāo)題和運(yùn)輸費(fèi)用，產(chǎn)品信息豐富。

需要注意，投放Google購(gòu)物廣告需要有一個(gè)自己的獨(dú)立站，成功申請(qǐng)Google GMC需要驗(yàn)證你提供的網(wǎng)站屬于你，如果你只有亞馬遜店鋪這一步?jīng)]法驗(yàn)證（亞馬遜是貝索斯的）。所以你需要先建一個(gè)獨(dú)立站，申請(qǐng)自己的品牌域名，在網(wǎng)站上傳是商品即可。GMC申請(qǐng)成功后，在GMC中新建一個(gè)商品Feed，在商品Feed中上傳產(chǎn)品商品信息，上傳完畢后Google會(huì)審核商品，沒(méi)有違規(guī)，則該商品Feed可以用于Google購(gòu)物廣告進(jìn)行投廣引流。

圖片來(lái)源：Google 購(gòu)物廣告

*在Google購(gòu)物上偶爾會(huì)看到的Amazon.com的廣告，這個(gè)是亞馬遜自己操作的，賣(mài)家沒(méi)法主動(dòng)將亞馬遜產(chǎn)品Listing與Google Ads賬戶關(guān)聯(lián)，也就無(wú)法投放購(gòu)物廣告。想要自己的廣告展現(xiàn)在Google購(gòu)物上，聯(lián)系A(chǔ)mazon客服。

- 效果最大化廣告的特長(zhǎng)（所有平臺(tái)賣(mài)家都可以用）：

適合新手，系統(tǒng)會(huì)自己去找客戶 - 效果最大化廣告目前處于Google Ads生態(tài)的紅利期，轉(zhuǎn)化效果較好 - 添加好廣告文案、圖片、視頻素材，選擇一個(gè)商品Feed，就可以自己去尋找客戶。如果添加一些精準(zhǔn)受眾信號(hào)，效果最大化廣告的學(xué)習(xí)期可以縮短到僅需1-2周。

圖片來(lái)源：Google?Ads

如上圖，只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)置，效果最大化剛剛就可以自動(dòng)尋找客戶，長(zhǎng)期的廣告ROAS可以達(dá)到10以上。

- 展示廣告系列可以用于再營(yíng)銷(xiāo)和品牌詞訂單收割（所有平臺(tái)賣(mài)家都可以用）。

最后，這里有一份完整詳細(xì)的工作清單，按順序列舉了亞馬遜賣(mài)家前期開(kāi)始為Google Ads引流做準(zhǔn)備的事項(xiàng)，并分成了以下兩個(gè)版本：

先通過(guò)Google Ads引流到獨(dú)立站，再跳轉(zhuǎn)到亞馬遜產(chǎn)品Listing的工作清單

1. 申請(qǐng)Google Ads賬戶 - 投放Google廣告的操作后臺(tái)

申請(qǐng)鏈接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans

2. 申請(qǐng)Google GMC - 投放Google購(gòu)物廣告必備

申請(qǐng)鏈接https://tinyurl.com/2cf6v4jr（短鏈接）

3. 申請(qǐng)一個(gè)域名

4. 建立獨(dú)立站，新手可以使用Shopify，有技術(shù)實(shí)力可以使用Wordpress（網(wǎng)頁(yè)包含Buy On Amazon的按鈕，Shopify可以用這個(gè)插件https://tinyurl.com/26vc59zy）

5. 上傳產(chǎn)品到店鋪

6. 上傳產(chǎn)品信息到Google GMC

7. 申請(qǐng)Google Analytics（非必需）- 分析網(wǎng)站用戶行為

申請(qǐng)鏈接https://analytics.google.com/analytics/web/

8. 投放Google Ads，將著陸頁(yè)設(shè)置為獨(dú)立站著陸頁(yè)鏈接

通過(guò)Google Ads直接引流到亞馬遜產(chǎn)品Listing的工作清單

1. 申請(qǐng)Google Ads賬戶 - 投放Google廣告的操作后臺(tái)

申請(qǐng)鏈接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans

2. 加入亞馬遜品牌組（Amazon Brand Registry）的賣(mài)家需要設(shè)置Amazon Attribution歸因工具，生成tag安裝到Google Ads系列中

3. 投放Google Ads，將著陸頁(yè)設(shè)置為亞馬遜產(chǎn)品Listing頁(yè)鏈接

附屬鏈接：

申請(qǐng)加入Amazon Brand Registry

鏈接：https://brandservices.amazon.com/?ref_=a20m_us_p_attr_faq_br