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電商創業路茫茫，看老陳實戰記錄與分享，大家好，我是老陳。

最近有粉絲朋友問我：老陳，做選品時如果有一款產品，我們在其他的層面分析認為它值得打造，但在利潤這個板塊卻不知道該如何去把控，那么究竟該如何衡量該產品的利潤呢？

我們衡量產品利潤的關鍵指標有兩個。第一，是“能不能掙錢”，這是最關鍵的一點。第二，是該產品在推廣過程中，我們“需要投入的推廣資金是多少”；如果推廣投入的預算太高，很多小賣家承受不了，就只能選擇放棄。

基于以上兩個關鍵指標，衡量產品利潤的過程就會非常簡單。其實亞馬遜的各項成本都很好算，唯一不好把控的只有廣告費，因為每一個類目、每一個品類，廣告費都不是固定的，所以相對復雜一些。

這里給大家分享一下我的衡量方式：首先扣除產品的成本，其次扣除亞馬遜已知的各種扣費的項目，最后再算出產品有多少毛利。

舉個例子，假如我的產品在扣掉產品的成本和各種已知的扣費之后，有5美金的毛利；那么這個時候，我就會考慮該產品如果要去打廣告，它的 CPC（廣告的單次點擊費用）是多少？我這5美金的利潤能支撐廣告點擊多少下？如果能夠支撐點擊10下，我的CPC就是0.5，這個時候我又要考慮該產品它的轉化率是多少？

如果說該產品的轉化率是10%，相當于10個點擊能出一單，每點一下是0.5美金，每5美金廣告費可以出一單，正好和我的利潤抵消掉，那么這個產品我就敢做。至于原因也非常簡單，因為該產品除了廣告訂單之外還有自然訂單。廣告訂單雖然不掙錢，但是自然訂單肯定是盈利的，每出一個自然訂單，我就掙5美金，從這個層面上來分析是可行的。

不過這里還涉及到另一個問題，CPC我們可以查，畢竟我們用各種這種分析工具，比如賣家精靈 Js、鷗鷺，包括H10都可以查出來（需要以上選品工具優惠碼的小伙伴請私信我）。每一個關鍵詞都有亞馬遜預估的CPC費用，就算你沒有這些工具，你也可以上傳一個這樣的產品，嘗試在后臺去開廣告看看給你的建議競價是多少，我們就能準確把握，最后你廣告開下來實際的CPC跟建議競價之間可能有一些差異，所以僅供參考。

所以最難的問題是，我們不知道每個產品平均的轉化率是多少。這項數據是絕對保密的，我們只能憑經驗去推算大概的數據，比如時尚品類的轉化率普遍較低，很難超過10%；但如果是標類的轉換率就會高一些，比如浴室墊這樣的產品，它的轉化率可以達到15%—20%。