最近亞馬遜站內(nèi)競爭壓力異常激烈，cpc也隨之不斷上升，如何把廣告的每一分錢花在刀刃上，這里我們就來給大家分享幾個(gè)簡單的亞馬遜廣告實(shí)操干貨小技巧吧。
1.?投放廣告前做好極致的listing優(yōu)化和關(guān)鍵詞調(diào)研：
所有listing在投放廣告之前都應(yīng)該先盡自己最大的可能把鏈接的狀態(tài)優(yōu)化到極致，例如：圖片，關(guān)聯(lián)視頻，QA，五點(diǎn)描述，A+等等，這個(gè)是最基本的要求，但是許多賣家依然沒有做到。
開啟廣告前先自己深入調(diào)研競爭對手的QA痛點(diǎn)和買家review，寫出最適合自己的QA；
調(diào)研好自己所做的市場類目關(guān)鍵詞，開啟廣告時(shí)一擊必中；
極致化利用好自己身邊所有的資源做好視頻圖片；
根據(jù)買家的需求寫出可以呼應(yīng)買家痛點(diǎn)的賣點(diǎn)；
最好一開始就有A+圖片和品牌故事的加持；
利用質(zhì)保和促銷為自己的新品listing造勢；
2.?不同匹配方式分不同廣告活動投放：
自動廣告在投放的時(shí)候最好把幾個(gè)匹配方式分不同廣告活動開啟，一個(gè)廣告活動對應(yīng)一種匹配方式，這樣更容易控制每種匹配方式的廣告預(yù)算和廣告位置。
舉個(gè)例子：
如果緊密匹配在商品頁面的點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率更好，可以更加通過升降bid和調(diào)頁面bid競價(jià)的方式來嚴(yán)格控制好點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率，從而找到最適合自己的廣告位置和出單詞。
其他匹配方式也是這樣，依次類推......效果不好的廣告活動也可以直接關(guān)閉，不用擔(dān)心影響其他匹配方式或者吃掉其他匹配方式的預(yù)算。
3.?及時(shí)否定表現(xiàn)不好的asin和關(guān)鍵詞：
每個(gè)亞馬遜運(yùn)營在否定關(guān)鍵詞和asin的時(shí)候應(yīng)該都有一些自己的方式，我們這邊建議是可以直接在開啟廣告的時(shí)候就進(jìn)行不相關(guān)性詞語的否定，一方面是避免拉低listing轉(zhuǎn)化率，一方面也可以更加合理地利用好我們的預(yù)算。
廣告否定的幾個(gè)小技巧：
不相關(guān)性的詞根可以直接進(jìn)行“詞組”否定；
曝光量過大，但始終沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞/ASIN，可以進(jìn)行精準(zhǔn)否定，以免拉低整體點(diǎn)擊率；
點(diǎn)擊量過大（不同品類點(diǎn)擊量參考不同），但是沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞/ASIN可以進(jìn)行精準(zhǔn)否定；
4.?經(jīng)常監(jiān)控廣告效果：
其實(shí)總的來說如果想要做好亞馬遜廣告，最終還是得歸于運(yùn)營的用心程度，因此及時(shí)監(jiān)控廣告效果，在cpc高的時(shí)候及時(shí)進(jìn)行控制，點(diǎn)擊率低的時(shí)候及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，都是非常必要的動作。
一般來說，一天最好至少能有1-2個(gè)小時(shí)的廣告優(yōu)化和監(jiān)控時(shí)間，并不是監(jiān)控一定要進(jìn)行調(diào)整，而是要讓自己對數(shù)據(jù)有非常敏銳的感知，一旦有任何事情發(fā)生，第一時(shí)間就可以察覺并進(jìn)行優(yōu)化。
5.?懂得看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表：
以曝光量，點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率，廣告訂單轉(zhuǎn)化率來衡量廣告活動表現(xiàn)，而不單單只是簡單地acos來衡量廣告效果的好壞。
一個(gè)廣告活動表現(xiàn)的好壞，其實(shí)主要還是與運(yùn)營投放的目的更息息相關(guān)，這么說吧，一個(gè)listing在新品期的時(shí)候廣告質(zhì)量得分和listing本身的質(zhì)量得分都還不是很高，cpc肯定是降不下去的，因此廣告acos整體來講一定不會好到哪里去。
所以整體廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)指標(biāo)應(yīng)該是以點(diǎn)擊率（CTR）,?廣告訂單轉(zhuǎn)化率（CVR）為主來看一些輔助性的數(shù)據(jù)，接下來就是根據(jù)各個(gè)階段Listing廣告目的的不同來進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化了。
這里可以給大家?guī)讉€(gè)實(shí)用的廣告報(bào)表小建議：
新品期先不用理會整體acos，只需要盡量提高一些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，之后自然排位也會跟著上漲；
點(diǎn)擊率并不是越高越好，而是在廣告訂單轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)候最好；
商品頁面加bid和搜索頁面加bid其實(shí)沒有必要同時(shí)，只需要控制原本競價(jià)就可以；
如果關(guān)鍵詞只有曝光，沒有點(diǎn)擊，估算下來點(diǎn)擊率已經(jīng)低于0.01%，先不投放；
對自己品類的點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率，曝光量，優(yōu)化廣告之前對數(shù)據(jù)有個(gè)大致了解，超過的話及時(shí)做出反應(yīng)動作；
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