白發(fā)三千丈，緣愁似個(gè)長(zhǎng)。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，焦慮似乎已經(jīng)是常態(tài)，它發(fā)生在每一次流量和單量下滑的夜晚。對(duì)賣(mài)家而言，流量無(wú)異于安身立命的根本，店鋪的出單量與它息息相關(guān)。

距離今年首個(gè)大促Prime day的日子越來(lái)越近了，然而，今年亞馬遜的整體流量增長(zhǎng)放緩，同時(shí)其他平臺(tái)也虎視眈眈，賣(mài)家們不免擔(dān)憂(yōu)：究竟今年P(guān)D能分到多少羹？

此時(shí)，我們不妨借鑒東方甄選的頓頓老師語(yǔ)錄安慰自己：“不要慌不要慌，太陽(yáng)下山了還有月光！”

01賣(mài)家流量頻遭攔截，亞馬遜偏袒自營(yíng)將被禁止？

流量去哪兒了？這是許多亞馬遜第三方賣(mài)家百思之題。

有人歸咎于亞馬遜本身，存量市場(chǎng)下的賣(mài)家越來(lái)越多，一塊蛋糕怎么夠分？一些賣(mài)家認(rèn)為，自己的廣告費(fèi)沒(méi)給到位，在紅海之戰(zhàn)中給不起錢(qián)，就得不到消費(fèi)者青睞。當(dāng)然，還有的賣(mài)家認(rèn)為，這與亞馬遜偏袒自家業(yè)務(wù)脫不了干系。

早前就有賣(mài)家反映，亞馬遜搜索界面很多產(chǎn)品都多了“Small Business”標(biāo)簽，以及亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品霸屏買(mǎi)家頁(yè)面，都是十足的偏袒行為，這對(duì)于第三方賣(mài)家，尤其是中國(guó)賣(mài)家而言不是一件好事，流量下滑，單量更是肉眼可見(jiàn)地不景氣。

圖源：微博

據(jù)外媒報(bào)道，近期美國(guó)或?qū)⑼ㄟ^(guò)一項(xiàng)法案，禁止亞馬遜等科技公司在搜索結(jié)果中偏袒自家業(yè)務(wù)，通過(guò)操縱搜索結(jié)果來(lái)誤導(dǎo)客戶(hù)。亞馬遜公司表示，如果該法案成立，這將危及亞馬遜自營(yíng)Amazon Basics等受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

圖源：REUTERS

亞馬遜自營(yíng)等業(yè)務(wù)，確實(shí)在攔截流量方面很有一套，第三方賣(mài)家也苦于此久矣。更糟糕的是，亞馬遜Prime Day流量還遭外部多方平臺(tái)搶跑！

02這個(gè)平臺(tái)提前一天舉辦大促，Prime day流量遭多方爭(zhēng)奪！

雖然亞馬遜與沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)相比，在電商上的流量可謂是一騎絕塵，但是沃爾瑪也不甘示弱，近些年來(lái)頻頻出招，在國(guó)外電商領(lǐng)域發(fā)展也十分迅猛。作為線(xiàn)下零售商霸主，在立足于自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)標(biāo)亞馬遜，電商領(lǐng)域也成效不小。在月初，沃爾瑪就曾舉辦為期三天的Walmart+ Weekend，搶在亞馬遜Prime Day前舉辦，很明顯是提前截獲一波線(xiàn)上消費(fèi)力。

不只是沃爾瑪，很多零售商都會(huì)“蹭”一波Prime Day的流量，在亞馬遜大促前后安排促銷(xiāo)。這不，美國(guó)零售商Target宣布將于7月11-13日舉辦“Target Deal Days”線(xiàn)上大促，比亞馬遜Prime會(huì)員日早一天啟動(dòng)。據(jù)了解，Target Deal Days 將包括其銷(xiāo)售的幾乎所有商品的折扣，且該平臺(tái)品類(lèi)十分豐富，包括電子產(chǎn)品、玩具、家居、美容產(chǎn)品等等。

Target的線(xiàn)上大促定在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)舉行，其用意顯而易見(jiàn)，更重要的是，買(mǎi)家在Target大促期間購(gòu)物無(wú)需繳納會(huì)員費(fèi)，這與亞馬遜的 Prime 會(huì)員日銷(xiāo)售相比具有明顯優(yōu)勢(shì)。另外，如果商品在當(dāng)?shù)氐?Target 商店有庫(kù)存，買(mǎi)家將能夠在線(xiàn)訂購(gòu)并使用 Target 的免費(fèi)和非接觸式訂單取貨和上車(chē)服務(wù)取貨。

看著這一波波流量被搶?zhuān)u(mài)家們心里不是滋味，難免心生擔(dān)憂(yōu)：今年的第一個(gè)大促Prime Day會(huì)沒(méi)有多少盼頭......

03亞馬遜多舉措發(fā)力！今年P(guān)D仍可期？賣(mài)家：隨緣吧！

亞馬遜穩(wěn)坐全球跨境電商頭號(hào)交椅的自信一直都在，但是說(shuō)毫不擔(dān)心大促表現(xiàn)，很有可能并非實(shí)話(huà)。今年第一季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)不盡人意，亞馬遜也在想各種辦法挽回頹勢(shì)，Prime Day大促就是一個(gè)很好的助力，為此，亞馬遜也在多方面發(fā)力。

首先，新增大促站點(diǎn)，為賣(mài)家提供更多流量。據(jù)亞馬遜官方表示，此次Prime Day覆蓋的站點(diǎn)數(shù)達(dá)到24個(gè)，是亞馬遜會(huì)員日歷年來(lái)最多的一次。

其次，亞馬遜在今年的Prime Day還新推出了一些功能，以此幫助消費(fèi)者做好購(gòu)物準(zhǔn)備的同時(shí)也助力賣(mài)家增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。例如，Prime會(huì)員通過(guò)訂閱功能能接收近期搜索和瀏覽商品的優(yōu)惠提醒。

另外，根據(jù)Black Friday.com最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有88%的美國(guó)人計(jì)劃在今年的Prime Day網(wǎng)購(gòu)，這一比重比去年增加了十個(gè)百分點(diǎn)。在品類(lèi)方面，47%的消費(fèi)者計(jì)劃在2022年P(guān)rime Day期間“狠狠剁手”，85%的買(mǎi)家計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)返校用品；8%的受訪者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服裝鞋子。

值得注意的是，數(shù)據(jù)還表示在Prime Day期間只有19%的美國(guó)人會(huì)只選擇非亞馬遜平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)。并且，盡管亞馬遜在今年上調(diào)了Prime會(huì)員訂閱費(fèi)用，但仍有95%的會(huì)員續(xù)訂，由此可見(jiàn)亞馬遜消費(fèi)者的忠誠(chéng)度之高。

相比于亞馬遜備戰(zhàn)的熱火朝天，賣(mài)家們卻興致平平。業(yè)內(nèi)同行不久前發(fā)起了一項(xiàng)，關(guān)于“你們公司是否會(huì)參加今年P(guān)rime會(huì)員日大促”的調(diào)查，其中有5成受訪賣(mài)家明確表示必須參加，但另外近5成賣(mài)家卻表示不會(huì)參加。

對(duì)此，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相比2021年，今年55%的賣(mài)家Prime Day備貨量減少。今年的Prime Day，大家的期待也不算高昂，眾多賣(mài)家更是直言：隨緣吧！

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