大家都知道跨境電商一片大好“錢(qián)”途：2021年全球電商規(guī)模已經(jīng)突破3萬(wàn)億美元1。國(guó)貨更是霸屏海外：

“美國(guó)制造商無(wú)法阻止美國(guó)人買(mǎi)中國(guó)貨，從中國(guó)進(jìn)口的玩具、服裝等仍然在疫情經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期購(gòu)買(mǎi)量持續(xù)增長(zhǎng)！”?2

“英國(guó)2021最推薦的12款無(wú)人機(jī)，某中國(guó)品牌上榜8款，包攬前6！”?3

“國(guó)貨美妝海外成交量年增長(zhǎng)超10倍！”?4

……

然而，真正出海做跨境生意之前，大家還需要考慮很多，選對(duì)品就很關(guān)鍵。亞馬遜上五大品類(lèi)：消費(fèi)電子品、家居生活用品、時(shí)尚品、消費(fèi)品、企業(yè)商采，總有一款適合您揚(yáng)帆起航！

選品可不是開(kāi)盲盒。選對(duì)品，就會(huì)是下一個(gè)“ Coat”；找錯(cuò)款，就可能錯(cuò)失商機(jī)。

成功案例了解一下：

2天賣(mài)10000件的羽絨服賣(mài)家

80后夫婦上線亞馬遜，成功通過(guò)跨境電商創(chuàng)立本土羽絨服品牌Orolay，歐美時(shí)尚博主也紛紛打卡，還被媒體評(píng)為“Amazon Coat”。在去年亞馬遜Prime Day期間，Orolay更是以2天10000件羽絨服的銷(xiāo)售量，創(chuàng)造了最新銷(xiāo)售紀(jì)錄！

銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)100%的庭院賣(mài)家

選品很重要！前期需要試款。避免同質(zhì)化比較嚴(yán)重的產(chǎn)品，要突出產(chǎn)品特點(diǎn)。這也關(guān)系到供應(yīng)商選擇，要謹(jǐn)慎，出口經(jīng)驗(yàn)以及試款數(shù)量都需要考慮進(jìn)去。

另外，由于產(chǎn)品季節(jié)性比較強(qiáng)，備貨需要注意。要找準(zhǔn)淡旺季，春季、亞馬遜銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)量比較好，就要提前準(zhǔn)備庫(kù)存。

小目標(biāo)9000萬(wàn)美金的家具、家居賣(mài)家

拿床墊舉例，床墊是典型的標(biāo)準(zhǔn)品和快消品的組合。床墊在美國(guó)更像是一種消費(fèi)品，因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者一年換一次床墊。

在臥室家具方面，消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度不高，那么新手賣(mài)家們可以注意以下幾點(diǎn)：第一，可以把新款的性價(jià)比調(diào)整到最高，先把自然搜索量沖上去，讓產(chǎn)品的得分不低于4.2，但記住不要；第二，在產(chǎn)品舒適度方面，可以多關(guān)注買(mǎi)家評(píng)價(jià)和反饋；第三，產(chǎn)品包裝上可以做一下成本優(yōu)化。

年增4000多萬(wàn)元的生活用品賣(mài)家

我們的選品意識(shí)很強(qiáng)，也比較專業(yè)。我們會(huì)深入了解消費(fèi)者到底需要什么。比如紙吸管，一般大家一個(gè)款式做4種顏色，我們就做70-80種顏色，而且搭配近30個(gè)款式做package賣(mài)，外國(guó)人特別喜歡。本來(lái)1個(gè)月賣(mài)1000多個(gè)訂單，現(xiàn)在最好的可以翻10倍，到1萬(wàn)多個(gè)訂單。

年銷(xiāo)售額1億日元的男裝賣(mài)家

在選品的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)大盤(pán)的數(shù)據(jù)分析可以了解想做的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)檢索量來(lái)了解是否有人需要這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)頭部賣(mài)家自營(yíng)占比、新賣(mài)家三個(gè)月以內(nèi)沖上top的比例有多少來(lái)顯示競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，然后決定是不是有必要做、是否在這個(gè)季節(jié)做。同時(shí)也可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)改善自己運(yùn)營(yíng)的方針政策。選品是否有問(wèn)題不能憑感覺(jué)，要考慮多方面，比如這個(gè)東西有沒(méi)有曝光、曝光后有多少點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊之后有多少轉(zhuǎn)化率等。

