一、碎片化消費

碎片化消費---碎片時間購物

購物平臺的消費者，屬于目的性消費人群，他們的購買目標很明確，要什么搜什么，搜索結果差異化很小

買家A進入亞馬遜購物平臺-搜索-篩選，整個過程中會有很多類似的，甚至一樣的產品出現在A面前，A要篩選款式、價格，顏色等

A在每個listing停留時間是很短的，A不會花費大量的時間，去把listing當成一本書去閱讀。所以A主要通過標題/主圖/視頻去了解這個產品

咱們要做的就是讓A用最短的時間去了解listing，而不是讓A去讀一本書，其中傳遞信息最快的是視頻

（多功能、高貨值、敏感、生僻之類的產品除外，上述只針對普貨）

二、listing的視頻坑位

1. 主圖視頻：全面突出產品的細節、賣點、功能，在有限的時間內，給買家傳遞更多信息。因為它決定了買家是否繼續往下了解你的Listing，所以這里的視頻質量要求比較高，建議交給專業的人去做

PC端：在主圖的最后一個位置

圖片來源：亞馬遜截圖

移動端：在第二個位置

圖片來源：亞馬遜截圖

2.關聯視頻（買家秀）視頻帶產品鏈接的，PC端能自然展示五個坑，移動端只有一個。坑是可以被競品霸占的。提高轉化率也可以提高跳出率，這也是很多listing曝光/點擊率都高，唯獨轉化率不高的原因之一。新品上架建議最少霸占一個坑位。

PC端：在A+下方

圖片來源：亞馬遜截圖

移動端：在A+下方

圖片來源：亞馬遜截圖

3.QA視頻：一般做兩個，太多人家看不到

PC端：在關聯視頻（買家秀）下方

圖片來源：亞馬遜截圖

移動端：在關聯視頻（買家秀）下方

圖片來源：亞馬遜截圖

4.Review視頻：測評風險不多說

PC端：在QA下方

圖片來源：亞馬遜截圖

移動端：在QA下方

圖片來源：亞馬遜截圖

三、視頻制作

<傳媒公司>：

模特+場景+剪輯=2W左右（具體看產品）費用很嚇人，例如模特是按小時收費的，做服裝行業的友友們應該深有體會。

專業團隊拍攝，專業模特展示，專業人員剪輯質量不用多說。這類型視頻比較適合做主圖視頻，主圖視頻需要多維度的展示產品

<素人>：

站點語言不好就找服務商，站點語言好就自己去聯系（謹防阿三，沒有歧視意思，懂得都懂），Facebook市場價 80$ 左右，這類視頻真實感強，比較適合做關聯視頻(買家秀)和QA視頻