汽車配件市場是一個萬億美元級市場，全球84%以上的汽摩配產(chǎn)業(yè)集中在中國，在中國各個地區(qū)遍布103個汽摩配工業(yè)園區(qū)，跨境貿(mào)易與跨境電商是中國汽摩配產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)場。因此，在跨境電商平臺全球“”的海外狂歡節(jié)的推動下，中國汽摩配商家GMV集齊增長。

70mai是速賣通汽摩配類目入駐僅一年時間商家，在今年雙11突破百萬美金，緊接著“黑五”期間便出現(xiàn)賣到斷貨，倉庫存貨無法跟上成交額節(jié)奏的情況。

70mai于2016年成立并獲得小米投資，研發(fā)團(tuán)隊來自于Intel，IBM，攜程，愛奇藝等國內(nèi)外知名公司，致力于智能行車記錄儀及智能車載產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。目前為小米IoT和小愛同學(xué)的技術(shù)授權(quán)伙伴，同時也是小米生態(tài)鏈公司中唯一專注于智能車載和智能出行領(lǐng)域的公司。

速賣通類目劃分清晰，精準(zhǔn)定位“黑五”消費群體

70mai品牌負(fù)責(zé)人邵曉榮介紹：“70mai目前主要做行車記錄儀、應(yīng)急電源等，明年會研發(fā)其他出行類產(chǎn)品，速賣通滲透力較高的俄羅斯是全球汽車保有量比較大的國家，也是我們選擇速賣通的主要原因。汽摩配類目在海外市場很大，從汽車保有量來看，北美地區(qū)、東歐地區(qū)以及歐洲地區(qū)的汽車保有量就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國了。”

事實證明70mai選擇速賣通作為跨境電商為首選是正確的，速賣通早已發(fā)掘海外汽摩配的廣闊市場。未來車型庫項目計劃開通全球所有國家，帶動中國汽摩配產(chǎn)業(yè)發(fā)展，速賣通對汽摩配類目的重視與大力推廣“黑五”狂歡節(jié)，也讓70mai和所有商家得到了效益。

其實70mai也有入駐其他平臺，但其他平臺會把70mai的產(chǎn)品放在3C類目，這個類目劃分存在著很大的差異，使我們的產(chǎn)品在3C類目整體上顯得比較窄小。但是速賣通不一樣，速賣通把70mai劃分到汽摩配類目，速賣通的類目劃分對我們來說比較清晰，那么‘黑五’期間對汽摩配有需求的消費者在速賣通平臺上就能直接找到70mai。”邵曉榮說到。

70mai速賣通商鋪

速賣通真實客戶反饋，商家改善產(chǎn)品備戰(zhàn)“黑五”

速賣通為了讓品牌商家更好的迎戰(zhàn)“黑五”，在客戶體驗方面為商家的品牌和產(chǎn)品帶來了反饋與建議。“在70mai報名參加速賣通‘黑五’之后，速賣通積極與我們溝通反饋客戶群體各種建議。剛開始我們的產(chǎn)品上沒有俄文版本沒有西班牙語版本，在基于全球化戰(zhàn)略當(dāng)中，我們是在速賣通拿到了比較真實客戶反饋之后，我們內(nèi)部再去做產(chǎn)品策劃的一個調(diào)整，針對各個國家做出相對應(yīng)的語言版本，滿足于當(dāng)?shù)氐南M者需求。”邵曉榮解釋到。

“黑五”不同于雙11是在于面向國家地區(qū)客戶群體眾多，國內(nèi)市場和國外市場差異化較明顯，在汽摩配行業(yè)，國內(nèi)市場消費者在選品時便捷度更高，挑選匹配度更高，所以在國內(nèi)商家不僅要產(chǎn)品好，還要營銷做的足夠，而且價位也要適中。

但“黑五”面向國外市場，首先產(chǎn)品好是本質(zhì)，但是國外需要滿足于不同國家不同消費者的需求，要符合各個國家的本地市場。這也是為什么速賣通會給予各大品牌商家客戶真實反饋，不僅可幫助商家在“黑五”大賣，還可以幫助商家在未來拓展更多國家市場時做出相對應(yīng)的產(chǎn)品升級。

70mai產(chǎn)品演示

品牌商家“黑五”賣到斷貨，未來計劃與速賣通共創(chuàng)行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品

知名企業(yè)投資背景，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，良好的客戶體驗，70mai能走向國際市場得到了速賣通大力助推，也讓70mai在今年“黑五”期間產(chǎn)品賣到斷貨。

“未來會考慮和速賣通一起做一個貼合跨境電商的產(chǎn)品，比如速賣通給到我們客戶反饋與建議，然后70mai和速賣通一起研發(fā)出一款產(chǎn)品出來，在速賣通上首發(fā)，然后賣向全球，我覺得這是一件很有意義的事情。”對于未來和速賣通合作計劃邵曉榮如此說道。不僅僅是汽摩配類目，幫助所有類目商家拓展海外市場走向國際是速賣通的職責(zé)，同時也為全球用戶創(chuàng)造更加極致性價比和極為豐富的商品。

同時，速賣通對于汽摩配類目建設(shè)了車型庫項目，讓海外市場享受到和國內(nèi)一樣的“”體驗：消費者通過“車型庫”在速賣通平臺精準(zhǔn)匹配零件后，由及時發(fā)貨，并就近通過當(dāng)?shù)鼐€下汽車服務(wù)門店直接更換、維修汽車配件，實現(xiàn)無縫對接。目前，這一服務(wù)已率先在西班牙展開。

速賣通在雙11及黑五兩次大促中爆發(fā)出了很多高增速品牌，這為其他品牌商家樹立了行業(yè)標(biāo)桿。隨著精細(xì)化的運營，以及車型庫產(chǎn)品支持，速賣通汽摩配類目越發(fā)專業(yè)化、數(shù)據(jù)化、服務(wù)化，持續(xù)將中國質(zhì)造輸送到世界各地。

來源：阿里巴巴