直通車是賣家在大促期間快速獲取流量的一個重要的營銷工具。直通車用好了，會為流量高度聚集的平臺大促錦上添花。那么，在速賣通8.28大促來臨之際，下面教大家8.28大促預熱期和正式期的直通車該怎么玩。

一、哪些產品適合加入直通車

直通車雖然能有效提升產品流量，但并不是說，店鋪內的任何產品都適合開直通車。要想讓直通車產品有好的效果，就要選擇合適的產品去開直通車。大促開始的前幾個小時，是爆單的關鍵環節。大促期間開直通車的目的也就在于讓產品在大促的第一天能有較好的表現，第一天表現開掛了，大促后面幾天的出單也就基本不是問題了。

參加大促的產品，可以從具有以下特征的產品中選出：雙高原則的產品，也就是點擊率高，轉化率高的產品可以挑出來參加大促直通車；店鋪的現有產品，爆款產品在大促期間要重點開直通車，因為大促期間，爆款是大促爆單的主要貢獻力量；店鋪潛力款，也就是店鋪內點擊率高，購物車多的產品，大促的目的除了讓爆款更爆，也是為了讓店鋪的潛力款能脫穎而出；店鋪新品，在大促期間，這類產品要突出高性價比高，以更好的積累訂單和好評，促使新品后續的良性成長。開直通車要有重點開，保證好直通車產品的出價和排名，才會有好的效果。

二、開智能測款還是重點推廣

不同的推廣方式會有不同的推廣效果。直通車改版后，新推出的智能測款的效果相對比較好，賣家只需要加入產品，設置好預算，平臺會對產品做智能推廣，并自動篩選部分關鍵詞。因此，建議賣家將一些潛力款、新品、主推款放到智能測款中，如果產品放到智能測款后，產品的效果比較好，就放到智能測款里面不要動了。智能測款，能讓賣家更好地了解自己的產品和哪些關鍵詞的匹配度比較高，幫助賣家有效優化產品的詳情頁、自定義屬性、標題等，有效降低直通車出價成本。

重點推廣主要用于助推爆款，也就是店鋪內已有的潛力款、爆款需要更多的曝光，更適用于重點推廣。重點推廣是為一個有爆款潛力的產品單獨建立推廣計劃。重點推廣的特色功能就在于“創意”，意思就是重點推廣產品可以有主圖之外的其它推廣圖片作為推廣圖片并可以單獨書寫一個與標題作為直通車的展示標題，這樣的標題怎么寫都不會影響產品本身的自然排名。這就相當于，一個產品被推廣了兩次。“創意”的意義在于可以有效測標題和主圖。在做“創意”過程中，要有效利用人群標簽，人群標簽分為優質人群，人口屬性，本店買家幾種類型，根據不同的人群標簽，賣家可以設置不同的溢價。

另外，針對平臺推出的營銷圖概念做下解釋，過去平臺展示產比較單一，但現在產品展示渠道有所增加了。因此，營銷圖將展示在搜索、推薦、頻道、平臺活動會場等商品導購場景里。平臺給予上傳了符合規范營銷圖的商品優先展示機會。所以，賣家可以有不同的主圖適應不同的購物場景，一個產品可以有4張主圖。場景圖（1:1方圖），是對所有類目開放；場景圖（3:4長圖）僅部分類目開放，更多展示在手機端的搜索結果頁里。平臺優先調用針對部分行業開放的3:4場景圖，其次再調用1:1場景圖，最后再調用商品圖片第一張。建議大促之前，上傳的產品最好能做下營銷圖。

三、爆款、潛力款如何借助直通車快速搶占核心關鍵詞排名

開直通車的最終目的是產品有轉化，潛力款和爆款需要通過核心關鍵詞有轉化，若沒有轉化反而會影響到產品的權重。

基于這一點，賣家在開直通車的實際操作過程中：

1.可先把爆款或者潛力款放到重點推廣里面，設置好“創意”以及人群標簽。

2.加入重點推廣，設置好出價后，要確保核心關鍵詞排在第一頁，或者核心關鍵詞對應的小語種直通車排名也很靠前。平常賣家關注的關鍵詞排名主要是英文網站的排名，但大促期間要更加重視小語種的排名了。大促期間，大部分訂單會來自俄羅斯，所以在做直通車推廣時，就要注重俄語網站的排名了。

3.預熱期維持穩定的轉化率，可采用多種手段，如通過老客戶下單，網紅推廣等方式提高訂單量，這樣的話，產品各項數據排名就會比較漂亮。

4.預熱期間，每天查看核心關鍵詞的直通車排名以及自然搜索排名搶占核心關鍵詞排名。

5.大促得到的搜索匹配的流量會比較高，所以除了直通車流量要把握住，搜索流量也要重視。直通車排名和搜索排名都做上去了，就不愁大促沒訂單了。

6.直通車和爆款的高性價比的完美配合，產品出單就是自然而然的事情啦。

8.28大促的出單效果雖不如接下來的雙11，但這大促的產品表現，將會很大程度影響年度大促雙11的出單表現。所以，賣家朋友們要竭盡全力做好8.28大促，讓直通車為大促所用，花最少的錢，獲取最大化的點擊量。