對于亞馬遜賣家來說，每一個旺季都蘊藏著巨大的增長機會。而對于剛上市的新品ASIN來說，當下正是為沖刺下一個旺季做準備的黃金期。賣家應該如何給店鋪做好規劃？

一、如何突破產品的排名天花板

1、設置短期計劃：通過短期促銷快速引排名

2、設置中長期計劃：通過每日對單品關鍵詞排名+廣類目排名的監控，判斷產品的可優化空間，對產品盡可能實現精細化管理,一個人不要管理過多SKU

配套表格：月度單品報告，如果有多余的精力，就做周跟蹤報表演示

二、廣告要配合產品的定價規劃

如果單純只是從廣告的維度，會打得很吃力

1、導入期：價格可以偏低，利潤偏低，先打開市場，占據一定排名之后再升價，一定要先把銷量提升

2、成長期：開始參加秒殺，各種站外引流的活動，CPC推廣

3、成熟期：前100名產品的評價數量分布以及上架時間分布，競爭對手的定價

4、衰退期：能保本最好，不然也不要錯過最佳銷售期，趕在亞馬遜要收取長期倉儲費前盡快出貨

三、全年時間線預判

提前做好全年時間線的規劃，提前做好規劃，提前做好運營準備

（1）爆品–穩定，獲客成本

我們可以持續添加子體，讓這個產品不斷升級自己的競爭力，不需要受時間的限制。只要我們覺得這個父體是有持續的提升潛力的，我們就可以持續加我們認為勝算高的子體

我們也可以在店鋪里面繼續開發這類型的產品，讓產品與產品間成為一個流量閉環

（2）潛力品–曝光、流量、增長

可以投入更多的廣告預算

（3）新品–曝光、流量、增長

新品需要投入較多精力去研究流量口，而且不要浪費新品期的流量，因為新品期會有更多的曝光

以及判斷在什么樣的流量口里面能夠把這款產品打上來

新品期我們要判斷競爭對手是誰，以及我們和競爭對手比起來有什么樣的優勢

（4）冗余品–清掉他，清理的成本

判斷清理冗余品的成本

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