一、揭開產(chǎn)品權(quán)重的面紗

對于A9搜索引擎排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多商家眼里一直是非常神秘的事情。當然這個也當屬于亞馬遜搜索引擎的核心機密，只有核心團隊的若干核心成員所知曉具體的細節(jié)。這個星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標。

產(chǎn)品排序權(quán)重指標從大體上兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們再把這個公式繼續(xù)細分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標;店鋪的權(quán)重=服務水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標。

交易質(zhì)量涉及到客單價丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時間這些;其他指標比如review評分丶產(chǎn)品增長性等;產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量。

產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標)+(( 客單價+點擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時間)+(review評分+產(chǎn)品增長性)+( 近期銷量+中期銷量+長期銷量))

以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實際的指標構(gòu)成遠比這個要復雜，而且個個細分的指標對于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻率又非常的細微。A9搜索引擎從初期的單純幾個指標慢慢的發(fā)展到幾十個丶到目前可能上百個指標其實就是一個不斷完善這個公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

大家看到上面一系列指標可能瞬間感到亞馬遜已經(jīng)不再美好，對于也失去信心。回到上面的話，亞馬遜既然是商業(yè)公司，那么幾個商業(yè)相關(guān)的指標貢獻度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。

接下來我們再細說產(chǎn)品銷量這個指標的細分;

產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會累計到單個產(chǎn)品，但亞馬遜平臺比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對Listing只是貢獻度比較微小。

關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….

，每個關(guān)鍵詞銷量又可以細分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關(guān)鍵詞了吧。

二、刷單關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏

刷單的關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏其實與關(guān)鍵詞優(yōu)化的節(jié)奏類似，基本上是遵循從過度到中頻詞再發(fā)展到高頻詞的過程，每個行業(yè)每個Listing對這個成長過度的節(jié)奏不一樣。作為亞馬遜的運營和推廣，掌握一些常識僅僅是基礎，能結(jié)合行業(yè)丶產(chǎn)品特點制定有效的運營節(jié)奏才真正牛逼。所以我們看到小運營年年換行業(yè)換店鋪，大運營換店鋪但極少換行業(yè)。

新產(chǎn)品標題前期多安排一些長尾詞，這些基礎知識想必大家都清楚，只有長尾詞競品數(shù)量少才更有機會給到展現(xiàn)。注意是展現(xiàn)不是流量，產(chǎn)品本身競爭力不行通常有展現(xiàn)沒流量，A9引擎認為給你展現(xiàn)真特么浪費。

刷單孵化期大概一周

前期新品以長尾詞居多，然后進行少量的刷單，不用擔心這個時候亞馬遜查你，基數(shù)太小也無法觸發(fā)稽查系統(tǒng)。注意，不查你并不代表可以亂來，模擬真實成交的樣子要做足。對于新品來講，初期產(chǎn)品本身的相關(guān)指標貢獻度較大(系統(tǒng)沒有歷史指標考察，只能加大產(chǎn)品本身的指標權(quán)重貢獻度)，刷單的效果會比較明顯，這個刷單過程大概持續(xù)一周上下。一周以后的表現(xiàn)為，長尾詞排名相對靠前丶中頻詞排名逐步提升丶高頻詞仍然不見蹤影。

刷單觀察期大概一周

經(jīng)過上個階段的孵化，Listing的狀態(tài)表現(xiàn)為長尾詞排名相對靠前丶中頻詞排名逐步提升丶高頻詞仍然不見蹤影。接下來產(chǎn)品標題逐步替換一些中頻詞，刷單關(guān)鍵詞計劃方面以中頻詞+長尾詞為主，并且刷單量要比上周明顯增加，告訴引擎我特么增長很快，多給我一些權(quán)重(引擎對你呵呵，特么才十幾天算個毛線)。具體怎么劃分得結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)，多看看行業(yè)情況和報表。這個時期多觀察產(chǎn)品關(guān)鍵詞的落地情況，及時調(diào)整一些沒流量的長尾詞。大概兩周后的表現(xiàn)為中頻詞波動較大不太穩(wěn)定丶長尾詞排名不太穩(wěn)定丶高頻詞排名逐步提升。

