日常和賣家交流，經(jīng)常被問及，你們真的不刷單?真的不刷單!你們真的不測評?真的不測評!你們真的不用黑科技?真的不用。你們打造一款產(chǎn)品的過程中真的只用螺旋式爆款打造法?對于我們打造的大部分產(chǎn)品來說，核心的玩法就是螺旋式打造，但針對于不同類型的產(chǎn)品，又確實(shí)有不同的打法。

　　在運(yùn)營上，沒有一個(gè)方法是萬能的，但如果能夠形成自己的系統(tǒng)性打造思維體系，在此基礎(chǔ)上，針對不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的打造方法，往往更容易上手，甚至?xí)鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?/p>

　　比如，對于低價(jià)+剛需的產(chǎn)品來說，我們絕對會采用螺旋式打造，就像我在最近幾篇文章中講到的那樣，一個(gè)產(chǎn)品選出來，從成本到銷售，選品階段已經(jīng)做了通盤的規(guī)劃，產(chǎn)品上架，開啟廣告，廣告引入流量，而低價(jià)可以快速的形成轉(zhuǎn)化，有了訂單，Listing的排名快速上升，然后，隨著排名的上升，逐步“小步慢跑”的提價(jià)，最終形成“價(jià)格、銷量、排名”三位一體的整體上升，當(dāng)BSR排名上升到預(yù)期的位置，比如小類目排名前20名，開始逐步降低廣告的競價(jià)和預(yù)算，減少廣告成本。

　　在維持廣告成本降低的過程中，如果銷量和排名有下降，這時(shí)可以通過降價(jià)的方式用價(jià)格的敏感性來拉升銷量和排名，如果你留意就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一條Listing排名越靠前，價(jià)格優(yōu)勢能夠拉動的銷量和排名就越明顯。這就是我們在面對一款低價(jià)剛需產(chǎn)品打造過程中的核心步驟，當(dāng)然，這里面還會涉及到很多的細(xì)節(jié)，但大的方向就是如此了，而且，幾乎都可以成功打造起來。

　　很低的投入，很快的推進(jìn)，很高的投入產(chǎn)出比，即便無數(shù)賣家叫著亞馬遜運(yùn)營越來越難，但我們確實(shí)用這樣的方式實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的盈利。

　　但畢竟不是每個(gè)賣家都可以采取低價(jià)的方式來開始打造的，比如，有些賣家，因?yàn)楸粡S家或者公司內(nèi)部限價(jià)，這時(shí)候，肯定就無法采用低價(jià)的方式了，該怎樣做運(yùn)營呢?守著被設(shè)定的限價(jià)，會悲催的發(fā)現(xiàn)幾乎沒有訂單，降價(jià)不被許可，提價(jià)更是不可能產(chǎn)生訂單了。在這種情況下，我的建議是，在廠家最低限價(jià)的基礎(chǔ)上，以“Coupon +站內(nèi)廣告”的方式來打造，Coupon可以讓消費(fèi)者撿到實(shí)惠，而Coupon標(biāo)簽又可以讓Listing看起來更吸引人，在這種情況下，加上廣告推廣可以帶來的主動流量，整體的轉(zhuǎn)化率也會大大提升。當(dāng)然，如果你夠狠，把Coupon比例設(shè)置大一點(diǎn)，又會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢?!

　　還有一些賣家，產(chǎn)品單價(jià)不算太低，比如單價(jià)在30美金左右，這種情況下，雖然沒有人限制你的售價(jià)，但從成本的角度考慮，總不能盲目低價(jià)吧，價(jià)格太低，虧得太多，終究是不劃算的方式。價(jià)格比同行低一點(diǎn)點(diǎn)顯示不出優(yōu)勢，也吸引不到消費(fèi)者的關(guān)注，而如果虧損太多，終究是不能承受之重，該怎么打造呢?這種情況下，我的建議是完全可以換位思考，對于這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，消費(fèi)者對價(jià)格還真的不那么敏感了，這個(gè)時(shí)候，如果你能夠把Listing優(yōu)化做得漂亮，尤其是產(chǎn)品主圖顯得足夠質(zhì)感，此時(shí)，即便售價(jià)比競品貴一點(diǎn)，又有何妨呢?

　　那貴出來的部分干嘛?不要真的當(dāng)作利潤揣兜里了，那樣可能真的沒什么訂單了。把這部分超額的利潤拿出來投放廣告，加大廣告的投放力度，比如，你原本預(yù)計(jì)每天10美金的預(yù)算，現(xiàn)在提升到100美金如何?有這么大的預(yù)算，就有了足夠多的點(diǎn)擊，進(jìn)而，不期望太多的訂單，有十個(gè)訂單就足以你收回廣告成本了吧，如此算下來，廣告沒有虧，利潤也有了，而隨著銷量的增長，排名也上升了，這不也是一種打造的思路和方法嗎?!

　　如果結(jié)合不同的賣家的不同的產(chǎn)品，細(xì)分下去，可能還會有很多類型的產(chǎn)品，比如超高價(jià)格的產(chǎn)品，該如何打造和做運(yùn)營呢?鋪貨模式的賣家，該如何打造呢?等等等等，不一而足，能用完全一致的方法嗎?自然是不能的，但能夠觸類旁通的做修正調(diào)整進(jìn)而推動自己運(yùn)營的發(fā)展嗎?肯定的。

　　可惜的是，很多時(shí)候，我們很多人，總是想得太多，而思考得太少，所以，總是糾結(jié)在不知路在何處的狀態(tài)，這也是理所當(dāng)然的結(jié)果了。