隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，以及越來越多的跨境電商平臺來中國招商賣家，中國進入跨境電商行業(yè)的人越來越多，對于剛剛接觸跨境電商的來說，聽到最多的可能是亞馬遜、、等主流平臺了，那么2019年，對于剛剛進入的新手賣家而言該怎么選擇跨境電商平臺呢？

（1）跨境電商平臺選擇：

做跨境電商有許多平臺可以選擇，而對于國內的諸多跨境電商賣家而言，主要選擇的有速賣通、亞馬遜、eBay及等四大主流跨境電商平臺，這些主流的跨境電子商務平臺各有特點，對于出口企業(yè)來說如何選擇最適合自己的跨境平臺是必須認真思考的一件事情。

跨境電商平臺—亞馬遜

亞馬遜：全球站點，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺，投資最大，需要，新賣家需要燒廣告，流量重視產品。

亞馬遜對有拓展全球業(yè)務需求的商家而言，尤其是對美國，英國，德國，意大利，法國，日本，西班牙幾個國家市場，亞馬遜是一個不錯的選擇。亞馬遜客戶群體龐大，活躍用戶3.1億，產品種類豐富，在售數量逾3.53億。FBA是亞馬遜提供的一項特色服務，賣家支付一定費用便可以將產品運送至亞馬遜倉庫，亞馬遜將包攬裝運到客戶服務的所有業(yè)務。

跨境電商平臺—速賣通

速賣通：收錄最多，全類目平臺，公司入駐，要求品牌，技術服務費：￥10000-50000，企業(yè)，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。

速賣通在2010年4月正式上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購物網站。

全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。

跨境電商平臺—eBay

Ebay:全球站點，歐美地區(qū)火熱，后臺可選各種站點，重視平臺規(guī)則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號前期為主。

eBay 也是最大的電商網站之一，擁有23個國際站點，并在全球100多個國家開展業(yè)務——僅在2017年，eBay 賣家達到670萬，在全球190個市場銷售產品。

eBay 的商業(yè)模式更像是促進第三方和賣家之間銷售的拍賣行。對于小型企業(yè)來說，這是個創(chuàng)造穩(wěn)定收入的絕佳平臺。其歷史有20多年，新品，二手貨甚至獨一無二的產品都能在這里找得到。

就銷售而言，它起初主營二手貨，經過發(fā)展之后，目前eBay 上銷售的新品占81%，賣家主要是想在實體店和自建站之外拓展業(yè)務的中小企業(yè)。

跨境電商平臺—Wish

wish：主營歐美地區(qū)發(fā)達國家，個人和公司都可以入駐，適合，品牌和侵權問題嚴重，自發(fā)貨1+1模式很火爆，客單價低。

成立于2010年的Wish今年收入將突破20億美元大關，專注于折扣和移動購物。自成立以來，年收入翻了一番，首席執(zhí)行官Peter Szulczewski表示他們計劃在2018年再次取得如此驕人的成績。

Wish還擁有商家100萬，銷售商品超過2億件，這著實令人印象深刻。他們獨特的商業(yè)模式基于折扣產品，有時折扣率高達90%。他們直接從制造商采購，發(fā)貨期為期一個月，才能有這樣的折扣力度。

Wish一直非常成功，eBay和亞馬遜都在他們網站上推出了特殊板塊 “Under $10”，旨在與Wish的折扣價格展開競爭。

（2）跨境電商市場適合什么產品?

對于跨境電商運營，成功與否在于產品，跨境電商選品的核心要求，品質的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢，什么樣的產品適合做跨境電商主要有以下幾點：

(1)市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

(2)操作簡單。類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務成本非常高。

(3)適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨立的產品設計，包括產品研發(fā)能力、包裝設計能力等。

(5)售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產品。

(6)不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

（3）跨境電商市場發(fā)展迅速：

隨著在線購物的流行，跨境電商日益繁榮的趨勢已經越發(fā)明顯了，根據Forrester最新的預測數據，在2017年至2022年間，跨境電商貿易的增速要比國內電商貿易快17%。

首先從全球市場來了解一下跨境電商貿易的背景知識。目前，亞太地區(qū)的電商銷售占到了全球零售總額的12.1%，其次是西歐和北美地區(qū)，分別占到全球零售份額的8.3%和8.1%;而從國家角度看，除了咱們中國之外，美國、英國、日本和德國這些傳統(tǒng)經濟強國的電商市場份額也在全球排名前列。

（4）除了四大平臺，優(yōu)質的電商平臺還有哪些？

1、歐洲市場的電商平臺

歐洲是西方發(fā)達國家的集聚地，其市場是非常巨大的，像亞馬遜這些電商巨頭也在歐洲布局，開設站點。但歐洲本地也有一批優(yōu)質的電商平臺；因為歐洲國家眾多，語言眾多，所以相對來說本土平臺比較占優(yōu)勢，你可以了解了解，

