獨(dú)立站想要長(zhǎng)期發(fā)展，就要累積自己的客戶(hù)，將進(jìn)入網(wǎng)站的流量，都盡可能轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。私域流量，即訂閱用戶(hù)，一方面會(huì)更容易轉(zhuǎn)化，有利于提升復(fù)購(gòu)率，另一方面轉(zhuǎn)化成本也更低，能夠幫助跨境賣(mài)家節(jié)約推廣成本。那么獨(dú)立站該如何發(fā)展會(huì)員，增加訂閱用戶(hù)呢？

用戶(hù)分析

想要將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為訂閱用戶(hù)，賣(mài)家首先要做的就是分析用戶(hù)行為。通過(guò)獨(dú)立站本身的數(shù)據(jù)，來(lái)了解訪問(wèn)者的瀏覽行為，找到哪些頁(yè)面是訪問(wèn)者停留時(shí)間最長(zhǎng)的，哪些頁(yè)面又是跳出率較高的。

通過(guò)分析得出結(jié)果，來(lái)對(duì)網(wǎng)站整體做出調(diào)整，以增加用戶(hù)的停留時(shí)間。通常來(lái)說(shuō)，用戶(hù)體驗(yàn)感越好，了解的信息越詳細(xì)，就越有可能進(jìn)入注冊(cè)階段。

注冊(cè)引導(dǎo)

在網(wǎng)站打開(kāi)多久后，給訪問(wèn)者發(fā)送注冊(cè)邀請(qǐng)彈窗；在頁(yè)眉或頁(yè)腳，添加注冊(cè)按鈕等，均是引導(dǎo)訪問(wèn)者進(jìn)行注冊(cè)的手段。當(dāng)然跨境賣(mài)家也可以將注冊(cè)邀請(qǐng)放在結(jié)算完成頁(yè)面，實(shí)際上這里會(huì)更容易引起消費(fèi)者的注意。

簡(jiǎn)化流程

獨(dú)立站賣(mài)家要注意的是，注冊(cè)流程最好避免過(guò)于復(fù)雜，盡量減少消費(fèi)者需要填寫(xiě)的信息。過(guò)分詳細(xì)的注冊(cè)頁(yè)面，會(huì)很容易導(dǎo)致消費(fèi)者失去耐心，從而中止注冊(cè)行為。

設(shè)置鉤子

絕大多數(shù)消費(fèi)者是不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行注冊(cè)的，除非賣(mài)家設(shè)定只有注冊(cè)會(huì)員，消費(fèi)者才能下單，或者設(shè)置了具有一定誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)專(zhuān)屬的優(yōu)惠券。相對(duì)來(lái)說(shuō)后者會(huì)更加合適，因?yàn)榍罢哂锌赡軙?huì)導(dǎo)致消費(fèi)者直接放棄下單，很顯然這是一種得不償失的行為。

當(dāng)然跨境賣(mài)家也可以設(shè)置一個(gè)會(huì)員價(jià)，這樣既可以增加會(huì)員注冊(cè)人數(shù)，同時(shí)還能刺激消費(fèi)者下單。

社交媒體

絕大多數(shù)賣(mài)家都有在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，社交賬號(hào)上也積累了一定數(shù)量的粉絲。獨(dú)立站賣(mài)家可以在社交媒體平臺(tái)上添加一個(gè)注冊(cè)鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)。這部分粉絲注冊(cè)的可能性，其實(shí)會(huì)比網(wǎng)站訪客更高，因?yàn)樗麄儽旧砭蛯?duì)你的品牌和產(chǎn)品較為感興趣。