對(duì)于電商賣家來說，流量就是店鋪的生命線，如何才能引進(jìn)流量，提高店鋪銷量呢？

首先，先理解下跟流量相關(guān)的兩個(gè)詞：

PV（Page View）：訪問量，即頁面的訪問量或點(diǎn)擊量。

UV（Unique Visitor）：獨(dú)立訪客，訪問網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客。

想要提高店鋪銷量，還是得增加產(chǎn)品曝光率，提高訪問量，引進(jìn)大量的流量。

01、如何提升站內(nèi)流量？

1）持續(xù)上新品

持續(xù)上新，是為了增加新訪客，吸引老訪客回訪。在上新時(shí)都要注意對(duì)新品標(biāo)題搜索詞的使用。撰寫標(biāo)題時(shí)，增加更多有曝光量的關(guān)鍵詞的數(shù)量，必選屬性一定要填寫完整，因?yàn)楸剡x屬性可以埋藏關(guān)鍵詞，獲得更多曝光機(jī)會(huì)。同樣是上新產(chǎn)品，基礎(chǔ)曝光量越多，那進(jìn)店流量也會(huì)更多，轉(zhuǎn)化率也更高。但多長時(shí)間上新一次，每次上多少呢？

類目不同，店鋪在線產(chǎn)品數(shù)不同，上新量也不同。像是服裝、箱包、鞋、手表配飾等時(shí)尚行業(yè)，建議每天上新1-2款，這是為了能讓店鋪持續(xù)每天獲得打NEW標(biāo)的產(chǎn)品，同時(shí)這類產(chǎn)品有額外的曝光扶持。

如若產(chǎn)品在線數(shù)已經(jīng)很多了，如大于或等于500款以上，此時(shí)除了上新還得將近3個(gè)月前上架且一直沒出過單的產(chǎn)品刪掉，在做“加法”的同時(shí)也得做“減法”。像3c、數(shù)碼、電子、照明、家居等非時(shí)尚行業(yè)，建議每周固定一天上新5-8款，不規(guī)定上新時(shí)間，一周上新一次。

2）櫥窗推薦

速賣通平臺(tái)在賣家達(dá)到一定等級(jí)或者在一些特殊活動(dòng)中會(huì)贈(zèng)送櫥窗位。使用櫥窗推薦的產(chǎn)品能享受到搜索加權(quán)。與線下商店靠近窗戶或門口的櫥窗位置相似，被櫥窗推薦的產(chǎn)品將在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中優(yōu)先排名，近一步提升曝光，提高流量。

挑選好櫥窗產(chǎn)品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，一般可以結(jié)合以下幾點(diǎn)來挑選櫥窗產(chǎn)品：主打產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、新出產(chǎn)品、或者結(jié)合季節(jié)和展會(huì)。需要強(qiáng)調(diào)的是，櫥窗在速賣通平臺(tái)的買家頁面沒有固定的展示位置，賣家朋友們僅僅可以通過設(shè)置提升設(shè)置產(chǎn)品的排名。

3）直通車推廣

通過直通車的展示，產(chǎn)品得到曝光，直接增加曝光率，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。直通車還可以測(cè)試新品，提升銷量，提升排名。

4）平臺(tái)活動(dòng)推廣

平臺(tái)有舉辦多種活動(dòng)，包括付費(fèi)的和免費(fèi)的，可根據(jù)自己的實(shí)際情況參與。平臺(tái)活動(dòng)包括速賣通優(yōu)惠券、限時(shí)打折、滿件折/滿立減、全店鋪打折、品閃（適用于大品牌）等。

限時(shí)打折：限時(shí)限量可以實(shí)時(shí)生效。首先要統(tǒng)計(jì)店鋪產(chǎn)品的日流量高峰時(shí)段，有計(jì)劃性的進(jìn)行限時(shí)折扣。速賣通平臺(tái)每個(gè)月活動(dòng)總數(shù)量60個(gè)，總時(shí)長2880小時(shí)。建議限時(shí)限量活動(dòng)設(shè)置時(shí)間盡量不要太長，最好是一天一設(shè)置，讓買家覺得時(shí)間的緊迫性，促使下單。活動(dòng)庫存也不要設(shè)置太多，價(jià)格要有吸引力。切合買家心理，巧妙設(shè)置時(shí)長和折扣率，庫存量。

