最近不少賣家發現，盡管亞馬遜已經進入Q4旺季了，但是單量還是沒多少，的活躍度似乎也不高。

其實亞馬遜有一個漏斗模型，首先是流量進來，客戶看了產品之后，對產品滿意之后，就會成為顧客，如果客戶沒有看上我們的產品，沒有買就會成為我們的過客。

因此，激活listing，關鍵就在于激活流量和銷量。

這里將分成兩期為賣家們帶來激活Listing十招，站內站外分開，賣家可以多多嘗試一下：

01、調整價格

說到價格，賣家們第一個想到的就是降價。

降價確實是激活listing非常重要的手段，并且隨著不同的時間端可能有不同的價格，比如說Prime Day流量很大，賣家也想趁此機會多賺點利潤，可能整個市場價格就會上漲。而之后，市場熱度過去，價格可能會稍稍降下來，那么這個時候賣家沒有采取行動，那么很有可能被競爭打敗。

再比如說有兩款產品，同樣的規格，用途，只是顏色不一樣。而大家知道，其實客戶是會有顏色上的偏好，在這張就很明顯表現出來：

可以看出紅色的銷量明顯高于藍色。這個時候想染藍色的產品銷量上升，一定程度的降價是非常有效的手段。

比如說降低4或者5美金的價格。但是有些賣家覺得不同的變體，只降一個反而可能降低權重。這種時候賣家可以使用一個“障眼法”：

比如說原來價格都是69.99美金：

?紅色的產品設置10%的，價格是62.99美金；

?藍色的產品設置價格降低4美金之后再設置5%的coupon，價格是62.69美金；

這樣實際算下來兩個產品的價格相差不多，但是乍眼一看藍色的價格似乎低很多，性能相同，將會引導客戶更多關注藍色的變體，調整之后兩者的銷量如下：

可以看到藍色的產品銷量在提高。

但是，降價也不是隨意降價，而是有策略有方向，知道自己在做什么，想到達什么樣的目的。

02、圖片優化

圖片優化，尤其是首圖的優化非常重要。

首圖其實在買家沒有進入你的listing之前，起到兩個作用：

第一個，告訴別人這個產品是什么？

第二個，讓別人覺得這個東西值這個價格甚至超過這個價格，給人一種比較高檔的感覺。

首圖優化是個長期需要進行的工作，因為買家搜索一個產品，第一眼看到的是圖片，其次是價格，接著是標題，最后是星級。主圖的重要性不言而喻。

如果賣家的產品轉化率不低，高于行業的平均水平。點擊率上升了，單量自然就上升了，這樣就形成一個積極的循環。

賣家可以根據CTR來推斷首圖的好壞，不管是自然的還是廣告的。如果你的CTR一直很低，價格與其他競品無異，那么嘗試做圖片的優化其實是個不錯的激活listing的方向。

03、進行LD秒殺

LD秒殺是站內出單非?？焖俣行У姆椒?，持續時間是4—6個小時，美國站是4個小時，時間是由系統推薦的，但是賣家可以在開始前25小時取消（25小時內也可以，但是多次取消會被禁止參與），挑選到一個適合產品的時間。

賣家可以根據產品的情況統計自己產品在哪個時間段出單最多或者流量比較大，從而選擇該時間段。

此外，賣家可能需要盡量守在電腦旁，以便有任何情況隨時進行調整。

低價能夠讓listing快速動起來，帶來更多的流量，畢竟亞馬遜自身對這個活動也是信心十足。

并且，亞馬遜在LD的頁面中，還有一個7-Day Deals，也就意味著賣家們可以選擇連續7天做Deal的活動，這也不失為一個激活listing的好方法。

如果賣家需要運用到這個方法，不妨試一下這個7-Day Deals。

04、使用虛擬捆綁商品

這個功能可以讓賣家自行選擇不同的捆綁在一起，并且會提供一個新的listing頁面，賣家需要把捆綁商品當成一個新的產品來對待，同樣需要上傳標題，描述，五點，圖片。

而當買家進入捆綁產品中的任何一個產品的listing，都能夠看到組合購買的信息，位置比起Frequently bought together更靠前，也就是多了流量入口。

捆綁商品的條件分為兩個方面，一個是賣家賬戶本身，一個是捆綁的產品特征。

賣家賬戶本身，亞馬遜要求只有進行了品牌備案的賣家才能創建捆綁商品并且選擇的產品要都是這個品牌旗下。

此外，對于產品本身，除了要求是新品外，不能包含禮品卡，電子配送商品的ASIN，也就是說視頻，音樂、電子書不在這個行列中。

捆綁商品必須是兩個不同的ASIN，這個賣家們應該清楚的吧。

05、設置Coupon

Coupon是每個賣家激活listing都可以用到的方式，一些適用的場景和設置技巧再前面也有提及。

但是這里還是有幾個點想家們提醒一下：

第一個是節假日之后，Coupon的設置不能停，并且所有的產品都要設置。

假如說你的競品設置了而你沒有，那么你的轉化率肯定不如別人，假如說別人沒有設置你設置了，那么你很大機率會超越別人。

很多賣家覺得Coupon不劃算，并且不如直接降價來得實在。但是賣家注意一個點哦，如果你后續有做秒殺的需求，最好采用降級+Coupon的形式，比如說你的產品本來是50美金，你看市場淡了，想降到40美金，那么這個時候你可以采用降5美金加10%的Coupon設置方式，讓你客戶覺得好像更劃算耶，從而刺激他們購買。

第二個是LD跟Coupon跟Promotion會疊加，所以做LD的時候可以提前關閉Coupon。

但是如果賣家覺得有利潤空間的話，也可以采取Coupon+LD的形式，比如說原來的Coupon是20%，那么做LD的時候可以減成5%，然后在LD結束之后再恢復成20%。

Coupon+LD會讓客戶覺得很劃算，加速購買，并且Coupon在亞馬遜上有一個單獨的展示頁面，如果賣家看中你的listing點擊進去發現還有秒殺，是不是更想買了呢？

而LD結束之后恢復原來已有的Coupon或者設置新的Coupon折扣，則會讓客戶覺得優惠仍在持續。

第三個是在打廣告的時候設置Coupon，可能會有更高的轉化率。

因為設置Coupon跟打廣告同樣為了更高的轉化，兩種方式疊加效果會更明顯，并且Coupon可是會顯示在搜索頁的哦~

Coupon是個值得嘗試的激活listing的好方式，并且組合去用功效更加。賣家們不妨多多嘗試與不同的站內外方式組合去推廣和激活自己的listing。

來源：AMZtracker