中頻詞沉淀期大概一周

經(jīng)過前面兩周的持續(xù)加碼刷單，標題方面已經(jīng)過度到中頻詞和長尾詞，中頻詞排名不太穩(wěn)定。那咱們上階段確定的中頻詞這時持續(xù)加碼刷，觀察中頻詞的排名情況，琢磨關(guān)鍵詞成交量與排名的相對關(guān)系。中頻詞競品比較多，排名相對穩(wěn)定需要較大的銷量拉動。這個階段能整理出一批排名還行，流量還行的詞，往后持續(xù)加碼刷，長尾詞保留一些有效的就行。3周后一般中頻詞會有相對穩(wěn)定的排名，高頻詞會逐步上升，最好這個時候偶爾輔助一些高頻詞刷單，為后期排名做準備。

穩(wěn)定上升期持續(xù)螺旋

經(jīng)過前面三四周，產(chǎn)品本身的初期觀察基本完畢，接著把上階段沉淀下來的詞每周加碼持續(xù)螺旋刷就是，刷單詞方面逐步過度到高頻詞+中頻詞。這個時期長尾詞排名可以靠產(chǎn)品本身的權(quán)重帶動，不太需要關(guān)鍵詞成交疊加權(quán)重。但是中頻詞和高頻詞非常需要關(guān)鍵詞本身的轉(zhuǎn)化銷量來帶動權(quán)重，越往后期服務指標權(quán)重對產(chǎn)品權(quán)重貢獻度逐步加大。這個時候如果Listing本身的其他指標不太健康(比如差評、A-Z、延遲發(fā)貨等)，刷單能帶動的權(quán)重會不太明顯，刷單方面的投入產(chǎn)出比非常不好。做好Listing質(zhì)量相關(guān)帶來的權(quán)重提升，再疊加刷單本身對產(chǎn)品權(quán)重的拉動，增長性會更好。刷單可以把Listing帶到腰部，但要邁入TOP best seller，Listing本身的內(nèi)功非常重要。除非你刷單銷量遠遠大于同行，這樣不僅風險增加了，成本也受不了。

以上幾個階段的刷單節(jié)奏控制，僅僅針對大部分行業(yè)而已，也是相對穩(wěn)健的節(jié)奏。畢竟不同的團隊可調(diào)動的資源不一樣，每個人操盤的激進程度不一樣，很多特殊的案例不在討論范圍內(nèi)。

三、間歇性與漸進性刷單對權(quán)重的影響

從前面的產(chǎn)品權(quán)重指標公式可以看出，產(chǎn)品的成長性是一個非常重要的指標，特別是對于新品來說。那么我們來看看間歇性刷單對指標的影響，A產(chǎn)品過去一周銷量都比較不錯，影響的近期指標和成長性指標是正向的，權(quán)重會疊加。中間停了幾天或者一周，那么中期銷量肯定受影響，成長性指標也受影響。搜索引擎一看，特么不對，這小子一鼓作氣丶再而衰丶三而竭。沒法持久啊，排名權(quán)重自然也就下降了。

那么持續(xù)漸進刷單呢，我們看看成長性這個指標，過去一段時間內(nèi)都能維持一定的成長性，近期銷量穩(wěn)定丶中期銷量穩(wěn)定丶長期銷量穩(wěn)定，并且是穩(wěn)中有進。對于亞馬遜平臺來說這種據(jù)對屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啊(店鋪其他指標同步優(yōu)化)，權(quán)重必須的高。亞馬遜最需要一大波這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品丶優(yōu)質(zhì)的店鋪推動整個生態(tài)的發(fā)展啊。

好吧，無論是間歇性還是漸進性，刷單總的有個頭是不。這個就要看各所所在行業(yè)的環(huán)境了，比較齷蹉的行業(yè)，這方面還真沒個頭，比如3C的某些產(chǎn)品。如果在相對“純潔”的行業(yè)，把產(chǎn)品推到第一頁穩(wěn)定排名以后，如果產(chǎn)品本身的競爭力非常不錯，那么自然真實流量帶來的持續(xù)增長足以把Listing推送到很好的位置。如同發(fā)射火箭一樣，前期突破大氣層需要很大的助力，到了既定軌道以后自然同步軌道了。產(chǎn)品的排名也是一樣，前面幾位占據(jù)了大量的流量，占據(jù)了就有紅利，但過程很艱辛。