品牌商想要拍好產品視頻，首先就要把腳本做好。TikTok腳本就像是將圖畫、臺詞、音樂等各種元素串聯起來的“骨骼”，決定著短視頻的風格和走向。

同時，一個好的腳本可有效幫助視頻運營人員快速明確主題，降低溝通成本，提升拍攝效率。

本期，PONGO從拍攝帶貨短視頻的角度，和大家一起探討制作腳本的技巧，套用“圈定人群+提出問題+介紹產品+行動建議”的公式對TikTok短視頻進行創作。

圈定人群

品牌需圈定目標人群，讓目標人群感到品牌內容的特別之處，引起他們的注意。大數據表明，女裝品類受眾通常也會喜歡美妝個護、明星娛樂等內容。品牌商在制作腳本時，可以嘗試加一些美妝產品的標簽或者使用“某某同款”的噱頭。

珠寶品牌En Route在官方TikTok賬號@enroutejewelry發布了一條“像明星一樣打扮”的視頻，推廣自家品牌的珠寶飾品，收獲了126k播放量和16.4k點贊，是該品牌播放量最高的幾個視頻之一。

圖片來源：tiktok

提出問題

圈定了目標用戶之后，品牌商需要站在目標用戶的角度思考問題：他的痛點是什么？他內心渴望是什么？品牌產品可以在何時何地，如何回應用戶內心的需求？品牌商在TikTok短視頻“回答”問題的時候，需要營造出情緒氛圍，引起用戶的共鳴，滿足用戶需求，才能幫助品牌留住客戶。

在TikTok上，一個專做束腰品牌的賬號@figure708，在某個視頻里展示了一個女孩因腹部肉太多拉不上牛仔裙的拉鏈，使用品牌的束腰后輕松地將拉鏈拉上，并通過束腰前和束腰后的鮮明對比，展示了束腰強大的作用。一般會使用束腰品牌的客戶，痛點都是腹部肉太多，渴望穿上心儀的衣服，該品牌滿足了用戶的心理需求，通過試穿展示解決了用戶的痛點，從而讓用戶產生購買的欲望。

圖片來源：tiktok

介紹產品

品牌在拍攝TikTok短視頻時，避免泛說產品如何好，而是要落實到具體的內容。精準地說出產品效果，比如這條褲子顯腿細、遮胯寬。精準地展示產品使用的具體場景，紅人現場試穿、用戶使用前使用后的變化對比等。具象化時間，比如使用30s解決一周穿搭，只需3分鐘就能化好上班妝等吸引人的標題。同時還能通過打敗“敵人”來解決用戶關心的痛點問題，比如“打敗大餅臉”“腿粗也能穿”等。

TikTok健身賬號@wgoodlife0發布了一條文案為“跟著我做這個動作，每天3分鐘，讓你擁有筷子腿”的TikTok短視頻，并在視頻中展示了用戶做動作之前和做動作之后的對比圖，形成視覺沖擊，讓用戶有觀看的欲望。做瘦腿襪或者瘦身霜的品牌可以借鑒該視頻，在標題和文案中通過“效果+場景+時間+痛點”的公式介紹產品，比如“使用某某瘦身霜，每天5分鐘，開學驚艷到同學”、“穿上某某瘦腿襪，僅需10s，讓你當Party Queen”，諸如此類的文案。

圖片來源：tiktok

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