在跨境電商這一行，我們經常說“七分在選品，三分靠運營”，由此可知選品的重要性。可是，很多賣家依然是“選了很多產品，依然做不好運營”，而之所以運營做不好，很大程度上是因為選品上出了問題。

正直旺季，也特別邀請了平臺的成功商戶——杭州子午線服飾有限公司，從商戶們最關心的選品環節，講述子午線的Wish故事。子午線是如何根據Wish平臺的特點進行有針對性的選品的呢？

1、產品的市場分析

從2012年初次出海失利，到2014年退回國內市場優化供應鏈、積累發展經驗，再到加入Wish等跨境電商平臺再次出海，杭州子午線公司在2016年實現了跨境電商的一個突破，成功打造了第一個產品，產品日均出單超過了5000單。注重選品，是子午線公司發展多年的經驗，也是加入Wish平臺的商戶首先需要掌握的技巧。

產品的市場容量是子午線公司選品的第一個因素，使用第三方工具分析Wish平臺各個品類的產品，從大品類到細分品類一步步去分析，找出目前潛在的藍海產品。選擇在售產品較少、增長較好、店鋪數量較少、產品均價居中的品類，更有可能取得較好的發展。

01大類目選擇

從商品數量、銷售增長率等多個角度進行分析，選擇在售商品數量較少、銷售增長率較高、商品銷量較好、銷售額較大的的類目。

例：從上圖數據可以看出，綜合在售商品數量、商品銷量等維度，比較而言，Fashion（時尚）類目是比較合適的類目。

*圖中數據為第三方示例數據，非Wish官方數據，僅供舉例使用，真實類目數據請以實際為準。

02子類目選擇

在確定了大類目后，子類目的選擇可按同樣的邏輯進行篩選。商品數量少、店鋪數量少、類目的爆品率較低的子類目通常就是一個比較容易進入的藍海市場。

行業在售商品數和店鋪數量較少，說明該子類目的競爭程度低于平均；

類目的爆品率較低，意味著該類目的產品的流量沒那么集中，產品成為爆品的潛力就更大；

同時，商戶也可以考察商品價格相對于行業平均價格水平，不同的價格可以有不同的運營方法。

例：上圖數據即是第三方軟件展示的Embroidered（刺繡）子類目的行業數據。

*圖中數據為第三方示例數據，非Wish官方數據，僅供舉例使用，真實類目數據請以實際為準。

2、產品的選擇與開發

目前，杭州子午線公司的選擇產品開發方式主要有三種：自主開發、現貨選擇和其他渠道，自主開發是子午線產品開發的主要方式，約占公司產品的50%。而無論是何種開發方式，都有成為爆款的機會。

杭州子午線主營服裝品類，季節性是服裝品類的特性，跨境銷售平臺、國外的社交媒體、國內采購網站、供應商等都是產品開發的靈感來源。比如，子午線的第一款爆款產品是一款沙灘毯，產品的開發靈感就來自于跨境銷售平臺的相關數據，最終該產品實現了日均5000的爆款銷售。

3、產品數據整合

Wish平臺發展有自己的特點，如何結合產品的銷售數據，持續打造符合平臺銷售規律的產品，持續更新產品，實現長久發展？子午線公司通常是從4個方面，進行產品數據的整合，實現品類優勢，保持持續的競爭力！

01分析競爭對手情況

過多的競爭對手不利于產品的發展，加大了一款產品發展的難度，產品成為爆款的幾率也越小，因此要積極分析產品的競爭對手的情況，排除競爭對手過多的待開發產品，競爭對手較少的類目更適合產品的發展。

02多維度尋找創新點

Wish平臺對新產品的扶持力度較大，但開發一款全新的產品的難度較大，同款是不可避免的，因此，子午線會多維度地創新，無論是產品的創新還是運營方式、物流方式的創新（如、WE海外倉的使用），為商戶提供更多的選擇、更實惠的價格，這些都是子午線創新的維度。

03充分拓展開發品類

爆款畢竟只是一款產品，要充分利用爆款的優勢，尋找相似的元素、款式等，迅速地針對此類目進行款式的拓展，不斷為用戶提供充滿新鮮感的產品，實現對該類目市場的占領，形成類目優勢。

04不斷開發新產品

跨境電商的競爭越來越激烈，新的子品類的成長空間也是巨大的，想要保持競爭力，就需要一直尋找新的品類和產品，不斷拓展自己的競爭力，才能保持長久的發展。

從店鋪整體來說，子午線的店鋪產品是有明顯的分層：由物美價廉的流量款進行流量引流，多元化的利潤款來實現主要的利潤，儲備創新的類目款則為店鋪未來發展做好準備。多層次的產品組合既保證產品的利潤，又鞏固了店鋪的發展。

4、子午線的運營經驗

跨境電商正處在快速發展的時期，機遇與困難并存，經過多年的發展，杭州子午線公司總結出了在Wish平臺發展的幾個關鍵點：

供應鏈管理是基礎：穩定的供應鏈是跨境電商的基礎，做好自生產和外部供應的搭配。

產品款式是敲門磚：符合國外消費者的喜好可以獲得更多訂單，前期要做好款式的積累和開發。

產品為主，廣告為輔：好產品也需要好廣告，主動引流（充分使用產品引流）讓用戶看到你的產品。

好物流才有快發展：做好庫存管理，使用更高效的物流服務（如WE海外倉、FBW海外倉等），物流是影響用戶購物體驗的關鍵之一。

合規經營避免“坑”：侵權、仿品、限制性商品等，遵守平臺的規則可以為你避免不必要的損失。

來源：wish新資訊