滿件折/滿立減：滿立減的活動(dòng)時(shí)間為美國太平洋時(shí)間，需提前24小時(shí)設(shè)置。滿立減的滿減金額要跟優(yōu)惠卷的使用金額拉開距離，可以跟優(yōu)惠卷疊加使用。要根據(jù)客戶的訂單，及時(shí)告知客戶滿立減的消息。

全店鋪打折：全店鋪打折可快速提高店鋪銷量和信用，增加店鋪曝光。平臺(tái)每月提供20次的全店鋪打折，海外買家購物的高峰期都在工作日。建議商家周一至周五可以分五次使用，在工作日頻繁打折比較有效。注意設(shè)置時(shí)間，當(dāng)活動(dòng)處于“等待展示”時(shí)，已經(jīng)是不能修改的了。

02、如何引進(jìn)站外流量？

為什么要做站外營銷？站外引流可以給我們帶來更多的主動(dòng)流量，互動(dòng)性極強(qiáng)，給我們帶來更多的GMV，最終目的也是為了給我們的店鋪帶來更多的流量，提高我們的銷售額。

1）速賣通

是店鋪重要的站外引流工具，為了幫助廣大賣家推廣店鋪里的優(yōu)質(zhì)商品，且是賣家希望重點(diǎn)推廣的商品。這個(gè)類似淘寶網(wǎng)的淘寶客，會(huì)有成千上萬的流量主來幫你推廣你的產(chǎn)品，你只要設(shè)置好給別人的推廣分成即可。

添加主推產(chǎn)品路徑操作：賣家后臺(tái)—營銷活動(dòng)—聯(lián)盟營銷—我的主推產(chǎn)品。

聯(lián)盟營銷有主推區(qū)與爆品區(qū)可選擇。建議刪掉近期(兩個(gè)月)內(nèi)無出單的產(chǎn)品。注意，這里所說的無出單不是在全店渠道下沒有出單，而是僅在聯(lián)盟營銷下沒有出過單，這個(gè)可在“聯(lián)盟營銷”-“成交詳情報(bào)表”中進(jìn)行查看。

同時(shí)我們還要再將新推的潛力款或近期新上的表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品加入到主推區(qū)中，如若有進(jìn)行爆品打造，也可將其加入到爆品區(qū)內(nèi)。整體來說：讓聯(lián)盟營銷中推廣的產(chǎn)品“動(dòng)”起來，保持一定頻率的更新，將不出單的產(chǎn)品不定期清理掉，能出單有機(jī)會(huì)做大流量的產(chǎn)品，給予更多被推廣的機(jī)會(huì)。

2）社交網(wǎng)站

社交網(wǎng)站作為人群比較集中的地方，具有明顯的層次性，商家所賣產(chǎn)品可針對(duì)不同的社交網(wǎng)站進(jìn)行推廣，目前比較有名的社交網(wǎng)站有Facesbook ,Twitter, 等網(wǎng)站。

Facesbook :每月有20億用戶使用FB，美國用戶每使用移動(dòng)設(shè)備5分鐘，就有1分鐘花在FB或者INS上，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，最重要的移動(dòng)廣告平臺(tái)。

YouTube:YouTube網(wǎng)站目前是全球第二大搜索引擎、第一大視頻搜索引擎，每分鐘有60億次的播放量，網(wǎng)紅影響力大，效果也很爆炸，效果永恒持久。

3）站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎優(yōu)化可作為站內(nèi)搜素優(yōu)化的一個(gè)補(bǔ)充，但需要較高的專業(yè)性水平。

4）網(wǎng)紅引流

利用網(wǎng)紅效應(yīng)，每個(gè)網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，那流量都是杠杠的。不妨學(xué)著用網(wǎng)紅的威力、人氣打造電商。

5）粉絲趴

平臺(tái)對(duì)于粉絲趴內(nèi)容營銷的定位是增粉、粘著、轉(zhuǎn)化，即提供一個(gè)工具，讓賣家養(yǎng)自己的"魚池"。魚池不是一天可建成，妄圖想通過一篇貼子來增加多少流量或多少轉(zhuǎn)化，這想法本身就有問題。對(duì)于大部分賣家來說，貼子主題如何確定、內(nèi)容如何展現(xiàn)，如何與活動(dòng)配套一起宣傳，這是需要認(rèn)真計(jì)劃的。

站內(nèi)和站外流量都可以為我們店鋪帶來大量的訪問量和點(diǎn)擊量，從而提升產(chǎn)品排名，最終是為了轉(zhuǎn)化。好好利用好站內(nèi)和站外流量，店鋪銷量提升不是問題！

（來源：速賣通草帽）