對于剛注冊亞馬遜店鋪的新賣家來說，賣什么產品是一個迫在眉睫的問題，面的選品，很多人是一頭霧水、不知所措。其實選品是一個沒有固定打法的東西，所以我從來不推薦具體產品。選品的方向和每個人的經驗、資金、供應鏈等一系列資源密切相關。
對新手賣家來說，選品的步驟應該是從“照抄產品”到“差異化選品”再到“創造產品”。雖然只有寥寥數個字，但走完這個過程并達到創造產品的階段，往往需要數年的積累。今天我們就先來給大家講解一下新手賣家選品的大致流程，讓新手賣家在選品時做到有章可循。
1、選品原則
作為新手，在資金和經驗方面都有不足，盡量按照以下思路來選品：
①市場需求量大，最好有穩定需求的產品；
②產品在類目上沒有寡頭賣家壟斷；
③產品的客單價最好介于15-75$之間；
④產品的利潤率最好在30%-50%之間；
⑤避開敏感貨，產品方便運輸、不易破損；
⑥確保產品無侵權。
2、查詢亞馬遜平臺上現有的產品供應量
亞馬遜平臺上現有的供應量，目前究竟有多少相同的產品已經在賣。進行這一步判斷的主要目的是大致預估產品上市后的競爭程度。還有一個目的就是通過對競品的觀察，也可以看出這款產品上市后的大致表現會怎樣。產品供應量一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量為主來進行判斷。
3、查詢產品的市場需求度
市場需求程度，一般是通過關鍵詞的總搜索量決定的。這個搜索量不僅僅包含亞馬遜平臺的搜索量，還包括google等其他歐美顧客青睞的平臺的搜索量。暢銷的產品，一定是有巨大購買需求的產品，所以選品階段對市場需求量的查詢至關重要。市場需求量即是每個主關鍵詞的搜索量的加總，有很多的軟件都可以查詢亞馬遜平臺的搜索量。
4、利用Google trend來查詢年度熱度
打開google trend網站，輸入產品的主關鍵詞，查看該產品的年度搜索曲線。如果產品曲線存在較大的波動，則說明該產品有明顯的淡季和旺季，屬于季節性產品。進入這種類目有很大的風險，有經驗的賣家可以嘗試，新手賣家不建議進入。
以上方法，只能作為選品的初步篩選，對于最終產品的確定賣家還要結合自己的實力和資源，綜合考察產品的市場壟斷程度、品牌集中程度、拿貨難易程度、資金預算大小等方面做出自己的選擇。