2018年返校購(gòu)物季將至，您是否已為這一零售旺季做好營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，搶占返校購(gòu)物季的第一波流量？本文中，小編整理了9個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略供您作為參考。

1、正確選品

首先，您要選擇合適的返校購(gòu)物季銷(xiāo)售產(chǎn)品，如果您的商品不能滿(mǎn)足購(gòu)物者的需要，再多的宣傳活動(dòng)也是無(wú)用功。

您可以通過(guò)查看歷史數(shù)據(jù)了解往年返校購(gòu)物季的暢銷(xiāo)商品，Vend等工具會(huì)是不錯(cuò)的輔助。如圖，您可在Vend中選擇時(shí)間范圍，然后選定特定產(chǎn)品或品牌，快速了解相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)。

您也可以了解返校季產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。谷歌提供的免費(fèi)工具可以幫助您了解您所在產(chǎn)品品類(lèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)。您只需輸入特定產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌，然后點(diǎn)擊搜索即可。

舉個(gè)例子，如果您賣(mài)背包，您可以輸入“Herschel Supply Co”或“Jansport”等背包公司及其品牌，了解消費(fèi)者興趣，作為選品參考。如圖，這兩個(gè)搜索詞在過(guò)去五年內(nèi)，7～8月份都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，就說(shuō)明消費(fèi)者會(huì)在返校購(gòu)物季期間對(duì)這些詞進(jìn)行了搜索。

2、展示產(chǎn)品在生活中的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景

簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品照片放到網(wǎng)站是無(wú)法吸引到返校購(gòu)物者的。您可以嘗試將產(chǎn)品與其使用場(chǎng)景相結(jié)合進(jìn)行照片拍攝。

如果您賣(mài)筆和筆記本，您可以考慮把它們放桌子上和其他學(xué)校用品一起拍攝；如果您賣(mài)宿舍專(zhuān)用家具，您可以找間宿舍拍攝家具在宿舍中實(shí)際擺設(shè)的樣子。

如圖，做了一個(gè)很好的示范。為了推銷(xiāo)公司“課堂必需品”系列，他們將公司銷(xiāo)售的一系列學(xué)校用品和道具擺放在一起，讓人感覺(jué)非常直觀。顧客能夠直接看到商品，也能從圖中想象出使用場(chǎng)景。

服裝賣(mài)家則可以參考Buckle的做法，不僅僅是拍下服裝照片，配上文字說(shuō)明，而是請(qǐng)相應(yīng)年齡階段的模特拍攝上身照。如圖所示：

弄清楚您的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景，將這些場(chǎng)景投放到產(chǎn)品展示中，將幫助您吸引更多的返校購(gòu)物者。

3、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

挖掘出當(dāng)今學(xué)生和其家長(zhǎng)最關(guān)注的事情或趨勢(shì)，將其融入到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。

例如，2015年，Pokemon Go風(fēng)靡全球，不少零售商就蹭了熱度，推動(dòng)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)。The School Box也借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，推出了《精靈寶可夢(mèng)返?！废盗小?/span>

4、讓返校購(gòu)物者參與到返校購(gòu)物季營(yíng)銷(xiāo)中

返校購(gòu)物季所售產(chǎn)品均與學(xué)生相關(guān)，讓他們參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的意義非凡，Target就是這樣嘗試過(guò)。2016年返校購(gòu)物季，Target讓學(xué)生們參與到其營(yíng)銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)中，從寫(xiě)腳本到廣告拍攝均由學(xué)生們主導(dǎo)。此外，您也能通過(guò)他們更清楚地了解其他返校購(gòu)物者的心愿購(gòu)物清單。

5、優(yōu)化網(wǎng)站和移動(dòng)端界面

現(xiàn)在，購(gòu)物者越來(lái)越多地通過(guò)線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)返校物品，您可以設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的橫幅宣傳您的返校產(chǎn)品。如若可行，您還可以在網(wǎng)站上建設(shè)返校購(gòu)物產(chǎn)品板塊，專(zhuān)門(mén)放置相關(guān)產(chǎn)品，這將極大地給您的目標(biāo)受眾提供方便，增加流量。此外，您還需對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。

此外，您還要注意移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)。谷歌報(bào)告顯示，2015年7月至2016年7月，移動(dòng)端搜索增加了35%。2016年7月，60%的返校購(gòu)物搜索發(fā)生在移動(dòng)端。

廣告公司 在2016年進(jìn)行的“返校消費(fèi)者購(gòu)物調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，60%的家長(zhǎng)計(jì)劃在返校購(gòu)物季期間使用手機(jī)購(gòu)物，30%的家長(zhǎng)表示會(huì)使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi)25%的返校物品。

