我是Regan，接下來我從幾個方面解構一下amazon得listing，以及如何制作優質的listing，即滿足客戶的搜索習慣又可以凸顯美感。
一： listing都有哪些組成部分
圖片（視頻） 標題 五點 A+ QA review ST
二： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得點擊率
三： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得轉化
四： 好得listing案例分享
一： listing都有哪些組成部分
我們可以通過截圖看出，listing主要包含：
圖片：
圖片來源：亞馬遜
視頻：
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
標題：
圖片來源：亞馬遜
價格：
圖片來源：亞馬遜
五點描述：
圖片來源：亞馬遜
A+描述：
圖片來源：亞馬遜
QA：
圖片來源：亞馬遜
視頻板塊：
圖片來源：亞馬遜
評價：
圖片來源：亞馬遜
以上就是前臺的listing組成部分， 此外還有后臺的listing組成部分：
重點是屬性：
圖片來源：亞馬遜
關鍵詞：
圖片來源：亞馬遜
接下來我來給大家分享如何制作優質的listing，他們的要點都是什么：
1. 圖片（視頻）
可以最多放置9張圖片，但是只會顯示前7張，需要點擊更多進行查看。
如果有視頻存在得話，視頻也會占據一張圖片得空間。
1.賣家上傳視頻（主動 和 被動 收錄）
2. 買家評價里面得視頻
3. 競爭對手視頻
關于主圖的話：
1. 注意圖片尺寸，必須能夠放大，展示產品整體，產品在整體圖片中得占比為85%左右比例，圖片尺寸最好為1600*1600像素
2. 呈現立體三維效果，而不是平面效果。 達到這種效果圖片在拍攝時最好傾斜放置，放置多少度參考專業美工建議。
3. 必須含有場景圖，使用場景圖要貼合實際，不要妄自猜測
4. 賣什么就展示什么，如果有贈品可以放上去展示差異化，不賣什么就不展示什么。
5. 包含圖片賣點，可以加小圖標
首先要有產品體現圖：
圖片來源：亞馬遜
接著是產品對比圖：
圖片來源：亞馬遜
使用場景圖：
圖片來源：亞馬遜
功能圖：
圖片來源：亞馬遜
效果圖：
圖片來源：亞馬遜
尺寸圖：
圖片來源：亞馬遜
還有爆炸圖：
圖片來源：亞馬遜
完美圖片設計要求：一圖一賣點
可以看這個圖片，就完美的提現了產品的賣點：
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
可懸掛的產品。
圖片來源：亞馬遜
實木材質， 8個掛鉤， 三角形設計。
圖片來源：亞馬遜
三種尺寸可以選擇，并且還配上了人物身高。
圖片來源：亞馬遜
場景圖增加買家代入感。
針對很多新手賣家來說，我們沒有辦法聯系專業的攝影去拍攝我們的產品，那么可以使用賣家精靈里面的一鍵下載圖片功能， 找到我們直接的競品， 將他們的圖片下載下來，然后通過簡單的修圖工具修圖就可以。
以這款產品為例：
圖片來源：亞馬遜
我們打開賣家精靈首頁，下載插件：
圖片來源：賣家精靈
下載下來圖片之后我們打開amz123，最下面有免費的修圖工具：
圖片來源：AMZ123
圖片來源：AMZ123
2. 標題
高流量標題得特質
精準關鍵詞，過濾垃圾流量 突出賣點 可讀性 簡單易懂 符合當地人得語言習慣-當地國家的寫手進行校隊 關鍵詞侵權檢測
高質量標題布局：
A： 品牌名+核心關鍵詞+核心賣點+次核心關鍵詞+產品屬性特性賣點+（使用場景范圍）
Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear
B： 品牌名+主關鍵詞+主賣點+關鍵詞2+賣點2 + 關鍵詞3 + 賣點3 + 產品屬性詞
Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs
C: 品牌名 + 核心關鍵詞 + 賣點詞1 + 賣點詞2 + 適配機型+ 屬性詞
Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)
D：品牌名+ （核心詞） + 核心關鍵詞+ 賣點詞1 + 賣點詞2 +核心關鍵詞+ 賣點詞1+ 賣點詞2+賣點詞3（場景詞）
Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere
可以看一下這款鏈接的標題構成，都是值得我們模仿的：
圖片來源：亞馬遜
品牌名 +核心詞+修飾詞+次核心詞+修飾詞+核心詞+賣點詞 + 次核心詞+修飾詞
3. 五點
a： 功能介紹
b： 功能介紹
c： 功能介紹
d： 套裝+材料介紹（使用場景）
e： 售后承諾：（可以提高轉化率）質保時間/問題咨詢
五點描述也叫做五行賣點， 是我們產品賣點的提現。
所以五點描述要提現我們產品的賣點， 這些賣點最好能夠解決客戶購買這個產品的核心痛點！
圖片來源：亞馬遜
4. A+
有沒有A+對我們鏈接的轉化率非常大，這里我可以跟大家分享一下， 通過測試發現，全圖片的A+要比圖文結合的A+轉化率高一些。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
5. QA
QA是客戶在購買產品之前詢問其他買家的地方，也是溝通的渠道。
所以我們在這里要有比較專業的回復：
圖片來源：亞馬遜
6. review
我們可以直接通過工具批量下載下來評論進行分析：
圖片來源：亞馬遜
7. ST
關鍵詞是listing的核心，也是推廣產品的基礎?？梢赃@么說，一款產品能否推廣起來就看關鍵詞埋的對不對，如果埋詞對的話，來的都是精準的流量，能夠極大的提高轉化。
反查關鍵詞
首先找到一些我們的直接的競品，統計下來之后我們挨個進行關鍵詞的反查。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
在關鍵詞反查出來的時候統計下來，然后我們按照關鍵詞的熱度以及搜索度進行排序整理。將我們整理之后的關鍵詞埋入到我們的listing里面去。
圖片來源：亞馬遜
二： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得點擊率
主圖 評價數量 評價星級 價格 標題 標志優惠券- 不要設置特別高得優惠，否則會讓人覺得產品很廉價，一直在做促銷 關鍵詞是否精準
這里面 主圖， 價格 ， 評價是影響點擊率最大的因素。我們可以看一下，搜索關鍵詞后出現在客戶面前的最直觀的就是這三點：
圖片來源：亞馬遜
三： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得轉化
評價內容 評價數量 評價星級 產品功能，材質，參數信息 詳情描述/A+ 五行賣點 產品價格 圖片 視頻 QA
評價和圖片是影響轉化的最重要因素， 所以我們針對這種情況要做到首頁沒有差評：
圖片來源：亞馬遜
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