●牛（fang）年（jia）到（zhai）來（jia）只剩2天！銷量也想牛氣沖天？

●但商品推廣無論怎么優(yōu)化都無法實現(xiàn)預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果？

●想要開展品牌打造又怕“浪費(fèi)錢”？

●這么多我該如何為他們“量身打造”廣告方案？

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重磅預(yù)告插播：

下周！大年初五！廣告君將推出可助你“牛”轉(zhuǎn)乾坤的新年盲盒！過年放假的你，千萬別錯過了！！！

往下看，手把手教你如何用好大拿的2招神操作！

以下內(nèi)容為賣家意見

僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議

第一招

針對不同ASIN制定廣告策略

Bestbomg根據(jù)產(chǎn)品線、ASIN生命周期和銷售狀況及整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，將ASIN分為5個類型，設(shè)置不同的目標(biāo)，并配合相應(yīng)的廣告產(chǎn)品及廣告活動進(jìn)行推廣。我們先來看看各位賣家熟悉的主推、新品和積壓庫存品的廣告策略：

Bestbomg還獨(dú)家推出了次推款和配件分類，以下是這兩類產(chǎn)品的廣告策略：

第二招

構(gòu)建商品推廣+品牌推廣+品牌推廣視頻的組合策略

“多管齊下”擴(kuò)大受眾覆蓋、提升投放績效

Bestbomg根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，自2019年起開始使用品牌推廣，并通過讓廣告產(chǎn)品“各司其職”，激活更大的銷量增長潛力：

1

廣告策略：

??持續(xù)結(jié)合使用手動投放和自動投放，將自動投放中效果較好的關(guān)鍵詞和商品加入手動投放中。

??使用以提升曝光量，擴(kuò)大覆蓋。

??使用較精準(zhǔn)的匹配方式以轉(zhuǎn)化和降低ACOS，并為其設(shè)置比“建議競價”高出約 20%的競價。

2

廣告策略：

?在不同階段設(shè)置不同的ACOS目標(biāo)范圍。調(diào)整創(chuàng)意素材組合、關(guān)鍵詞、競價等變量進(jìn)行測試和優(yōu)化。

??在每個廣告活動中添加了至少40個關(guān)鍵詞。

?品類關(guān)鍵詞++廣泛匹配，配合使用競品關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞。

??為品類中流量較高的關(guān)鍵詞設(shè)置了高出“建議競價”約10-20%的競價，提升競爭力。

??在商品組合中包含兩個高流量的主推熱賣款+一個次推款或新品或清倉商品。

3

廣告策略：

??利用富媒體和圖片突出產(chǎn)品的設(shè)計，強(qiáng)化與競品的差異性。

??在醒目的位置展示主推款及商品目錄中的其他產(chǎn)品線及賣點(diǎn)，如配件相關(guān)的商品。

?“場景化”商品的不同用途，如專業(yè)美發(fā)、家用等，為受眾提供更完整的購物體驗。

4

廣告策略：

??選擇出單穩(wěn)定、排名靠前的熱賣商品作為推廣的商品，提升轉(zhuǎn)化率。

??在視頻中刻畫商品使用場景和商品特寫，在保證相關(guān)性的同時突出商品的設(shè)計和實用性。

??以品類中流量較高的核心品類關(guān)鍵詞、品牌商品關(guān)鍵詞及競品關(guān)鍵詞為主，提升購買意向和轉(zhuǎn)化。

??按照關(guān)鍵詞的匹配類型為廣告活動分組，測試不同匹配類型的效果，以便進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化。

??為品牌推廣視頻加大預(yù)算，確保其能夠覆蓋全天，抓住所有潛在的銷售機(jī)遇。

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