日前，一個名為Tobesave的跨境商品測評返傭平臺，在經歷了一年時間的研發和內部測評后，已正式上線。

“目前這個版本，只是我們布局的第一步，下一步我們要將其打造成海外版的聚劃算。”開發Tobesave的杭州海贏科技公司聯合創始人Luffy表示。

小編了解到，該平臺目前僅以網頁的形式展現，主要面向所覆蓋的俄系國家，未來計劃將在東南亞等國家市場開放，目前已有約2000多個俄羅斯本地人注冊。百分百返傭的測評玩法

據了解，該平臺的一種玩兒法是，在一些社交平臺上發布產品預告活動，將買家引流到Tobesave平臺上，注冊成為會員，并領取活動的商品任務后，再跳轉到速賣通上進行下單。

當買家收到貨以后，要對商品寫使用測評，并將測評結果通過平臺反饋給賣家，當賣家審核過后，平臺就會將錢100%返還給買家。

此外，Tobesave每天也會上線10到20款商品，供買家進行秒殺。或者其會將海外消費者認可度較高的產品推薦到平臺頁面上。當然，平臺對買家測評結果也有一定篩選機制。“只有在測評中反饋好評及對產品的使用體驗，在經過篩選后才可以百分之百返傭。否則，我們會要求補寫或僅做部分返利。”Luffy說道，這種玩兒法類似于51返利網的做法。速賣通賣家也可借此積累好評，這對其商品在前期的推動，有很大幫助。

據Luffy稱，成立這個平臺的初衷就是為了把一些合作商家的GMV和流量帶動起來。

“因為一些商家在新品剛上新時，既沒有訂單數據，也沒有好評，難以獲取流量。且消費者也很難有信任感去購買其商品。”Luffy說道，海贏做代運營原本有許多速賣通商家和C端用戶資源，但很難對每個用戶逐個運營。所以最初，海贏在VK和Facebook等社交媒體上成立了一個類似于買家運營中心的社群。

起初的1.0版本是海贏與賣家合作，在這個社群中發起一些返利形式的特價活動。一方面，幫賣家引流，一方面與買家建立信任感。這是走線下的模式，即以百分之百的返現形式將產品送給買家免費試用。但后期海贏發現，線下推廣的效率較低，于是，海贏就著手建立了一個線上網站平臺，即2.0版本。

Lufy表示，從其平臺的使命上來說，不希望一個海外消費者在中國買東西，要翻幾百頁，進行過多的搜索，消費者只需要看推薦的這些商品就可以買到自己心儀的產品。

那么，這種返利模式是否真的會帶動賣家的成交量的轉化？據Lufy稱，Tobesave也會時常收到賣家的反饋，如果賣家一次只推較少的幾件產品，后續的轉化率不會太好，而如果一次推幾十件，便能很快的將新品銷量帶動起來。以速賣通為陣營的買賣雙方流量池

小編了解到，由于海贏是速賣通官方服務商，所以目前，Tobesave只針對速賣通賣家招商。其約合作了一百多個賣家，以新賣家為主，也有速賣通的老賣家，主要是與賣家在商品上新時進行合作。

在前期的賣家入駐中，Tobesave已經做了一批賣家篩選，主要是一些信任感和商品質量都較高的賣家。“一開始如果我們的商品都比較差的話，那么也會導致我們平臺一開始推的效果也不好。但目前平臺正式上線了以后，就不會再去篩選賣家，而是面向全部賣家招商。”Luffy說道，速賣通商家可直接在Tobesave平臺的賣家入口進行注冊。而其與賣家的合作方式是，賣家每在Tobesave上每上線一件產品，需交給平臺商品定價加10元人民幣的服務費用。另外，賣家也可選擇包月服務，即除了商品定價費用外，另交每月九十九塊錢的包月費用。也就是在這一個月內，賣家可以無限次免費發布商品返利活動。

在買家的獲取上，Luffy稱，其前期主要是通過Facebook等社交媒體平臺進行開發的。買家主要分為兩部分，一部分是速賣通的普通消費者，一些則是速賣通A3、A4等級的買家，而這類型的買家，稱之為購物達人。

這些購物達人通常會有幾千到幾萬，甚至十幾萬的粉絲，其通常也會在一些社交平臺上錄開箱視頻，曬使用體驗等，這在一定程度上也給商品進行了引流，同時，也幫助Tobesave進行了商品篩選。“一般來說，如果購物達人認為產品不行，其一般都不會領取商品使用。”

Luffy稱，這些購物達人之所以擁有粉絲群，是因海贏本身就在社交平臺上進行開發的購物達人，在開發之初，對其的要求就是必須寫測評廣告，所以自然也有一定的粉絲基礎。所以，通過社群活動招引和開發速賣通買家，這是也是其主要的獲客手段。還要建海外版聚劃算？

目前，Tobesave的日活IP為200左右，其主要靠收取服務費盈利，“但事實上，這并不能完全盈利。因為除非賣家做活動的量很大，一天能送一千甚至幾千件產品，平臺才會盈利。”Luffy也坦言，Tobesave平臺目前一直在虧損運營。

在Luffy看來，在走這第一步時也沒想過賺錢，其目的就是希望用最小的成本，將平臺運行好。“只有前期把路鋪好，才能進行我們第二步計劃，也就是平臺未來要走的方向——搭建海外版聚劃算。”

Luffy表示，目前這個階段至少要運行一到兩年的時間。因為當前的Tobesave還是百分之百返傭情況。“當平臺能走到只返50%以上，還有達人愿意在網站上領取商品的話，對我們來說就相對比較成功了，就可以進入到下一個階段。”

小編了解到，在當前階段，Tobesave每月大概能送出六七百件商品，商品客單價一般為5到10美金左右，以首飾、美妝，以及家居用品等品類為主。除了平臺上通常展示的低客單價產品，該平臺也會不定期發布一些客單價較高的產品，如手機等的折扣福利活動。Luffy稱，這是在為其第二階段的轉型做提前試溫。但當前的狀況是，并不是所有賣家每天都能送出商品，或者每個月都會聯合平臺推出活動。所以，對于Tobesave平臺來說，最大的難點就是商品數量不足，且商品類目不夠豐富。

所以Tobesave也希望有更多賣家入駐其平臺，將平臺流量做得更大，并增強購物達人與平臺的黏性。

對于如何扭轉當前的局面，進一步布局海外版聚劃算戰略的問題，Luffy告訴小編，目前有速賣通聯盟的傭金支持，當Tobesave的規模足夠大時，就可以實現盈利。“當然，我們也剛看到未來的模式，即可以通過收取坑位費和抽傭來實現和賣家的共贏。”

“所以，我們需要通過海量、豐富的商品吸引足夠的消費者，并且不斷提升平臺活躍度。之后，我們還會對消費者進行分層，來挖掘符合未來模式的人群，從而實現轉型。”Luffy說道。

（來源：網）