根據 eMarketer 的數據，近十年，谷歌一直位于海外廣告市場份額的第一名。在美國，每100個廣告點擊就有55個Google廣告的點擊。62%的核心搜索和查詢都是在Google上出現的。說谷歌是商家在海外市場獲客的一塊流量寶地完全不為過。
外國用戶尋找某個商品，或外國賣家和經理老板想聯系某個工廠采購或定制產品，他們都會在谷歌上搜索相關詞來查詢相關信息。如果你在谷歌搜索引擎上投放廣告，你的店鋪和工廠網站就會被他們看到，獲得潛在訂單機會。
零售行業用嬰兒服裝舉例，用戶搜baby clothes(嬰兒服裝)，就會看到賣baby clothes的谷歌廣告，進入店鋪查看商品，下單購買。因為賣家只投放baby clothes相關的詞，所以就只有搜索baby clothes的用戶才會看到廣告，且用戶點擊才會扣廣告費，沒點擊不扣廣告費。精準的2C用戶就是這么輕松找到。
圖片來源：Google 搜索
貿易行業以電動車電池舉例，用戶搜索electric car battery manufacturer(電動汽車電池制造商)，就會看到工廠的谷歌廣告，然后進入網站，了解產品和工廠，詢問產品性能、發貨時效和價格信息等。精準的2B詢盤就是這么輕松找到。
圖片來源：Google 搜索
所以谷歌的核心玩法就是：主動出擊，只投放和自己業務相關的廣告，引入對我們產品正在感興趣的用戶。
在這里我分享一個我自己做的搜索廣告案例。我自己賣“360前蕾絲假發”(360 Lace Front Wig)
圖片來源：360前蕾絲假發
我想讓在谷歌上搜索360 Lace Front Wig的用戶看到我的店鋪廣告，來我網站購買假發。我就創建了一條搜索廣告（搜索廣告創建步驟公眾號有）。我在搜索廣告的關鍵字列表里添加了如下的關鍵字：
我的廣告標題和描述是這么寫的：
在標題和描述里，我埋下了用戶會搜索的詞360 Lace Front Wig，這使我的廣告與用戶搜索意圖高度相關。同時我在廣告其他文字部分宣傳了假發的款式，包括有長發、波浪發、直發、卷發、22-32英寸長的假發等。也宣傳了店鋪的服務特點：每個假發優惠$40、2-4工作日送貨上門、買多省多、美國免郵。
這條廣告給我帶來的廣告支出回報率是2074%，ROAS為20.74。我花費了 75.52美金的廣告費，獲得了1504.39美金的銷售額。
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