作為全球最大的小商品集散中心和采購基地，義烏具備成熟的外貿經(jīng)驗和產業(yè)鏈優(yōu)勢。在今年的天貓雙11全球狂歡季中，義烏小商品產業(yè)帶實現(xiàn)成交額過億。
Lazada始終看好義烏這一全球最大線下小商品產業(yè)鏈的卓越潛力，因此，Lazada攜手正派跨境商學院，舉辦“義烏Lazada特訓營”線下培訓。由Lazada官方團隊和TOP商家為義烏商家提供專業(yè)、細致的課程培訓。
12月22日下午，Lazada在正派跨境商學院舉辦了以“Lazada快速入駐、配飾及運動戶外行業(yè)市場機會點解讀、店鋪運營能力提升Lazada新商家快速入駐及店鋪運營能力提升”為主題的第二期專場線下特訓營，與義烏商家面對面交流出海東南亞的商機和平臺的出海扶持計劃。
特訓營上，Lazada跨境招商及生態(tài)負責人-岳云向義烏商家們介紹了東南亞市場藍海現(xiàn)狀，詳細講解Lazada平臺及跨境業(yè)務，并對重點類目及品類需求進行輸出，為新商家入駐提供具體思路。
作為擁有世界第三大人口規(guī)模、全球GDP排名第5的地區(qū)，東南亞人均消費支出仍在不斷走高，預計到2025年其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將達到3000億美元。數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達55%，人均上網(wǎng)時長居全球首位，這意味著將會有更多的人利用網(wǎng)絡進行社交、娛樂以及購物，市場潛力強勁。
品牌出海時代，依托跨境電商平臺拓銷東南亞，讓自己的商品走出國門成為了許多跨境商家的首選。Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺，自2012年成立以來便一直深耕于東南亞市場，跨境業(yè)務增速迅猛，連續(xù)5年增長率超過100%，吸引了許多商家入駐Lazada，深耕東南亞，加速國貨品牌出海。
Lazada配飾類目負責人-清芯為商家進行了時尚配飾類的市場深度解析，為商家講解更多時尚機會點。
東南亞時尚行業(yè)涵蓋鞋服（男女童）、箱包、手表眼鏡飾品等品類，產品豐富新穎，是Lazada平臺跨境優(yōu)勢類目。在近期的兩次大促中，菲律賓、泰國、印尼和馬來站點時尚類目表現(xiàn)強勁，連衣裙、睡衣及家居服與時尚飾品位居時尚消費需求前列。而男士手表、女士首飾、女士手表更是表現(xiàn)突出，占據(jù)手表眼鏡飾品榜單前三。
訓練營上，Lazada運動戶外及汽摩配負責人-生夏為商家分享東南亞運動戶外&汽摩配類目市場趨勢，為商家解析更多商機。
隨著人們對健康的重視，戶外運動逐漸成為人們假日休閑的首選，戶外運動市場具有相當大的機遇。騎行、垂釣、野營是目前東南亞市場運動戶外類目中的三大重點類目。騎行周邊、野營配件與垂釣配件類產品在東南亞十分暢銷，尤其是印尼與泰國市場。在汽摩配方面，東南亞汽車市場尚未飽和，對車輛的巨大需求拉動了當?shù)仄ε涫袌觥Ｕw來看，汽摩配的重點以泰國，菲律賓為主，其中汽配和摩配占比5：5。而摩托車車體零件（燈、排氣管）、車體配件（車箱掛包、保護套）和穿戴商品（頭盔、護具）在東南亞需求量極高，占據(jù)榜單TOP3。
面對流量運營難題，Lazada TOP商家曾美琪在訓練營上為大家分享了流量、轉化的GMV極簡公式，為商家運營提供范本。
如何高效獲取流量，并提高購買轉化？商家一定要牢牢記住GMV=（產品/店鋪）曝光*點擊率*轉化率*客單價的公式，并通過站內外各種營銷方式最大化獲取產品曝光，進一步提高點擊率。同時，曾美琪表示，商家應從數(shù)據(jù)分析不同流量的不同轉化率的原因，整合營銷工具，多點發(fā)力，具體到每個產品，努力提高流量不變的產品的同時，還要提高具有穩(wěn)定流量產品的轉化率。
在運營過程中，對數(shù)據(jù)的分析總結十分重要。商家需要統(tǒng)計各渠道流量來源的占比，明確每種流量對應的前臺位置，重點關注搜索流量及閃購流量的占比。
曾美琪還在分享中為商家提供了轉化率提升的3個維度：店鋪整體轉化率的提升、關鍵詞&閃購&feed轉化率的提升和單個SPU轉化率的提升。并建議商家在選品時能關注產品與買家的相關性，對比優(yōu)秀同行選擇高質量的產品、注意關鍵詞與產品的相關性，最后要選擇好營銷工具的搭配。
要想提升GMV，商家要做到在選品，曝光，點擊率，轉化率，客單價，品牌化等指標上有依據(jù)，有策略，有目的的持續(xù)積累與運營，義烏Lazada第2期訓練營已圓滿結束，參與訓練營的商家紛紛表示聽完導師與TOP商家的分享之后對Lazada的運營有了新的認識和理解。
