最近兩年，相信大家對于東南亞電商應該都不會太陌生。兩大電商平臺，一個是阿里巴巴旗下的lazada（來贊達） ，另外一個是 (蝦皮)都處于快速崛起階段，東南亞當下電商的局勢，如果抓住這一波機會。

一，2022年為什么一樣要來布局東南亞電商！

東南亞市場特點：

01. 人口紅利：?年輕化/人口數(shù)量龐大/且移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率高 ；

02. 藍海市場：平臺發(fā)展快 電商處于早起 快速崛起 現(xiàn)在線上購物約占比僅5%，國內(nèi)線上購物占比則高達31%，2025年東南亞電商交易總額預估超1720億；

03.門檻低：注重性價比。對貨源要求不高，投入成本少。

04.正常好：平臺和國家政策厲害 迎來黃金時期 加入東盟/正式生效。

二，為什么一定要優(yōu)先考慮選擇本土店！

01.當?shù)匕l(fā)貨物流時效性更快；

02.大件產(chǎn)品費用更低 產(chǎn)品更具備競爭優(yōu)勢；

03.本土店產(chǎn)品不受限制；

04.本土店不抽用/不用交稅， 跨境店需要抽傭；

05.做得好的店鋪大部分都是本土店（平臺大部分流量給到本土店）。

三，中國商家來做本土店，最大的阻礙在哪里？

核心的問題有三個，分別是：

1. 開店的問題：需要護照（優(yōu)先選擇）或當?shù)氐纳矸葑C，手機號，銀行卡（實名身份認證） 個人和公司都可以。?賬戶的穩(wěn)定性

2. 物流問題：本地發(fā)貨(需貨備到當?shù)? 頭程/倉庫/尾層

3. 支付及收款：需綁定當?shù)氐你y行卡。

大部分中國賣家初心也都是想開本土店（知道本土店優(yōu)勢更大，店鋪搜索權(quán)重 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等更高），最大的阻礙就是開店和收款的環(huán)節(jié)。自己開不了店，如果想來開店的話 只有通過第三方渠道來購買店鋪，畢竟第一次接觸，大部分人都會擔心賬號的穩(wěn)定性和回款資金安全問題，不敢下決心來做！

隨著東南亞電商的發(fā)展，第三方渠道越來越穩(wěn)定和成熟，賬號和資金的問題還是有很大的保障的.

問題2：關于物流發(fā)貨的問題：

本土店發(fā)貨需要商家把貨備到當?shù)氐模F(xiàn)在第三方物流渠道很完善，基本上都是從頭程 倉庫和尾層一條龍服務，非常方便。東南亞距離比較近 即使選擇空運物流費用也很低，少批量備貨（對比亞馬遜 成本和風險遠低于amazon）

問題3：選擇哪個國家站點來入手！

一共有6個國家站點，分別是馬來 新加坡 菲律賓 越南 泰國 印尼 每個站點都有自己的特點，如果來做的話，您會優(yōu)選來考慮做哪個站點呢？

建議您可以選擇先從馬來或者泰國來布局（從整個市場大盤數(shù)據(jù)分析，整體的消費能力，和地方政策） 馬來和泰國機會更大。