2019電商發(fā)展突飛猛進(jìn)，新品更換速度也隨之加快，新品逐漸成為網(wǎng)絡(luò)主要驅(qū)動(dòng)力，且90后是新品貢獻(xiàn)的主要力量，新品面向的是女性、年輕、高消費(fèi)的人群。
更多的賣(mài)家都很看好“新品控”帶來(lái)的流量和利潤(rùn)，紛紛在新品上不斷加力，今天給大家分享一下新品上架之后如何快速的做到破零的銷(xiāo)量。
粉絲是新品上架之后最直接的消費(fèi)者，手機(jī)的出現(xiàn)，人的互聯(lián)網(wǎng)圈子展示效果在變小，所以另一方面可以通過(guò)粉絲，讓其成為意見(jiàn)領(lǐng)袖去影響身邊的人。
你可以把粉絲聚集到多個(gè)地方：QQ群、微信群、微博等等，只要是在這個(gè)圈子里，當(dāng)你有新品的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的軟文，實(shí)現(xiàn)新品銷(xiāo)量破零，利用粉絲，一點(diǎn)都不難。
其實(shí)這也可以算是粉絲營(yíng)銷(xiāo)了，像是微博帶貨的博主一樣，首先樂(lè)于分享，拍到視頻、圖片發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，只要堅(jiān)持做下去，很快就會(huì)有不少的粉絲關(guān)注。
只要用心做，分享達(dá)人會(huì)變成未來(lái)中小賣(mài)家的出路呢！
在老客戶(hù)特別少，或者沒(méi)有辦法利用老客戶(hù)破零的時(shí)候，可以考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。
當(dāng)然前提是你也有這樣的爆款，而且這個(gè)爆款可以給你帶來(lái)源源不斷的流量，并且能夠帶的動(dòng)你的新品。
爆款帶動(dòng)新品，必須選擇相匹配能帶的動(dòng)的產(chǎn)品，例如你拿50塊錢(qián)的T恤去帶一件500塊的裙裝，這能靠譜嗎？
So，被動(dòng)品與主動(dòng)品面對(duì)的應(yīng)該是同樣的目標(biāo)客戶(hù)群，在產(chǎn)品功能上應(yīng)當(dāng)具備互補(bǔ)性。
2、設(shè)置好專(zhuān)屬新品的活動(dòng)
例如可以通過(guò)詳情頁(yè)或者客服回復(fù)，把自己店鋪新品的促銷(xiāo)活動(dòng)告知顧客，也可以表達(dá)為：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)xx爆款，加xx元就可以購(gòu)買(mǎi)到原價(jià)xx元的新品哦~
這個(gè)方法和前面的具有相同點(diǎn)，但是不同的是需要我們提前做好好產(chǎn)品參加時(shí)的所有設(shè)置，例如價(jià)格、庫(kù)存等，活動(dòng)可以是平臺(tái)的特價(jià)活動(dòng)，每日新發(fā)現(xiàn)等板塊。
在做活動(dòng)的過(guò)程中，注意引導(dǎo)，引導(dǎo)效果好的話會(huì)增加回購(gòu)率。
四：必要時(shí)可以開(kāi)通付費(fèi)流量
商家需要提高新品的銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)新品破零，提高銷(xiāo)量就需要流量來(lái)支撐，除了做好產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)等方法獲取自然流量之外，也可以通過(guò)一部分費(fèi)用開(kāi)通付費(fèi)流量，例如關(guān)鍵詞廣告等，在廣告的幫助下實(shí)現(xiàn)店鋪的新品銷(xiāo)量破零。
一款寶貝可以有不同的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞是由你自己來(lái)決定的，越是符合你寶貝的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性越高，你的產(chǎn)品的定位是什么，什么樣的買(mǎi)家會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞，以至于你的產(chǎn)品出現(xiàn)在買(mǎi)家的搜索頁(yè)面下的時(shí)候，不會(huì)被一劃而過(guò)，能夠吸引他點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并且購(gòu)買(mǎi)。
可以在店鋪內(nèi)設(shè)置相關(guān)的抽獎(jiǎng)，低價(jià)的，引起買(mǎi)家的互動(dòng)，既可以為店鋪破零，還能給顧客留下深刻的印象，有希望發(fā)展成為回頭客。
新品推廣，免費(fèi)的可以利用Facebook、SNS等站外平臺(tái)，發(fā)布新品上架消息。方式可以簡(jiǎn)單粗暴，直接利用海報(bào)宣傳；也可以詳細(xì)委婉，通過(guò)軟文的方式間接宣傳。
可以采取低價(jià)引流的方式，例如：買(mǎi)就送的活動(dòng)。但是客單價(jià)過(guò)高的話，就不太合適了。
1、贈(zèng)品對(duì)客戶(hù)有一定的吸引力，也就是說(shuō)，你能讓你的目標(biāo)受眾希望渴望得到這件贈(zèng)品。例如，麥當(dāng)勞有一個(gè)兒童套餐，內(nèi)含漢堡、果汁和機(jī)器人玩具，有很多兒童就是因?yàn)闄C(jī)器人所以想要，漢堡什么的基本上不吃。
2、不要過(guò)于糾結(jié)于贈(zèng)品的價(jià)值，既然已經(jīng)做好讓某件產(chǎn)品成為贈(zèng)品，那就不要太在意已經(jīng)送出去的東西，如果顧客買(mǎi)到的產(chǎn)品不合適，選擇申請(qǐng)退貨的時(shí)候，贈(zèng)品可以不退，這樣可以加深在顧客心中良好的印象。
總結(jié)：其實(shí)破零的方法有很多種，不要為了破零而破零，在破零之前一定要做好產(chǎn)品的優(yōu)化，不然你的破零又有什么意義呢？
最后一個(gè)，店鋪還可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式快速破零，比如設(shè)置新品嘗鮮價(jià)，這就利用了顧客貪小便宜的心理，但價(jià)格低了，利潤(rùn)就會(huì)減少，這個(gè)需要賣(mài)家控制好優(yōu)惠力度。
