不知不覺，2018年已經過去一半了！老鐵們較年前相比，錢包包有沒有鼓起來呢？

最近朋友圈有以下幾大“盛事”：

1、review被擼光，一朝回到解放前；

2、Listing被下架；

3、歐洲站店鋪被封；

4、無處不在；

5、世界杯開幕啦！

6、……

無論哪件都讓小編我覺得糟心，都不能好好的看世界杯了……

Review被擼光了之后，要想再把推起來就難了，流量銷量排名一降再降，送自己一首涼涼。有小伙伴支招，那就從頭再來，上新品listing，開廣告，還可以蹭個新品流量期。

但是，理想很美好，現實很骨感。

比如下面這位老鐵：

Listing上了一個月左右，剛開始出單比較穩定，每天廣告帶來的銷量占總銷量的六七成，偶爾還會更高。但好景不長，廣告的曝光開始斷崖式下降，點擊也從上百個到兩三個，排名同樣暴跌。

（某論壇上的某賣家）

遇到這種情況的賣家不止是一位，之前就有小伙伴私信小編為什么開過廣告之后，好不容易帶起了銷量，為什么一段時間之后又降下去了呢？而且ACOS也越來越高，好多方法都嘗試了也沒什么起效……

這不，小編又發現了一位賣家遇到了同樣的問題：

（某論壇上的某賣家）

看來我亞馬遜高貴的CPC不是隨便就能玩得轉的！

CPC作為亞馬遜賣家獲取流量的主要來源之一，又是亞馬遜運營的核心部分之一，還有一套自己的算法系統，里面的門路自然不會簡單，那遇到此類問題又該如何解決呢？

CPC廣告的常見問題及解決方法

1、為什么BID提價之后，排名展示還是不靠前？

有很多老鐵認為廣告的BID越高，展示就會越靠前，這是一個誤區。CPC 廣告位的排名規則，是由表現(performance) 以及出價（bid）共同決定的，而不單單是bid。

而且performance 的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化。

亞馬遜每天開廣告的人那么多，而廣告位是有限的，任何一個關鍵詞，第一個搜，第二個搜，會發現同樣的展位，但出現的產品卻不一樣的，這說明每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。

2、廣告ACOS越來越高

ACOS高，要么是沒曝光，要么點擊和購買的人不成正比。

1）本來不錯的廣告acos突然變高？

第一，分析自身listing的變化，評分低了還是review少了，相對競爭對手沒優勢了。第二，分析外部環境的變化，開始沒有直接對手，突然出現了同質化的競品，并且在某點上優勢（評分，review數量，價格）

2）曝光率低

做廣告的賣家很多，競爭也很大，因此，如果產品的listing寫得不好，或者關鍵詞競價過低、廣告的預算較少導致展示時間較短、關鍵詞設置不夠精準導致廣告的排名很低，曝光自然不會很高。

解決方法：

?增加每日預算

?提高競價

?啟用Bid+

?增加關鍵詞

?使用

?修改產品文案，增加關鍵詞相關度

3）轉化率低

轉化率低的話要看listing質量不夠高、是否有差評、是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞等等。

解決方法：

?靜態信息優化?Title，search term， product description，image， bullet points

?動態信息優化?價格，review 數量和質量以及點YES NO ，、，，產品缺陷，圖片質量。

?questions 和 vote 老外很愛看QA，功能性產品一定要有。

?add to wish and ，wishlist要點進榜才有意義。

3、自然排名第一或者靠前的關鍵詞還有必要做廣告嗎？

一個產品有關鍵詞排在首頁首位的時候，說明產品已經基本過了初期推廣階段，這時候需要確定產品的主要出單關鍵詞，然后精細化的去運營相關關鍵詞的自然排名提升，讓越來越多有競爭力的關鍵詞排在首頁首位。

嘗試與小詞相關的大詞廣告，提升大詞排名；

查看這個關鍵詞下有沒有高度重合的競品，如果沒有，可以暫時調低價格，保證廣告的穩定出單；如果有，確保廣告占在第一位，可以嘗試降低價格，調整到首頁首位最低的價格，保證較低的acos；

4、新品什么時候開始做廣告?做手動還是自動?

對新品而言，建議前期先做自動廣告，讓產品自然的跑出數據，量越大越好，而后再根據關鍵詞的表現進行干預，這樣能夠真實的反映各關鍵詞的競爭程度以及是否能夠打造成自身的流量詞。

?在優化完成關鍵詞布局妥當的情況下，先開自動廣告，收集整體的產品數據，確定產品前期的主推關鍵詞。

?過了前期階段，盡可能的將流量關鍵詞放在手動廣告中，達到控制關鍵詞流量曝光的效果。

5、新品點擊大概多少能出單？開自動的話，出價是否要高于建議價格？如果高于建議價格，高多少合適？

?日過產品競爭不是特別激烈的話，新品基本數據20-30點擊，這樣基本保證廣告能出單。

?新品的出價開始可以高一些，0.5美金以下，開始出價0.6-0.8，高于0.5低于0.8，可以嘗試0.95-1.2，總體出價前期是要頻繁調整，最好以天為單位，根據當天的曝光點擊來確定，保證足夠的點擊，然后跟進關鍵詞出價，適當降低出價。

?穩定期不建議頻繁調整廣告預算，出價等，不過調整價格保證曝光是可以的。

6、一些其他的問題

?不要頻繁的直接用deal網站鏈接進入亞馬遜網站購買產品，直接點擊鏈接購買次數不宜過多，但如果直接購買的次數多，會很容易被亞馬遜判定為是。

?CPC廣告的費用是按照競爭對手的出價顯示的，所以有時候會發現自己出的價格和實際出的點擊付費的錢是不一樣的。

?廣告排名算法=下一位廣告的排名/QUALITY SCORE + 0.01

PS： QUALITY SCORE：

1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現來看CTR的權重更大。自然搜索CR的權重更大。

2. 新品廣告有基礎權重，做一些銷量后在去開廣告效果會更好，給你預測的CTR比較高，就有比較高的QS 進入，做幾次秒殺后廣告效果更好。

在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣。???

最后，CPC只是店鋪運營中引進流量的一種手段，真正能留住用戶的還是產品，要想在亞馬遜上走得長遠，必然是要走精品路線，打造自己的品牌，才能站穩腳跟，博得一席之地。

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（這是一條重磅消息分割線）

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