很多跨境賣家反饋，在投放 Google 購物廣告時經常會面臨搜索&購物到達一定量之后，很難再有所突破。這是因為 Google 關鍵字的搜索量在一定時間內是有限的，因此此類被動展示的廣告投放在達到一定量之后便會難有流量方面的突破。今天 SHOPLAZZA 為大家介紹的?Google Display Ads （Google 展示廣告）將助您化被動為主動，實現流量的再提升。

一：展示廣告概念及其原理

Google 展示廣告（GDA）借助 Google 展示廣告網絡（GDN），無論用戶瀏覽獨立站、向朋友推薦 YouTube 視頻、查看 Gmail 賬戶，還是在使用移動設備和應用程序，都可以通過定位精準的展示廣告覆蓋至用戶。

與被動展示的搜索廣告不同，購物時搜索關鍵字的用戶腦海中一般都對產品有較明確的需求，他們是為了滿足自己的搜索意圖而進行關鍵字搜索。

GDA 則是通過對產品有明確興趣的人群進行主動展示，因此它可以吸引更多新用戶進入購買轉化漏斗。或者依托巨大的訪問流量，針對性的提高獨立站知名度，也可以針對老用戶進行再營銷，從而提高轉化效果。

二：展示廣告核心

1. 圖片素材

展示廣告通過圖片輪播的形式進行展示以吸引潛在用戶的注意，從而實現拉新。因此高質量的圖片素材對展示廣告非常重要。那么高質量的展示廣告素材需要滿足哪些條件呢？

• 首先便是清晰度，高清的圖片能夠清晰地展示產品，提供用戶良好的觀看體驗。

• 其次是圖片內容，圖片內容要能夠展示產品及其使用場景，讓用戶清楚地知道產品是什么、用途是什么。

• 最后要有多種圖片尺寸供不同展示位置使用，如：300*250、160*600、300*600 等。

2. 定位方式

由于 Google 展示廣告借助 GDN 覆蓋了全球超過 90% 的廣告用戶，因此篩選產品定位群體、精準覆蓋目標消費人群便尤為重要。Google 展示廣告的定位方式有受眾定位和內容定位，那么如何使用合適的定位方式精準定位人群呢？

1）受眾定位

受眾定位包括受眾特征定位和受眾群體定位。

受眾特征定位包括年齡、性別、育兒狀況和家庭收入。廣告可以針對產品定位，繪制具體用戶畫像從而定位廣告展示人群。

受眾群體定位包括興趣相似的受眾群體、人生大事受眾群體、有具體興趣（購買意向）的受眾群體、類似受眾群體、再營銷受眾群體和自定義受眾群體。

興趣相似的受眾群體根據用戶在生活方式、愛好和習慣等方面的整體情況向他們展示廣告。比如美容行業就可以定位到一些愛美人士以及經常光顧美容院的人。

人生大事受眾群體是指正面臨大學畢業、遷居或結婚等人生大事的用戶。

店匠SHOPLAZZA 建議：對于產品有明確使用節點和場景的站點可以針對該受眾群體劃分進行選擇。比如：對于婚禮策劃行業來說，可精準定位到即將要結婚的群體。

有具體興趣（購買意向）的受眾群體是指有購買意向的用戶，這類用戶正在研究各種產品并主動考慮購買所提供的產品或服務。

店匠SHOPLAZZA 建議：使用該類人群進行廣告投放時，可以給出適當優惠來吸引用戶做出最終決策。但是有具體興趣的受眾人群受眾相對精準，并且 CPC 也會較高。

類似受眾群體是指與商家的獨立站訪問者或現有用戶興趣相似的新用戶。如果獨立站的用戶興趣是攝影愛好，那系統就定位到與此興趣相似的人群。

店匠SHOPLAZZA 建議：例如 Google 可能會把喜歡運動的人都歸在類似受眾群體中，因此該群體的人群相對比較廣泛，需要注意受眾的數量并結合其他定位方式一起精準定位用戶群。

再營銷受眾群體是針對之前訪問過獨立站的用戶，包括未加購用戶、加購用戶、未結賬用戶。需要在賬戶受眾群體管理器中先行設置受眾目標進行受眾收集。

店匠SHOPLAZZA 建議：由于該類群體對站內有高度興趣或購買意愿，可以對該類群體進行廣告二次投放來回籠精準用戶。

自定義受眾群體可以通過輸入關鍵字、網址和應用名稱以確定受眾。對于美容行業來說，自定義受眾就可以添加與美容有關的搜索字詞、興趣或者購買意向。

商家可以選擇適合產品定位的人群進行針對性的展示廣告投放，根據細分受眾人群的身份、興趣和習慣與產品定位匹配，進行展示廣告投放。如果獨立站已經投放一段時間也可以在受眾群體管理器中創建新的細分受眾群體，針對已到達站內的用戶進行受眾細分，從而通過精準流量實現拉新。

2）內容定位

內容定位包括關鍵字、主題和展示位置定位，是對展示廣告展示在何處進行的抉擇。

• 關鍵字定位主要是推薦與商家的產品或服務相關的字詞，以定位到有相關字詞的獨立站。

• 主題定位是將廣告定位到與特定主題相關的獨立站頁面、應用和視頻。

• 展示位置定位將廣告定位在商家希望在其中展示廣告的獨立站、視頻或應用。

店匠SHOPLAZZA 建議：

- 商家可以使用單一定位方式進行受眾定位，比如只對人群進行定位或者只對內容進行定位。這種定位方式簡單實用。

- 商家還可以進行組合定位，即在五種基本定位方式中選擇兩種進行同時定位，例如：受眾群體定位+主題定位，或者受眾特征定位+關鍵字定位。組合定位使得流量與產品之間的相關性更強，但也需要考慮定位后的覆蓋人群大小是否合適。

三：如何制作展示廣告

制作展示廣告的主要步驟為：新建廣告系列——設置預算和出價——確定定位方式——制作廣告——審核。

展示廣告類型分為自適應展示廣告和圖片廣告。

1. 自適應展示廣告

自適應展示廣告基于機器學習模型，通過歷史數據分析廣告的最佳素材組合從而達到廣告效果的最大化。最多可提供 5 個標題、廣告內容描述和徽標，且最多可提供 15 張營銷圖片。

Google 會采用機器學習算法，將這些素材資源組合為在獨立站和應用中展示的各種形式，同時不斷優化以提升效果。Google 組合的廣告可自動調整尺寸、外觀和格式，自行組合，幾乎可以適應任何可用的廣告空間，最大程度的提高廣告覆蓋面。

2. 圖片廣告

可以制作和上傳廣告。商家可以采用不同尺寸圖片或 HTML5 格式上傳廣告，展示廣告可上傳GIF、JPG 和 PNG 格式的圖片，并且對圖片的尺寸和大小有一定要求，圖片的大小不能超過 150KB。圖片尺寸如下圖所示（建議使用尺寸：300*250、160*600、300*600）：

以上便是 Google 展示廣告制作的全過程，若你正在遇到流量瓶頸期，趕快試試吧！關注 店匠SHOPLAZZA，更多獨立站運營干貨持續輸出中！