圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

過去亞馬遜一直嚴(yán)查濫用變體，但是賣家確實(shí)需要捆綁銷售怎么辦，亞馬遜官方有個(gè)虛擬捆綁產(chǎn)品的功能。什么是虛擬捆綁？就是在亞馬遜上把多個(gè)分開銷售的商品添加到一個(gè)ASIN并通過1個(gè)商品Listing頁面對(duì)客戶進(jìn)行銷售。

虛擬產(chǎn)品捆綁包工具允許您創(chuàng)建具有多個(gè)ASIN的產(chǎn)品捆綁包。您可以捆綁2到5個(gè)互補(bǔ)的ASIN，然后在單個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上出售它們。借助此工具，品牌所有者可以提供產(chǎn)品包，而無需將它們打包在一起或更改FBA入庫庫存。

目前亞馬遜賣家的痛點(diǎn)有以下：

（1）想要建立多個(gè)產(chǎn)品組成的asin，比如主配件時(shí)，需要重新創(chuàng)立一個(gè)sku并添加實(shí)體新庫存在新的sku下；

（2）有爆品listing，缺乏流量輻射工具；

（3）普通的asin參加DOTD、LD、BD促銷的歷史價(jià)格影響未來促銷價(jià)格

資格要求如下：

（1）您需要成為品牌注冊(cè)的賣家，并且ASIN必須屬于您的品牌。

（2）ASIN需要在“新”狀態(tài)下?lián)碛杏行У腇BA庫存。

（3）您不能在虛擬捆綁包中添加禮品卡，音樂，視頻和書籍等數(shù)字商品以及續(xù)訂/使用過的ASIN。

（4）您只能在Amazon US商店中創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包。目前僅限美國站點(diǎn)。

那么虛擬捆綁可以實(shí)現(xiàn)以下優(yōu)勢(shì)：

（1）提升Listing的售價(jià)

（2）對(duì)一個(gè)店鋪中的多個(gè)商品進(jìn)行搭配銷售，提升銷售效率

（3）帶給客戶更好體驗(yàn)

（4）只會(huì)對(duì)現(xiàn)有商品銷量帶來提升，不會(huì)對(duì)現(xiàn)有商品Listing產(chǎn)生任何影響

（5）與變體不同，虛擬捆綁不影響任何現(xiàn)有Listing的表現(xiàn)和銷售

（6）亞馬遜不會(huì)對(duì)虛擬捆綁增加費(fèi)用，所有費(fèi)用是按照單件商品的傭金、FBA手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)來計(jì)算

（7）你可以對(duì)虛擬捆綁的商品單獨(dú)報(bào)名參加站內(nèi)活動(dòng)（秒殺、Coupon、專享折扣等）

那么虛擬捆綁如何找到合適的產(chǎn)品，要怎么捆綁？

虛擬捆綁思路分享

1. 主配件互綁，如電動(dòng)牙刷和刷頭。

2. 買一贈(zèng)一噱頭，如買鍵盤送鼠標(biāo)

3. 功能配套，比如攝像機(jī)和三腳架，保護(hù)套。

4. 左右互綁，比如任天堂左右手柄。

5. 以舊帶新。將日出百單的asin捆綁新變體，給新產(chǎn)品帶來流量。

6.?長(zhǎng)期捆綁建立搜索識(shí)別，建議捆綁保留幾個(gè)月。

7.?將虛擬捆綁放入品牌旗艦店，獲得品牌廣告加持。

8.?多變體組合。假如你賣線的，那么可以五條裝一個(gè)listing，十條裝一個(gè)listing這樣增加購買的概率。

大家還可以用亞馬遜后臺(tái)ABA工具（品牌分析工具）來獲得虛擬捆綁商品的靈感。如圖所示打開品牌分析，點(diǎn)擊市場(chǎng)籃子分析。

那么就可以獲取顧客關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的洞察。

操作方法如下，如圖所示

目前亞馬遜站內(nèi)廣告流量費(fèi)用水漲船高，虛擬捆綁其實(shí)是可以節(jié)省廣告費(fèi)用的。因?yàn)榧偃鏰listing打廣告，a listing和b捆綁，那么b和a就共享廣告。并且虛擬捆綁也是可以增加秒殺推薦幾率，因?yàn)槟愣嘁粋€(gè)listing在賣貨了。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

（來源：SamChen跨境）

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