年入500萬(wàn)美金的美妝賣(mài)家

消費(fèi)者在選擇美妝工具時(shí)，會(huì)面臨著各種各樣的選擇，這就促使她們進(jìn)行橫向比較。想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，品牌與產(chǎn)品就一定要給消費(fèi)者帶來(lái)差異化的體驗(yàn)。因此，我們會(huì)分別從產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝等方面，多方位打造出統(tǒng)一的風(fēng)格來(lái)給消費(fèi)者留下深刻的記憶點(diǎn)。為此，我們還簽約了美國(guó)紐約的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

要知道，也是從0起步的。今天小編就準(zhǔn)備了滿滿干貨，信心十足帶大家快速入門(mén)！請(qǐng)各位賣(mài)家先收藏，慢慢品出生意經(jīng)！

亞馬遜上賣(mài)什么？

亞馬遜上的五大品類(lèi)：消費(fèi)電子品、家居生活用品、時(shí)尚品、消費(fèi)品、企業(yè)商采中，到底能賣(mài)什么，給各位賣(mài)家先列一小部分瀏覽一下！

消費(fèi)電子品

電子產(chǎn)品 Electronics，例如：電視相關(guān)、安防通訊、智能穿戴、臺(tái)式充電器等其他配件

數(shù)碼產(chǎn)品 Camera，例如：直播攝影、相機(jī)及其配套設(shè)備

無(wú)線設(shè)備 Wireless，例如：無(wú)線耳機(jī)、無(wú)線音響等設(shè)備配件

個(gè)人電腦 PC，例如：平板電腦、鍵盤(pán)等電腦配件

家居生活用品

家居 Home，例如：不帶電家居用品、帶電家居用品、居家裝修、居家整理、居住相關(guān)產(chǎn)品

廚房 Kitchen，例如：不帶電廚房用品、帶電廚房用品、圍裙等小家電配套周邊

家具 Furniture，例如：辦公空間/書(shū)房、鞋柜等門(mén)廳用品、臥室用品、客廳、餐廳擺件、浴簾等浴室配件、燈具類(lèi)

庭院 Lawn & Garden，例如：庭院園藝、庭院清潔、吊床等家庭日常休閑用品、禮物類(lèi)家庭節(jié)日聚會(huì)用品

寵物用品 Pet Products，例如：寵物居家、寵物床品、寵物出行、寵物護(hù)理、寵物服裝及飾品、寵物喂食及飲水、寵物玩具等其他寵物相關(guān)用品

辦公用品 Office Products，例如：電子品、辦公家具

運(yùn)動(dòng) Sports，例如：健身用品、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身

戶外 Outdoors，例如：便攜消耗品、應(yīng)急燈等戶外出行用品、書(shū)套書(shū)皮等通勤產(chǎn)品

家居裝飾 Home Improvement，例如：裝飾花等布置用品、收納用品

工具 Tools，例如：掃地機(jī)器人等清潔工具

汽配 Automotive，例如：車(chē)載用品、車(chē)用充電轉(zhuǎn)換頭等汽車(chē)出行配件

家庭娛樂(lè) Home Entertainment，例如：拼圖等家庭聚會(huì)玩具、音箱等居家?jiàn)蕵?lè)設(shè)備、手機(jī)云臺(tái)等自媒體配件

樂(lè)器 Musical Instruments，例如：電子琴等休閑樂(lè)器

玩具 Toys，例如：兒童玩具、棋牌

藝術(shù)和手工藝品 Art and Craft Supplies，例如：畫(huà)筆及繪畫(huà)套裝等繪畫(huà)工具、縫紉機(jī)等手工用具

時(shí)尚品

服裝 Apparel，例如：大衣等秋冬裝、襯衫等春夏裝、家居服/睡衣、運(yùn)動(dòng)服、裙裝、泳衣、內(nèi)衣

鞋靴 Shoes，例如：正裝皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋

珠寶 Jewelry，例如：珠寶、首飾

箱包 Luggage，例如：收納包、通勤包、斜挎包、兒童包

手表 Watches，例如：經(jīng)典款、現(xiàn)代款、奢侈款、觸屏表

消費(fèi)品

美容美妝 Beauty，例如：護(hù)膚及妝前、美妝產(chǎn)品、美甲及手足部護(hù)理、搓澡巾等沐浴用具、身體啫喱等護(hù)理用品、美發(fā)工具、胡須膏等男士用品