以上數(shù)據(jù)意味著，您必須確保您的店鋪對(duì)于使用移動(dòng)端購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是友好的，否則您將錯(cuò)過(guò)一大筆流量甚至銷(xiāo)量。

6、通過(guò)贈(zèng)品進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)

贈(zèng)品將幫助您有效地吸引返校購(gòu)物者的關(guān)注。您可以在您的店鋪和社交媒體網(wǎng)站舉辦相關(guān)活動(dòng)，例如舉辦品牌知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，給獲勝者頒發(fā)某些獎(jiǎng)品或福利，借此獲得更多的消費(fèi)者關(guān)注和信息。

此外，您也可以將獎(jiǎng)品發(fā)送給長(zhǎng)期忠誠(chéng)于品牌的客戶(hù)，請(qǐng)求他們轉(zhuǎn)發(fā)您的品牌故事及活動(dòng)。獎(jiǎng)品方面，您可以選擇季節(jié)性產(chǎn)品或較為廉價(jià)的返校產(chǎn)品。

您還可以選擇與社交媒體紅人或互補(bǔ)品牌合作，挖掘他們的受眾資源，獲得更多的流量和銷(xiāo)量。

Boogie Wipes在2015年就與其他品牌和博主合作，舉辦比賽，為返校購(gòu)物者提供免費(fèi)贈(zèng)品，獲勝者可以獲得一個(gè)裝滿(mǎn)各種學(xué)校用品、禮品卡的背包。

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7、與媽媽博主或網(wǎng)紅合作

和有影響力的人合作對(duì)您的生意發(fā)展將是一大助力。返校購(gòu)物季是利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，父母和孩子們常常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找購(gòu)物靈感和建議，而他們中極大部分人會(huì)受到網(wǎng)紅影響。

2016年，日本樂(lè)天進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，30%的父母愿意為孩子花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅推薦的衣服，27%的父母會(huì)給孩子購(gòu)買(mǎi)名人孩子的同款衣服。

進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前，您需要了解學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)們關(guān)注的網(wǎng)紅，確定是否能與這些網(wǎng)紅建立關(guān)系，請(qǐng)他們向粉絲展示產(chǎn)品，分享您的品牌故事。如果您的目標(biāo)客戶(hù)是媽媽?zhuān)梢試L試找找社交媒體上的媽媽博主，她們擁有一群媽媽粉絲。

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的一些建議：

1）從現(xiàn)有客戶(hù)群入手；
2）尊重并接受網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)需要付費(fèi)的事實(shí)；
3）資金短缺的賣(mài)家可挖掘擁有粉絲但收費(fèi)不高的小網(wǎng)紅；
4）使用Reachbird、Peg、等網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具；
5）與網(wǎng)紅建立友好合作關(guān)系。

8、不要只關(guān)注推廣產(chǎn)品，要為顧客提供有用的信息

如果您一味地呼吁人們購(gòu)買(mǎi)，卻無(wú)法提供有用資訊等信息，會(huì)引發(fā)人們的逆反心理。除了展示產(chǎn)品，您要盡可能地找一些對(duì)返校購(gòu)物者有用的信息，將他們整合起來(lái)提供給消費(fèi)者。

例如，您可以整合一份“校園生存指南”給學(xué)生們提供建議，也可以給媽媽們找些如何幫助孩子們更好地適應(yīng)校園生活的干貨。ALDI在這方面做得不錯(cuò)，其網(wǎng)站上有專(zhuān)門(mén)的欄目為媽媽們提供食譜，幫助職場(chǎng)媽媽為孩子們準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的早餐。

此外，您還可以提供日歷、日程表等小工具，將其作為贈(zèng)品提供給消費(fèi)者。

9、不賣(mài)返校產(chǎn)品？那就以“改變”為營(yíng)銷(xiāo)主題

不賣(mài)返校產(chǎn)品的賣(mài)家，可以嘗試使用其他的營(yíng)銷(xiāo)主題。返校季本身是一個(gè)迎接轉(zhuǎn)變的時(shí)刻，您可以嘗試以“改變”為主題。

零售專(zhuān)家Bob Phibbs建議賣(mài)家關(guān)注這一季節(jié)變化對(duì)顧客的意義。

如果您是樂(lè)器賣(mài)家，則可以以新學(xué)期學(xué)一款新樂(lè)器為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)；如果您是家裝賣(mài)家，則可以以新學(xué)期新面貌、改造家庭為營(yíng)銷(xiāo)主題。

營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，主要在于挖掘客戶(hù)需求，找到產(chǎn)品價(jià)值。

總結(jié)

據(jù)NRC數(shù)據(jù)顯示，返校購(gòu)物季是僅次于年終旺季的一大“消費(fèi)節(jié)日”，賣(mài)家除了選好品、備好貨，還要做好營(yíng)銷(xiāo)哦。希望以上的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠?qū)δ袔椭?/span>

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