今年，亞馬遜在Prime day推出了Countdown Week的新玩法。Countdown Week設(shè)在Prime day的前一周，相當(dāng)于Prime day的預(yù)熱期，期間流量會(huì)比平日稍高。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，Prime day意義非凡，其不僅是一年中流量和銷量的峰值期，也是淡旺季明顯的分界點(diǎn)。那么，亞馬遜賣家應(yīng)如何看待Countdown Week？如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略、科學(xué)備貨呢？

對(duì)不少亞馬遜賣家來說，這種大促預(yù)熱活動(dòng)的玩法或許似曾相識(shí)——2017年亞馬遜大促，Black Friday week的玩法第一次出現(xiàn)，部分賣家在黑五預(yù)熱的新玩法中栽了跟頭，積壓了大量庫存。

很多人認(rèn)為去年的亞馬遜黑五是個(gè)坑，但問題并非黑五本身，而是黑五變成Black Friday week后，亞馬遜仍將宣傳點(diǎn)集中在黑五上，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)Black Friday week知之甚少。而為Black Friday week做足前期準(zhǔn)備工作、儲(chǔ)備大量庫存的亞馬遜賣家，則積壓了大量庫存。

因此，賣家無論是備貨還是任何布局上，都要和平臺(tái)方保持一致，要關(guān)注平臺(tái)重視的方向，做足準(zhǔn)備功課，研究大促特性及消費(fèi)者心理，并針對(duì)此調(diào)整運(yùn)營戰(zhàn)略。沒有萬全準(zhǔn)備就盲目備貨是不理智的行為。

平常，Prime day時(shí)賣家都會(huì)比平時(shí)多備2-3個(gè)月的庫存量，而Countdown Week只是作為預(yù)熱，賣家準(zhǔn)備的2-3個(gè)月庫存量足以滿足Countdown Week的需求。

說完Countdown Week，我們來看看哪些類別的產(chǎn)品適合在Prime day銷售。

Prime day是否會(huì)積壓庫存，一則取決于備貨量，二則取決于備的貨是否對(duì)口。為此，小編整理出了3類適合在Prime day銷售的產(chǎn)品。

1、讓消費(fèi)者有購買沖動(dòng)的產(chǎn)品

消費(fèi)者在Prime day發(fā)生的購買行為，多數(shù)是由于價(jià)格吸引產(chǎn)生的沖動(dòng)消費(fèi)，購買的產(chǎn)品也通常是未來可能用到的，比如消耗品。典型的例子包括女性的化妝棉、衛(wèi)生巾等，女性往往會(huì)在活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)大量囤貨。而與此相反，諸如窗簾等非消耗品，消費(fèi)者不會(huì)經(jīng)常更換，因此即便活動(dòng)期間有7到8折優(yōu)惠，消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生購買沖動(dòng)。因此，賣家為Prime day選品時(shí)，一定要從消費(fèi)者角度出發(fā)，結(jié)合自身情況綜合考慮。

2、高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品

Prime day流量比平日大得多，產(chǎn)品的曝光率更大，高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品通常也會(huì)有較好的表現(xiàn)。例如，某款產(chǎn)品在平日轉(zhuǎn)化率20%-30%，但單量每天只有4-5單，這類產(chǎn)品主要問題就是流量不夠。因此，當(dāng)產(chǎn)品在Prime day期間銷售時(shí)，如果轉(zhuǎn)化率跟平時(shí)相同的話，單量勢(shì)必會(huì)有很大的提升。

3、價(jià)格區(qū)間合理的產(chǎn)品

消費(fèi)者選擇在Prime day購物，價(jià)格可以說是一個(gè)相當(dāng)敏感的因素。就以往數(shù)據(jù)來看，高客單價(jià)的產(chǎn)品在Prime day期間單量并無明顯增長，而較低客單價(jià)的產(chǎn)品在打折后，單量往往能翻上幾番。

例如，客單價(jià)200美金的產(chǎn)品，打7折后，雖然優(yōu)惠了60美金，但價(jià)格還是100多美金，消費(fèi)者直觀感受到的優(yōu)惠力度并不大。而客單價(jià)30美金的產(chǎn)品，打7折后，價(jià)格變成了20多美金，消費(fèi)者直觀感受到的折扣力度可能更大。另外，高客單價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往需要長時(shí)間的考慮才作出購買決定，并不符合第1條“讓消費(fèi)者有購買沖動(dòng)”的要求。小編認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)格在10-30美金價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，較為適合參加Prime day大促。