從3月14日開始，境外輸入病例就開始超過本土新增病例，可想而知國內的疫情控制住了，但是國外的疫情卻開始愈來愈嚴重。大家都知道我創(chuàng)業(yè)做東南亞電商的，曾經預判，東南亞溫度高，年輕人口比重大，所以有可能受到疫情的影響會相對輕一些，不曾料到，3月12號菲律賓首都馬尼拉開始封城，東南亞各國也升級防控（我想我還是太年輕了）。作為一個東南亞電商的創(chuàng)業(yè)者，中國的疫情已經導致我們一個半月沒有開工（直接收入為0），而最近爆發(fā)的東南亞疫情也會導致我們未來兩個月收入銳減，這樣的打擊對我們是相當致命的（敢問蒼天繞過誰啊！！！），如果現(xiàn)金流無以為繼，面臨的就是直接倒閉。此次疫情可以說是黑天鵝事件，雖然無奈可是還是想再努力一把，再掙扎一下，簡單記錄一下自救過程，不想兩年的心血就此一朝盡毀。

東南亞目前的疫情概況

3月12日菲律賓首都馬尼拉宣布封城

3月14菲律賓宿務省宣布封閉

3月16日晚，馬來西亞宣布，政府決定從本月18日起至31日，禁止出入境，禁旅客前往馬來西亞，禁馬來西亞公民出國。

Lazada、Shopee平臺的官方公告

Lazada菲律賓

Lazada馬來西亞

Shopee菲律賓

Shopee馬來西亞

從各平臺的公告可以看出，其實官方目前也沒有什么好的應對方法，也只能走一步看一步。

其它渠道的消息來源

從我們合作的一個菲律賓物流商處得知，因菲律賓防控升級暫停裝柜，如果有貨要發(fā)，務必送貨前聯(lián)系物流商確認。

影響和應對措施

馬來西亞，菲律賓，泰國是我們三大訂單來源國，占整體GMV的80%，利潤的83%，疫情、封城帶來的影響可謂非常嚴重。現(xiàn)在是開工慌沒單，有單不敢發(fā)，發(fā)了怕拒收，拒收怕退回，今年Lazada出了新的退貨政策，退貨運費貴得嚇人。

天災人禍誰也無法避免，唯一能做的只有努力自救，擺脫困境。目前打算從三個方面準備：

優(yōu)化SKU，Lazada一個店鋪80個SKU，Shopee一個店鋪200個SKU，而且類目必須更垂直。在做東南亞電商兩年以來，我們已經走過了野蠻生長的階段，有了屬于自己的爆款。而且電商做著做著我就發(fā)現(xiàn)，出單永遠是那3~5個產品，能占銷量的80%以上（這就是傳說中的28法則？）；top2的產品，能占銷量的70%以上。所以今年首要目標就是要刪減SKU，使錢更集中一點，緊盯爆款這一部分，然后準備打造品牌，這樣可以使我們團隊走得更遠一點。

嘗試去做拼多多，去年一整年我和團隊梳理了一下供應鏈，目前供應鏈優(yōu)勢還是有（一點點）的，倉庫也囤了10-20萬的貨。本來拼多多只是我們業(yè)務的延伸，現(xiàn)在可能要變成主力店鋪，也是挺無奈的。

團隊整體降了30%的薪資，其實真的覺得對不起大家，之前粗放生長，資金一直比較緊張，但是在疫情面前，公司也要活下去，真得很感謝和我一起并肩戰(zhàn)斗的小伙伴們。

今天是我作為東南亞電商賣家自救的第1天，開一專欄記錄，與君共勉。

文案：美少女

排版：蕉綠的Sunny