隨著跨境電商的快速發展，中國品牌商家在海外淘金也碰上了不少機遇，其中就包括海外狂歡購物節“”，此節日大采購堪比國內雙11。每年“”中國品牌商家將在國際舞臺大顯身手，來自中國制造的各種貨品發配至全球各個國家，中國跨境平臺與中國品牌商家多年出海經驗，加上對海外購物節日的充分了解與營銷掌控，使得跨境電商成為了推動中國外貿經濟增長的一個重要組成部分。

從委托工廠制造到自產自銷形成供應鏈

阿里巴巴旗下的跨境電子商務平臺全球，平臺上不乏眾多優秀的中國品牌商家。從事跨境電商7年的胡琦，曾獲2013年度速賣通年度人物-創業學霸獎，全球速賣通2018年度十大黑馬商家，獨自創立國潮眼鏡品牌Kingseven已成為速賣通眼鏡類目NO.1。

如今面臨“黑五”，Kingseven希望繼續突破更高銷量以及提高品牌效應。“今年速賣通雙11，Kingseven就比去年增長了3倍，第一天9個小時就超過了去年的總額，單款爆品銷量突破了一萬多副。對于雙11成績我比較滿意的，對于緊接下來的‘黑五’，我當然是希望能比雙11銷量更高。”胡琦說到。

Kingseven能做到速賣通眼鏡類目NO.1實屬不易，國際眼鏡品牌市場占有率較廣，Kingseven作為國產眼鏡品牌，能通過跨境電商賣向全球，是海外消費者對Kingseven的認可，也是對中國制造業的認可。

胡琦表示：“Kingseven在2015年初加入速賣通，初期我們找了工廠合作，產品設計好之后交接給工廠批發生產。后來我們在速賣通迅速發展起來，很多工廠就主動找我們合作，整個供應鏈形成了自產自銷。產品上自己設計符合國際化審美款式，申請了很多眼鏡外觀的專利，在我們認為這款產品很多市場潛力，我們會向工廠下單批發生產，然后在速賣通上去做新品上線與推廣，Kingseven現在已經發展成在速賣通眼鏡類目NO.1。”

Kingseven眼鏡產品展示

站內站外營銷結合，“黑五”計劃打通中東市場

速賣通數據顯示，Kingseven主要買家來自于俄羅斯、巴西、波蘭、美國等幾個國家，今年是打入了波蘭市場，但Kingseven拓展海外的雄心依然不減，“黑五”計劃已經正在執行。

胡琦說：“‘黑五’計劃是要打通中東市場，現在已經在中東做了一些廣告投放，中東氣候屬于陽光非常充足，當地富豪也很多，為此我們也設計了幾款太陽鏡，去貼合當地人們的需求，從而打開市場。對于別的國家消費者，我們在站外站內都做了投放推廣，站外在YouTube、Facebook跟網紅一起拍攝視頻、還有一些帖子內容分享。站內就在速賣通的直通車推廣，還有一些達人分享秀。站外站內相結合去做營銷，再打通新的國家地區，完成這個‘黑五計劃’我們是非常有信心的。”

中國產業帶已成熟，品牌仍需持續性發展

速賣通平臺上有大量商家和貨品直接來源于中國產業帶供應鏈，對于中國產業帶的高速發展現象，胡琦作為Kingseven品牌眼鏡創始人，對中國眼鏡產業帶有不一樣的看法：以前很多眼鏡工廠都是給淘寶、天貓供貨，這幾年逐漸跨境電商去靠攏，跨境電商給中國眼鏡工廠帶來了很大量的利潤與發展空間，現在跨境電商在中國眼鏡工廠占很大的一個比重，整條眼鏡產業帶生產出口模式已經很成熟。

胡琦進一步表示：“中國眼鏡產業工廠幾乎在浙江臺州、江蘇丹陽，還有深圳。如今江浙工廠制造產品出口外銷，對品控也進行了很大改造提升。在外界看來，‘國外的眼鏡比我們國內的更好’這種說法其實已經過時了，單從眼鏡質量上來講，我們國產的眼鏡無論是設計能力還是生產制造能力完全可以媲美國外眼鏡。只不過我們缺乏的是品牌效應，國外眼鏡的品牌營銷與廣告深入人心，而且品牌也經歷幾十年的歷史沉淀，我們國產品牌相比還是有差距。所以不僅僅是Kingseven，包括所有國產眼鏡商家，所有其他國產企業，不能只關心雙11賣了多少，‘黑五’賣了多少，應該著重于品牌可持續性發展，塑造國際化品牌。”

對于中國品牌商家而言，‘黑五’是即是一個增長利潤的節日，同時也是一個品牌推廣的重要時機。速賣通以往驅動品牌出海案例眾多，其實除了Kingseven以外，中國還有很多原來是國際品牌的代工廠，有些是新興品牌，有些沒有走出海外的老品牌，速賣通作為阿里巴巴跨境電商平臺都為他們提供了在海外建立品牌、彎道超車的好機會。

來源：阿里巴巴全球速賣通