、、歐洲特別火的電器電商平臺Darty、ePRICE、Factorymarket、樂天德國站、樂天法國站等等。這些都不錯，目前也對中國招商！

2、美國市場的電商平臺

美國是電商的發(fā)源地、除了誕生了亞馬遜、eBay這些國際巨頭外、也存在著一大批優(yōu)質的電商平臺；畢竟美國大多都是州自治、存在著很大的差異化。如果你想做美國市場，你可以了解了解這些美國本土電商平臺，美國Newegg（華人成立的品牌）網上零售商主營3C、智能家居、游戲周邊、汽配等品類；Opensky這個平臺阿里有投資，服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材，中小型企業(yè)畢竟吃香。還有Buy.com，現在被樂天收購，變成了樂天美國站。

3、俄羅斯市場的電商平臺

俄羅斯面積大，人口也多。目前來說俄羅斯還沒有真正的電商巨頭，其中Yandex是俄羅斯最大的科技公司，相當于是俄羅斯的百度吧，現在也進軍了電商行業(yè)。然后就是.ru，絕對是俄羅斯電商的黑馬，發(fā)展不錯。還有阿里的速賣通在俄羅斯也占有非常大的市場份額，賣家朋友不要錯過哦。

4、東南亞地區(qū)的電商平臺

東南亞地區(qū)因為各種原因吧，其電商水平應該比國內落后七八年吧，但東南亞人口基數比較大，畢竟人口排名第四的印尼就是在東南亞，然后生產和科技水平滿足不了市場需求，很多都依賴進口。

但因為國家眾多，語言不同、風俗習慣不同、物流成本高，這些也是目前的難題。但各大巨頭都認為是電商的新風口，所以紛紛布局東南亞，投資的投資，建設站點的建設站點。

比如說：京東印尼站，2016開始運營，就發(fā)展得不錯；還有在新加坡站發(fā)展的十分不錯，是新加坡的第一大電商平臺；Zilingo時尚電商平臺，總部位于新加坡。是一個為東南亞市場建立的時尚生活電商平臺等等。

不過，如果你現在想入手東南亞市場，首選肯定是shopee/lazada這兩個巨頭平臺了！

（5）如何開始你的跨境電商第一步？

問自己四個問題

新賣家需要問自己4個問題：

我有沒有貨源？我有沒有公司？我有沒有品牌？我有沒有點傷經驗？因為這些問題，他最終會決定你適合做哪個平臺，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺，他需要店鋪經驗。wish這個平臺需要保證金，eBay這個平臺，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐，當然其他平臺也是需要品牌的，只是沒有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項，沒有品牌，你可以找一個授權給你用!

貨源方面像shopee平臺，非洲的kilimall平臺，還是挺多的，當然其他平臺也可以代發(fā)貨，可以幫助你去更高效率的完成發(fā)貨這個步驟，當然你會需要為別人的打包發(fā)貨時間付出一些費用！

不光光是1688上面可以代發(fā)貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發(fā)貨。只要你愿意付費，只要你能到人，亞馬遜也可以代發(fā)貨，所以這個并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了，大家可以理解一下哦！所以這4個問題就決定你適合做哪個平臺！

適合自己才是最好的我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風，覺得那個平臺比較好做的人比較多，我就去做！覺得那個平臺很不錯，市場很大，我就去做！覺得那個平臺投資小，我就去做！其實平臺都有自己的核心競爭力，受眾群體和價格區(qū)間！比方說是四大平臺是主打歐美市場，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當然非洲的平臺也有！所以你一定要去，根據你的產品，根據你的興趣，根據你想做的方向，根據你的各種情況去選擇適合你的平臺！這個其實挺重要的，如果你方向選錯了，你做起來會很累，做不出業(yè)績心也很累！

（6）如何注冊平臺？基礎材料需要哪些？

1.準備材料

準備材料最基本的就是郵箱，因為每個店鋪帳號基本上都是郵箱，在這里我也建議大家不要使用國內的郵箱，統(tǒng)一使用國外郵箱（outlook Gmail等）！（東南亞的平臺考慮使用QQ郵箱）畢竟我們大家是跟國外的買家打交道。

有時候國內郵箱，收發(fā)文件不穩(wěn)定，而且有時候發(fā)出去的是在垃圾箱里面會收到，所以還是希望大家用國外的郵箱來做！

另外，有時候會涉及到營業(yè)執(zhí)照的平臺！但是你如果是個人賣家入駐，也不需要營業(yè)執(zhí)照的，比如wish，ebay，但是需要身份證呀之類的，像wish平臺！每個平臺，他具體的要求都不一樣，大家也需要看一下平臺的一個入駐要求！

然后也就是，收款方式的話，其實用的最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，還有W F等！你自己覺得想選哪個，就選哪個吧，官網注冊就可以，很簡單，然后有的平臺會收取月費！

