何為高質(zhì)量客戶？在外貿(mào)行業(yè)，無非就是精準(zhǔn)客戶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外貿(mào)獲客向線上靠近，如何在海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲取精準(zhǔn)客戶確實(shí)是一個(gè)難題。

怎么開發(fā)？

先問問自己2個(gè)問題：

1、想要什么樣的客戶群體？

2、客戶群體在哪里？

再理解一下魚塘理論

魚塘理論是營(yíng)銷界的著名理論，它把客戶比喻成一條條游動(dòng)的魚，客戶聚集的地方比喻魚塘。

簡(jiǎn)單理解：搜索引擎、社交平臺(tái)、論壇是一個(gè)很大的魚塘，網(wǎng)友（潛在客戶）是游動(dòng)的魚，怎么在這片魚塘中釣到想要的魚（目標(biāo)客戶）。

認(rèn)為，釣到自己想要的魚（目標(biāo)客戶），我們必須先明確自己想要什么樣的客戶群體、客戶群體在哪里？

找到魚塘

尋找高質(zhì)量客戶首先做出精準(zhǔn)的客戶定位，想清楚上文所提到的2個(gè)問題，客戶是什么樣的？在哪里？有了清晰的客戶定位，才能做出正確的營(yíng)銷策略。

魚塘里的魚種類繁多，數(shù)量不一，有的草魚多，有的多鯉魚，所以請(qǐng)找到目標(biāo)客戶所在的魚塘。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)，魚塘無非就是展會(huì)、B2B平臺(tái)、外貿(mào)公司、海關(guān)數(shù)據(jù)、海外社交平臺(tái)、已有客戶資源，更小眾且精準(zhǔn)的魚塘還有招投表網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶圈層。

在這些平臺(tái)投放魚餌釣魚，看哪個(gè)魚塘能找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

引魚入塘

別人家的魚塘不如自己家的魚塘。如果別人家的魚塘改變游戲規(guī)則，你將處于艱難境地。以別人家的魚塘為起點(diǎn)，將魚引入自己的魚塘，形成私域，自己掌握客戶和規(guī)則，走通這條鏈路，客戶源源不斷。

是建立自己魚塘的一種方式。獨(dú)立站使賣家更近距離接觸客戶，和客戶建立聯(lián)系，方便了解客戶需求、獲取客戶信任，運(yùn)營(yíng)推廣獨(dú)立站，將其他流量池中的魚引入獨(dú)立站，沉淀客戶，養(yǎng)自己的魚。

坐收漁利

將魚引入自家魚塘之后就等于坐收漁利。

獨(dú)立站使你和潛在客戶建立聯(lián)系，你自己完全自主掌握客戶數(shù)據(jù)，可以利用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再營(yíng)銷；同時(shí)獨(dú)立站作為和客戶溝通交流的橋梁，了解客戶需求便于建立更加有效的營(yíng)銷策略。另一方面，做獨(dú)立站就是做品牌，品牌做好了，客戶會(huì)轉(zhuǎn)介紹，就能魚生魚。