近幾年，無論是亞馬遜還是ebay，不少跨境賣家的利潤都開始緊縮。就如某大賣所說：“我太難了，真的太難了，好幾個平臺的利潤都縮水不少，截至目前亞馬遜就比同期縮了50萬美金，客單價、匯率、推廣成本都是難點所在，流量、廣告費用的投入多了20%左右。

這種情況，是普遍存在的，畢竟跨境電商行業體量在擴大，競爭壓力越來越大，別人搶走了你的份額，你不拓展渠道，進入口袋的錢自然越來越少。

一、跨境賣家的生存現狀！

以前，跨境賣家的門檻相對比較低，且回報高，很多人賺到了不少錢，買房買車很是不錯。但如今不一樣，藍海已變紅海，紅利期也已過去！據了解，在2018年，跨境賣家企業的營收和利潤增長竟有被叫停的跡象，且有50%多的跨境企業縮減人力成本，以應對如今比較動蕩的市場局勢和成本支出。

掐指一算，行業競爭激烈，平臺變動頻繁，成本費用高漲，國際局勢緊張，公司業務調整，營銷方向調整等，這些動蕩變化都大大影響著賣家的利潤情況。其中，知識產權、本土化的成本支出比較低，物流、流量、人才的成本支出比較高。有不少賣家，為了解決惡性刷屏的限制，高價招聘不少、SEO、CPC、站外等人才，且很多中小賣家的人員培養機制比較不完善，人才斷層和資源浪費經常發生。

種種難點困擾著大家，每年都有不少賣家不是退出跨境舞臺，就是在退出的路上！跨境賣家的難點變成了突破瓶頸，尋找新的利潤增長點。

二、跨境賣家如何破局？

從之前的價格競爭到如今的品牌競爭，跨境電商又將進入一個新的階段。那對于賣家來說，該怎么應對局勢！

對于中小賣家來說

中小賣家要面臨的是比較基礎的問題，比如資金短缺，貨源不穩定，資源太少。而大賣的供應鏈特別強勢，那中小賣家可以依賴大賣，背靠大樹好乘涼嘛

供應商：通過大賣的對接，可以接觸到更多優質供應商拿到價格、質量都比較好的產品，而且還能大大減少知識產權糾紛，獲得產品認證、證書等方面的支持；

物流資源：通過背靠大賣，中小賣家不僅可以拿到低價格、高時效、高穩定的物流資源，還能獲得海外倉的支持，更有利于本土化服務，如一件代發、貨到付款模式！

資金方面：很多中小賣家備貨壓力比較大，備了貨就沒啥錢玩營銷，流量少，效率還低。然而有些大賣可以助力玩轉一件代發，先出單后采購等，是不錯的突圍方式！

對于大賣來說

大賣家需要解決品牌、渠道、資源變現、人效成本問題。若大賣可以和中小賣家達成某種合作模式，可以加快解決問題！首先看品牌塑造：大賣將優質貨源對接給中小賣家，打開一條銷售通道，也就是目前超級火爆的分銷玩法，中小賣家可以快速將產品銷售到各個平臺、各個國家，讓品牌更快、更準、更廣的鋪開，加快品牌的塑造輸出！

再者看資源變現：賣家手中握有供應商、中小賣家、海外倉、物流等優質資源，何不進行資源整合，既能幫助供應商打開對接跨境之門，也能幫中小賣家突破瓶頸，更能讓自己的資源快速變現。

硬件支持：不少大賣面臨人工成本飆升、管理難度加大，操作效率低下等問題，何不借助高科技智能來解決，完全可以提高人效，減少2-3個人力成本，一年省下不少錢呢！

來源：跨境chat