那么我們需要后臺關聯(lián)一張雙幣信用卡，用于扣費。其他的，像手機號之類的，大家都有，基本上都可以完成，關于準備材料的過程，，我們在課程里面也講了，大家可以剛剛說的，在后臺公眾號里面回復shopify就可以獲得。

2.官網入駐，走流程

官網提交入住，然后走一下流程，一步一步地填寫資料即可，然后有一個審核過程的，每個平臺有審核的周期，具體的審核的方式也不都不一樣！但是有一點是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店鋪打開的，店鋪打開之后，我們就開始準備下面的選品上架。

?3.準備選品上架

選品，他是一個永恒的話題！也是一個老生常談，經久不衰的話題，你需要去針對你的產品，或者是針對你的平臺，或者是針對你的受眾群體，設計一個屬于你自己的一個選品的方法論，不能盲目的去選擇！要有根據的去選擇！

還有一些就是通過站外的一些工具軟件，熱銷數據去選擇產品！【強烈建議收藏】史上最全所有工具網站總結去分析他們這些熱銷產品為什么能夠賣得好？然后找出它的賣點，也就是他關鍵詞，然后再去選品網站或者是貨源網站，去把關鍵詞輸入進去，就會出來一系列的產品，其實這些產品跟熱銷產品是具有一些關系！

所以選品和上架，他是一個話題非常大的話題，我們短短的幾句也講不完，大家可以看一下一些具體的選品工具網站！還有結合自己的產品，結合平臺，結合自己的受眾群體去做分析做一個自己的選品方法論！

（7）最后的總結：心態(tài)和努力決定了你的店鋪一切！

1.不要好高騖遠

不要總是認為自己付出了多少，為什么一直還沒有回報？是因為你付出了，其實并沒有多少，每個人都付出了很多很多！也不要急于求成，恨不得突然有個什么方法，什么黑科技用一下，立馬就可以每天爆單1000單！這些方法只有在做夢的時候，或者是想象中吧！

?大家其實都基本上為人父母的很多，我一貫說的：養(yǎng)一個店鋪，就像一個小孩一樣，需要一步一步的去教育他，關心她，呵護她！這樣，他才會茁壯成長，我們做店鋪的也一樣，你需要從第一部開始選品就好好的把關，然后上架的是優(yōu)質，通過了很多的網站工具去做選品方法論，然后再做一些付費廣告！才會逐漸的把店鋪給養(yǎng)起來，當然后面還有更多的深層次的流量打法！

所以，我想說的是，他是一個過程，不要揠苗助長！那樣出來的店鋪，其實并不是我們最終想要的！

2.沉淀下來學習

沉淀下來學習真的非常重要學習！他是一個必不可少的過程，學而不思則罔，思而不學則殆學習！必須也跟思考在一起！比如說你學習了一個選品網站，那么你需要去思考產品的賣點，為什么可以賣得非常好？它也是有思考的過程，當然下面我們也會講如何去思考。學習平臺的規(guī)則，學習引流的方法，學習選品的方法，學習各種軟件工具，這些都是學習的過程！

你會發(fā)現一段時間之后這些最基本的學習完之后，你還是在學習，因為你的訂單會趨于平緩，想要一個更高的業(yè)績，那還是要去學習！學習，有兩種情況一個是自己學習，還有一個別人教你！自己學習，肯定會花的時間更長，找別人教你的話，其實別人是節(jié)省了你的時間幫助你去學習，直接告訴你答案！

所以你買的也是別人的時間，等深層次的講，買的是別人的生命！很多時候有的人會跟我說：“我不就是問你個問題嘛？” 那如果是10,000個人問我一個問題，都說我不就是問你個問題嘛，那我就要花費10000分鐘，我的人生有多少個10000分鐘？其實，你買的也是我的生命！

3.遇到問題多思考

多學習，多思考，真的是一個非常重要的過程，因為你如果只是學習，盲目的去學習，比如說去年比較火爆的共享經濟，每個人都去復制模式，做一個共享什么東西，最后都是以失敗告終！因為他只學習了別的方法，從不會思考，思考這個方法，適合自己么？? ? ? ? ? ?

自己是思考怎樣才能把這個方法，更好地用于自己的情況！所以我們國家是中國特色社會主義，必須要有保持我們中國自己的特色，學習西方的先進技術，也需要思考是否符合我們自己的特色，所以我們叫做中國特色！

?這方面的例子太多太多，一家奶茶店開店，成功了，就有無數家的奶茶店去學習開店，但是他從來不會思考這個方法在他自己身上到底行不行的通！他只是看到了別人吃肉，卻沒有看到別人核心部分，所以學習跟思考都不可以少。

?這個世界不缺乏失敗的例子，但是成功真的太可貴了，可貴到讓你需要付出很多！

來源：三月夢囈