一如既往，都是干貨

做shopee精品店鋪運營的賣家們，一定一定要擼明白本文

shopee廣告系列文章

帶大家一起擼順shopee廣告

我會寫得通俗易懂的~真的不要怕

一定要看到文章最后

shopee付費廣告真的是特別重要

重要性排在第一

這篇文章需要之前的文章《》作為基礎，簡單看下利潤率跟毛利率的關系就好

毛利率的概念貫穿我們運營始末

1、

shopee的廣告屬于付費廣告

很自然的

有投入就必須有產出

這里有一個很重要的概念ROI?

借用shopee官方的PPT對shopee平臺ROI 的定義

看圖

shopee ROI =?銷售金額 ÷ 花費

1）銷售金額?：在你開廣告期間，店鋪出單的產品，按照shopee廣告后臺的計算方法，都算是你開通的廣告商品帶來的銷售額。比如：店鋪拿A產品來做廣告推廣，A產品沒有出單，但是通過A產品進來的客戶，買了 B 跟 C 產品，B跟C 產品的銷售額就會統計進來。

2）花費：就等于廣告費。

上面介紹的是 shopee平臺的 ROI 的概念跟計算方法，其他電商平臺不要生搬硬套，要看清楚不同平臺之間的ROI 是怎么定義的

但是

我們就算知道了ROI 的計算方法又能怎樣

比如A商品，花了100元廣告，銷售額300元

那么A 商品的?ROI 就是 3?

到這里，賣家根本無法判斷這個3?這個數字的意義，

到底代表著賺錢了，還是虧慘了？

所以

必須引入另一個重要的概念：

ROI 的盈虧平衡點

雙劍合璧，才能天下無敵

只知道ROI 單劍，

不知道 盈虧平衡點

是不完整的

2、

ROI 的盈虧平衡點

我們一起來推導一下

要達到不虧不賺的境界，就是盈虧平衡點

當 利潤 = 廣告花費的時候

就是盈虧平衡點

設ROI?=r 時，取得盈虧平衡點

r 就是ROI?

根據公式 ROI（r）=?銷售額?÷?廣告花費

可以得出

銷售額 = ROI?（r）x?廣告花費

然后

利潤我們可以用 銷售額 和? 毛利率 來表示

利潤 = 銷售額?x?毛利率?

因為 銷售額?= ROI（r）?x?廣告花費

替換進去

利潤（l）=ROI?x?廣告花費?x?毛利率

當 利潤 = 廣告花費，就是盈虧平衡點

那么就是

ROI?x?廣告花費?x?毛利率 =?廣告花費

廣告花費一約掉

我們就獲得了

ROI?x 毛利率 =1

即

ROI?的盈虧平衡點 =?1 ÷?毛利率

所以我們的結論：

ROI 的盈虧平衡點只跟毛利率有關系，跟其他沒有關系

3、

同樣的，我們知道ROI 的盈虧平衡點跟毛利率的關系，

放進excle表格看一下

? ? ? 比如我店鋪賣女裝，不減去平臺傭金、免費活動的傭金、手續費、匯損等，毛利率大概是30%

? ? ? 按照上面的關系表，我做女裝類目的整體ROI 盈虧平衡點大概在3.5附近，只有超過，才能保本；

? ? ?如果是做藍海類目男裝，我的毛利率可以超過50%，也就是ROI 的盈虧平衡點是2，如果最后廣告投放出來的效果是3，那就是盈利的。只要持續優化，提升ROI 就可以

講到這里，這個表才是ROI 的核心

盈虧平衡點只跟毛利率有關

只有知道了盈虧平衡點，我們廣告投放計算出來的ROI 才是有意義的