個(gè)護(hù)健康 Health & Personal Care，例如：按摩器等健康護(hù)理類(lèi)用品、營(yíng)養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械類(lèi)、家庭醫(yī)療輔助、健康監(jiān)測(cè)用品、口腔護(hù)理、廚房紙等家庭清潔類(lèi)用品

母嬰用品 Baby，例如：尿褲等嬰兒日常用品、床圍欄等嬰兒安全保障用品

個(gè)人護(hù)理用具 Personal Care Appliances，例如：月經(jīng)杯等個(gè)護(hù)器具類(lèi)用品、除毛工具

企業(yè)商采

工業(yè)品 Industry & MRO Supplies，例如：斷路器等工業(yè)電氣產(chǎn)品、牽引起重等物料搬運(yùn)產(chǎn)品、吸塵器等清潔用品、打印標(biāo)簽等粘膠用品、安全耳罩等勞動(dòng)防護(hù)用品、水平尺等測(cè)試測(cè)量用品、扳手等工業(yè)工具用品、室內(nèi)通風(fēng)裝置等制冷暖通用品

商用家具 Business Furniture，例如：辦公椅/電競(jìng)椅、辦公桌面用品、辦公桌、儲(chǔ)物架等收納用品、白板套裝等辦公室配件

學(xué)校用品 School Supplies，例如：美術(shù)文教用品、幼兒教育用品、校園教學(xué)/辦公設(shè)備、學(xué)生運(yùn)動(dòng)用品

商用餐廚 Food & Beverage & Kitchen Supplies，例如：廚用工具、清潔清洗設(shè)備、食品包裝、儲(chǔ)存及搬運(yùn)用品及設(shè)備、紙制品/一次性用品、餐廳用具、食品加工設(shè)備

商用IT Business IT Products，例如：攝像頭等拍攝相關(guān)用具、顯示器等IT配件、電腦/平板、硬盤(pán)等數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工具、掃描槍等其他配件

維修汽配 Automotive，例如：汽車(chē)座椅套裝等汽車(chē)配件、汽車(chē)照明、汽車(chē)輪胎充氣壓縮機(jī)等輪胎設(shè)備相關(guān)工具、應(yīng)急電源等維修工具

酒店用品 Hotel Supplies，例如：酒店布草用品、酒店衛(wèi)浴配件、酒店餐飲器皿

商用照明 Commercial Lighting，例如：戶外燈、室內(nèi)燈、應(yīng)急光源等燈具配件

實(shí)驗(yàn)室用品 Lab & Science Equipment，例如：實(shí)驗(yàn)室儀器、實(shí)驗(yàn)室器皿、實(shí)驗(yàn)室耗材

醫(yī)療用品 Medical Supplies，例如：醫(yī)療器械及用具、醫(yī)療防護(hù)及護(hù)理產(chǎn)品、消殺用品、器皿及耗材、急救產(chǎn)品

家裝用品 Home Improvement，例如：電動(dòng)工具、掛鉤等五金配件、螺絲刀等手工工具、水龍頭等廚房衛(wèi)浴配件

想知道不同站點(diǎn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？想要熱賣(mài)品類(lèi)的詳細(xì)解讀？小編早就給您準(zhǔn)備好了！

96個(gè)熱門(mén)品類(lèi)選品指南合輯

不僅有詳細(xì)的熱賣(mài)選品解讀（如熱賣(mài)顏色、熱賣(mài)款式等）、各站點(diǎn)消費(fèi)者偏好及站點(diǎn)趨勢(shì)，還有超級(jí)重要的產(chǎn)品合規(guī)政策解讀，以及加速生意騰飛的運(yùn)營(yíng)干貨包攬了倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷(xiāo)、等貼士。就說(shuō)夠不夠給力！

想了解全球有哪些高需品類(lèi)？想看更多機(jī)會(huì)品類(lèi)？

亞馬遜有兩款官方選品工具全球商品需求、添加新商品

兩款官方選品工具均采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣(mài)家提供動(dòng)態(tài)選品推薦，幫助賣(mài)家：

1、開(kāi)拓新的品類(lèi)機(jī)會(huì)，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)；

2、在現(xiàn)有銷(xiāo)售類(lèi)目下，拓展更多高需求產(chǎn)品；

3、查看自己在美國(guó)站所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在英國(guó)站、德國(guó)站、日本站分別的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

奉上兩款官方選品工具的詳情表格，幫您快速弄清兩款工具的各種優(yōu)勢(shì)！長(zhǎng)按還可保存圖片隨時(shí)查看！