你想降低Facebook廣告費用嗎？想知道如何花更少的錢來轉換潛在客戶？跟著Ueeshop一起看看哪幾種方法可以降低Facebook廣告獲取和轉換新客戶的成本吧！

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一、使用相關性得分來優化消息匹配

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AdWords質量得分可以控制廣告效果。質量得分越高，廣告位置越好，每次點擊費用越低。

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同樣，Facebook也有一個相關性評分，其基本功能相同，相關性得分越高意味著CPC越低。那么該如何才能獲得一個良好的相關性分數？

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?首先，創建一個FB銷售漏斗，其中包括漏斗頂部（TOFU），漏斗中間（MOFU）和漏斗底部（BOFU）廣告系列。其次，圍繞這三個目標構建受眾。重新定位廣告系列將構成你的MOFU和BOFU廣告系列，而相似內容應構成你的TOFU廣告系列。第三，圍繞消息匹配組織各個Facebook活動，使客戶、創意和提供的產品完美匹配。

將這三個項目放在一起可以大大降低你的內容推廣成本。下圖顯示了針對普通的、已保存的、冷淡的受眾群體（右側）以及專門為廣告系列創建的相似受眾群體（左側）之間的差異。

冷淡觀眾的每次點擊費用為0.477美元，但相比之下相似受眾群體的CPC只有0.125美元。成本下降了74％！如果你的預算為1,000美元，則意味著你的訪問次數是原來的4倍。

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仔細選擇廣告內容

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更好的內容對于提升廣告效果有一定作用，以下是針對相似受眾的三個Facebook TOFU內容廣告系列的結果，具有相似的廣告創意和展示位置，但CPC在三個廣告系列中存在顯著差異。最低的每次點擊費用是0.17美元，最高的每次點擊費用是0.82美元。

因此，Ueeshop建議大家遵循上述的建議，更好的內容將是推動結果的潛在力量。

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二、建立潛在受眾拓展

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抓住所有潛在客戶的電子郵件列表，并將其上傳到Facebook。然后根據此列表創建一個相似度為1％的相似內容，再加上一些用于網站訪問和Facebook發布廣告系列的相似度。這將為你提供一個合適的TOFU（漏斗頂部）受眾。

為了更進一步，運行FB視頻廣告，構建一個視頻受眾。

三、拆分測試廣告創意降低CPC

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由于廣告疲勞，Facebook廣告活動的表現可能會在幾周后開始下滑，你必須花時間創建圖像。Ueeshop發現，當你在社交媒體上推廣產品時，簡單的圖片會獲得更高的點擊率。圖像越簡單，表現越好。

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廣告創意也沒有唯一的贏家。因此，與其追逐一些最佳實踐，不如養成習慣進行分割測試。例如，為同一帖子測試了自定義圖像、常規特色圖像和視頻廣告。自定義圖片效果最佳，每次點擊費用為0.571美元，而特色博客文章圖片的每次點擊超過1.00美元。

用另一個廣告系列重復測試，發現視頻的效果比自定義圖片的效果要好，每次點擊費用為0.30美元。因此，巨大的變化導致廣告效果的大幅提升或成本的降低。

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四、拆分測試廣告展示位置優化CPC

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需要自己測試Facebook廣告位置，看看哪種最適合你的業務。移動廣告展示位置適用于TOFU（漏斗頂部）內容的促銷。但此處的目標是重新定位那些與你的廣告有關并點擊你網站的人，此時你不一定只關注跳出率或選擇加入的速率。最重要的是嘗試最大化廣告支出與獲得真實的潛在客戶。

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結論

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使用Ueeshop上述幾種降低FB廣告支出的策略來構建真實的、投入的受眾群體，將對你的廣告系列有所幫助。