選品，不做大熱的產品，因為競爭太激烈；不做冷門的產品，因為市場需求有限，這是大家都知道的事。但是，如何判斷大熱或冷門產品，選品理論聽了那么多，到底該如何實操？以下給大家分享幾點操作技巧。

一、選品流程

1、通過亞馬遜best seller選品

進入亞馬遜前臺（https://www.amazon.com/），輸入關鍵詞進行搜索。例如，如果您對寵物產品感興趣，則輸入pet，搜索結果如下所示，紅框框起來的地方是該關鍵詞相關的產品數量，在該頁面找到您想做的寵物相關產品，點擊進入詳情頁。

在listing的product details中可看到產品在大類及細分節點的排名，如下圖所示。點擊see top 100 in pet supplies，則可以看到pet supplies所有細分類目的best sellers。選擇您感興趣的最小分類節點的best seller，查看該best seller的前2頁產品，選擇有30-50左右review的產品，找出這些listing第一個review留下的時間，如果時間較短，則將該產品納入備選列表。

通過以上方法找到產品后，賣家需要進一步縮小產品范圍，更精準地選品。賣家可通過米庫（http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@）或其他工具查詢產品的月銷量，輸入被選產品的類目及排名即可查詢。【注：工具查詢銷量存在一定誤差，僅供參考。另外，米庫僅適用于亞馬遜美國站點。】

2、通過核心關鍵詞選品

確定要做的產品類型后，賣家需要找到產品的核心關鍵詞，在亞馬遜前臺進行搜索。建議選擇賣家數量2萬以內的產品，超過2萬說明競爭較為激烈，推廣產品需要花費的資金和人力更多、時間更長。

核心關鍵詞查找方法：在亞馬遜找到大約20個同類型產品，分析比較這些產品的標題，出現頻率最高的詞就是核心關鍵詞。如果擔心不準確，可將該詞放到亞馬遜前臺進行搜索，如果搜索結果頁面出現的都是同類型產品，說明找到的核心關鍵詞是準確的。

賣家需要查看關鍵詞排在首頁的所有產品，可以使用jungle scout等第三方工具快速查看產品的所有信息，主要查看產品的銷量及review數量。如果review數超過1萬，建議不做，如果review數特別少，也不建議做。

最后，賣家可通過（s）分析產品關鍵詞熱度。如果關鍵詞熱度整體呈現上升趨勢且數值較大的話，可以考慮做；如果呈現下降趨勢且熱度很小，建議不做。

3、計算產品的利潤空間

決定銷售的產品前，一定要先核算利潤空間。賣家可通過計算器進行粗略估算。（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?）。操作方式：找到競品碼，輸入該碼并點擊查詢，然后輸入您預估的產品運費及成本，最后點擊calculate即可看到每個產品的利潤額及利潤率。

二、

并非所有的產品都可直接在亞馬遜上銷售，很多產品在銷售前都需進行分類審核。以下小編整理了美國站需要做分類審核的產品類目：

如果賣家打算長期在亞馬遜上發展，建議您注冊個品牌、進行品牌備案哦。這樣可以有權限使用很多功能，如圖文版品牌描述。當其他賣家只能在listing詳情頁用文字描述產品時，您可以圖文并茂！這將有利于提高轉化率，并且可以防止產品被其他賣家。