大部分有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道ACOS只是廣告結(jié)果，要有一個(gè)好的結(jié)果，那么我們一定就要來倒推這個(gè)結(jié)果的過程。接下就跟著來了解下。

首先我們還是先來觀察一下ACOS的公式：

ACOS? =廣告花費(fèi)/廣告銷售額

=點(diǎn)擊花費(fèi)*點(diǎn)擊次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)*轉(zhuǎn)化率*單價(jià)

=點(diǎn)擊花費(fèi)/轉(zhuǎn)化率*單價(jià)

而點(diǎn)擊花費(fèi)約等于競(jìng)價(jià)，也就說，最終的公式是=競(jìng)價(jià)/轉(zhuǎn)化率*單價(jià)

搞明白了這個(gè)原理，你就基本上差不多了

ACOS高的情況

競(jìng)價(jià)很高-------->競(jìng)價(jià)調(diào)低

轉(zhuǎn)化率很低-------->轉(zhuǎn)化率變高

單價(jià)很低-------->客單價(jià)調(diào)高

要降A(chǔ)COS，數(shù)字分析外的實(shí)際意義就是調(diào)你的競(jìng)價(jià)，去符合市場(chǎng)的變化導(dǎo)致你ROI的變化。

需要注意的2個(gè)點(diǎn)——

競(jìng)價(jià)調(diào)整時(shí)間點(diǎn)：

這里我們需要注意的是進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整時(shí)的時(shí)間點(diǎn)，很多賣家朋友都會(huì)忽略這個(gè)部分就進(jìn)行盲目調(diào)整。

這里調(diào)競(jìng)價(jià)時(shí)間點(diǎn)很關(guān)鍵！因?yàn)樯厦嬲f了，你調(diào)的競(jìng)價(jià)是為了適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)所發(fā)生的變化，所以你首先要卡準(zhǔn)變化發(fā)生的地方和時(shí)間點(diǎn)，

例如有一個(gè)時(shí)間段它的Sales Rank就發(fā)生了很大的波動(dòng)，那么這時(shí)候我們就去對(duì)比一下另外一個(gè)類目大賣，如果發(fā)現(xiàn)他也有相似的情況波動(dòng)，那么就證明產(chǎn)品是在這個(gè)時(shí)間段開始大幅度地受類目影響的，所以我們要把這個(gè)時(shí)間段作為參考ACOS表現(xiàn)的起始點(diǎn)。我們至少要參考這個(gè)數(shù)據(jù)5到7天~

由于亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)由延時(shí)，你要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)過后24到48個(gè)小時(shí)才去分析這段數(shù)據(jù)。那么如果說這段時(shí)間前，你的每天都還是很高，我建議大家可以先降5% - 10%的競(jìng)價(jià)。

記得給自己的競(jìng)價(jià)做好備份：

在做競(jìng)價(jià)調(diào)節(jié)前，你要先備份好你的出價(jià)。因?yàn)槟阏{(diào)低了價(jià)格，你的流量可能也會(huì)下降。但是當(dāng)市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)，你肯定也想希望自己的產(chǎn)品像以前一樣可以正常出單，所以這個(gè)時(shí)候你備份的這個(gè)出價(jià)就很有參考價(jià)值。

如何實(shí)際操作？

關(guān)鍵詞在單個(gè)層面上是有力量的，而從整體上看，它們的影響力將決定你整體銷售的表現(xiàn)。必須要找到一個(gè)與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴且合適的關(guān)鍵詞組合，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

將關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分，找出有用和無用的關(guān)鍵詞；

但關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的功能是有范圍的，你需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)以及預(yù)算來設(shè)定你的競(jìng)價(jià)價(jià)格；看似單一的點(diǎn)擊，但它們對(duì)成本的產(chǎn)生有復(fù)合效應(yīng)。

如關(guān)鍵詞正在拉高您的ACOS，您可以將其添加至詞組匹配與精準(zhǔn)匹配，以獲得更精準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)度更高的流量。

停用點(diǎn)擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動(dòng)投放的商品推廣活動(dòng)中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費(fèi)。

下面我們來說一下整體步驟：

首先進(jìn)入要調(diào)ACoS的廣告， 進(jìn)入廣告組

然后點(diǎn)擊進(jìn)入進(jìn)入投放界面

確保圖表顯示的右下角時(shí)間線選擇對(duì)。

這個(gè)時(shí)候再在左邊篩選條件里選擇大于你ACOS預(yù)期的詞。

選擇對(duì)這些詞降出價(jià)

如果你是在受影響類目里的，然后現(xiàn)在ACOS也很高（兩倍或者兩倍以上你的預(yù)期），我建議下降15%到20%都是可以的。如果你只是小部分受影響，建議你降10%就夠了，這樣可以保證你的流量！

一般調(diào)競(jìng)價(jià)后會(huì)有兩種情況或其中一種產(chǎn)生，一種是ACOS下降了，另一種是花費(fèi)下降了，如果是后者為主，那你要關(guān)注于同時(shí)去做不出單詞策略和否詞策略。

如果短期做不出明顯效果，你可以一個(gè)禮拜做以上步驟兩次。

ACOS并不是越低越好，ACOS的定義就是廣告花費(fèi)除以廣告產(chǎn)生的銷售。

如果ACOS的數(shù)值小，可能時(shí)你的廣告的投資回報(bào)率高，但也有可能時(shí)曝光和銷售額不夠。

當(dāng)然，降低ACOS講究方方面面，我們要與自己的實(shí)際情況結(jié)合相調(diào)整，以上的是船長(zhǎng)BI的一些建議。

來源：船長(zhǎng)BI