圖片來源：圖蟲創意

一，開篇之言

二，提升點擊量技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

廣告三大要素：曝光/點擊/轉化，前天寫了一篇廣告曝光文章，還沒有看過這篇文章的老鐵，可以點擊看看：

《提升新品廣告曝光量的技巧！》今天分享提升廣告點擊量的技巧，明天寫廣告轉化率的技巧，廣告三部曲給老鐵們展示出來。

二，提升點擊量技巧

影響廣告點擊的因素有哪些呢？老鐵們請看下面的清單：

1.關鍵詞相關度

2.主圖

3.標題

4.價格（折扣力度）

5.評論

6.FBA（配送時間）

7.Deals標志

8.BS或AC標

9.關鍵詞廣告位置

上面這9點是影響點擊的因素，我一個個來給老鐵普及。

1.關鍵詞相關度關鍵詞歸類分成這三類，精準關鍵詞-一般關鍵詞-不相關關鍵詞，在新品期，如果老鐵直接去打一般關鍵詞或者不相關關鍵詞，廣告曝光量確實是有的，有些不相關關鍵詞可能曝光量特別大，但是就是沒有點擊，為什么呢？這種叫無效曝光量，我們要有效曝光，才可能產生有效點擊！

新品期主打精準關鍵詞廣告對新品會更加有效，還不知道怎么找精準關鍵詞的老鐵，可以參考我寫的這篇文章，先找出來新品共性關鍵詞，然后再加上精準屬性詞，就是精準屬性關鍵詞，主打這類型的關鍵詞，才會產生最有效的曝光和點擊：

《高效調研亞馬遜類目出單關鍵詞！》

這一步沒有做好，廣告無效的曝光和無效的點擊會把新品會被扼殺在新品期，一定一定要認真做好這步工作！

2.主圖在布局主打精準關鍵詞之后，意味有精準流量的點擊，那么接著最重要的一步就是主圖，有些老鐵做的主圖，真的是沒眼看，亞馬遜對于主圖的規格已經說的很清楚。對于主圖的布局，建議老鐵去學習自己小類目老大或者參考anker產品主圖。對于推爆款的鏈接，主圖值得砸錢

而且我也建議老鐵們做兩套主圖，采用主圖拆分測試（A/B Test），我老鐵勞倫斯楊楊寫了一篇比較經典的文章，關于A/B測試，建議老鐵們看看：

《亞馬遜最有價值的新功能——主圖拆分測試（A/B Test）》

3.標題

買家第一眼會被主圖吸引注意力，第二眼大概率會看看標題，在滿足關鍵詞埋詞的基礎下，產品最大的功能屬性亮點，一定要放在標題的前面，手機端沒辦法把標題全部展示出來，比如記錄儀三個重要的賣點4K/WIFI/GPS，一定要展示在前面的，不要傻傻放在標題的末端。

4.價格（折扣力度）

對于新品，特別是裸奔的新品，我發現有些賣家真的很小白，沒評論的新品價格居然和競品價格差不多，有可能還會比競品高。換位思考，當我們是買家，沒有評論沒有品牌優勢而且沒有價格優勢的新品，我們會購買么？一定要經常多點換位思考。新品價格，有兩種搭配方式：1.會員折扣+coupon（第一天開售就要做的動作）2.紅色降價標簽+coupon（前期站外，后期降價）采用這兩種方式之一能夠大大提升點擊率，而且在啟動廣告之前把這個工作做好，不要等到啟動廣告再來做價格優勢，并且最好就是開廣告的第1天就要出廣告訂單！具體看我下面文章：《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細節！》

5.評論這個點就不需要多說呢，老生常談的問題，對于可以結合站外去推的新品，先利用站外放量索評論得到10條以上評論，或者合并同店鋪的種子評論鏈接直接開廣告，會比裸奔好很多，目前這兩種方式是比較主流的。新品裸奔開廣告，要么在價格上做出比較大的讓你，要不用大的廣告預算擼廣告訂單（ACOS肯定會比較差）

6.FBA（配送時間）FBA配送和FBM配送的新品是有很大的差距的，對于亞馬遜這個平臺，大部分品類的商品采用FBA配送。如果老鐵采用FBM配送的話，在小類目絕大部分賣家都采用FBA配送，那么FBM新品的廣告點擊肯定會受到影響的。

關于配送時間，這個是非常關鍵詞的，請記住一句話，在新品還沒有上架并且處于預留狀態的新品，不能開售新品，要不新品開售的時間延后。在創建鏈接的時候就要預估上架時間，可以把上架時間延遲一個月，等到真正上架的時候再調整提前開售的時間。一定要記住不要在預留狀態或者沒到貨狀態開售新品，而且也不能開廣告，要不會嚴重影響廣告的曝光和點擊！亞馬遜留給新品的機會真的不多，每一個細節都要處理好才能開售！

7.Deals標志

對于部分出單不錯新品來說，上架開售一個月左右，后臺就會有秒殺系統的推薦，如果新品已經有10條以上的評論，那么系統推薦的第1次秒殺，可以去參加，秒殺標簽會大大提升點擊率。

對于新品第一次參加秒殺：1.秒殺折扣在30%以上2.第1次務必秒完（參加最低秒殺數量）

8.BS或AC標

對于AC和BS標簽，先搶AC標，等到大部分的AC標簽搶的差不多的時候，BS標簽也離鏈接不遠了。對于新品，很難一下子去搶AC標簽，我建議一個個搶，先搶下來競爭力度比較小的精準長尾關鍵詞，新品開售1個月內，建議利用廣告搶到1到3個精準長尾關鍵詞的AC標簽。AC標簽對此廣告關鍵詞的點擊有比較大的幫助。

9.關鍵詞廣告位置

前面8點清單明白之后，我特別想表達一下第9點，也是我在打廣告的出來的心得。

我目前做廣告習慣用兩三套廣告方法，

第一種就是利用游擊戰的方法，這種方法前期結合站外放量，把新品自然排名推到前3頁，再利用自然訂單維持住排名，新品價格讓利，因此我所有的廣告活動單次競價限定在一個數值。隨著Listing質量得分提升，相同的單次競價有了加權優勢，關鍵詞從第3頁提升到第2頁甚至第1頁。

第二種方法，我沒有怎么在文章寫出來，這種方法針對新品，特別是裸奔的新品，結合運動戰的做法，先統一給所有的廣告活動限定統一單次競價，

通過監察關鍵詞廣告的排名調整競價：

1. 通過SIF查關鍵詞廣告是否在前3頁

2. 沒有在前3頁的廣告，利用+BID提到前3頁為什么不直接提升單次競價呢？如果直接提升單次競價，后期要降低單次競價真的比較難，利用+BID在沒有改動單次競價的前提，還可以獲取到更加好的廣告位置。

關鍵詞廣告沒有打到前3頁，很難獲取比較好的曝光量和點擊，沒有點擊，新品的廣告就會跑廢啊，所以大部分老鐵的新品廣告一段時間就死掉！對于打到前3頁的新品廣告，也要特別注意這個問題，建議直接把廣告打到搜索頁面的頂部或者中部，底部的廣告位置真的比較垃圾的，對于這種有曝光沒有多少點擊的精準關鍵詞廣告就是在浪費廣告資源！利用SIF或者歐鷺在當天或者隔一天查到廣告排名的數據，在這種位置就利用+BID加10%-50%提升廣告位置。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。