作為目前品牌方市場推廣的主要手段，網紅營銷的好處大家都清楚。可能會有人說，網紅營銷誰不懂，我要是有錢投網紅，早就投了。

在這里需要給大家普及一點，并不是所有的品牌投放都會選大網紅，如果你每次投放都只選大中型網紅，那可能是對網紅營銷有所誤解了。網紅大并不代表效果一定好，在如今網紅翻車的事早已屢見不鮮了，數百萬的推廣費用卻只換來幾個訂單，這就是盲目選擇大網紅所帶來的后果。

當前網紅大致可分為兩種：KOL和KOC。

KOL：關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOC：英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關鍵意見消費者，一般指能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。

KOL和KOC的區別：

1、粉絲量的差異

KOL粉絲量較多，往往數十萬、百萬甚至千萬，KOC粉絲量少，數百到數萬不等。

2、思維差異

KOL的思維站在行業角度，KOC的思維站在用戶角度。

3、ROI差異

KOC雖然粉絲量少，但是ROI高，KOL粉絲量高，但是ROI低。

網紅等級：

Elite：頭部網紅（百萬粉絲以上）

Macro：大網紅（10萬~百萬粉絲）

Mid-tier：腰部網紅（2.5萬~10萬粉絲）

Micro：小網紅（1萬~2.5萬粉絲）

Nano：納米級網紅（1千~1萬粉絲）

一個頭部KOL的一次營銷推廣花費往往需要幾十萬美金，但同樣的價格足夠與50+KOC 進行合作。因此在海外，腰部和尾部KOL與KOC更加受到品牌的喜好。

目前越來越老練精明的品牌在選擇網紅時，不再一味地選擇動輒帶來千萬流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是開始挖掘覆蓋受眾可能只有幾萬，甚至幾千人的KOC。KOC雖然粉絲少，但由于他們聚焦一個細分領域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動粉絲的參與和互動。

從用戶關系來看，KOC與普通用戶聯系得更加緊密（KOC可能本身就是普通用戶的一員），在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業合作的原因，發布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶也越來越不盲從KOL的推薦信息。

那么對于中小企業而言，選擇KOL還是KOC？

在實際應用中，我們發現大多數品牌更愿意在營銷時選擇“KOL+KOC”組合營銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點。在品牌營銷中，KOC實現口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實現話題影響以及高效的消費轉化，這兩個角色在營銷鏈路中是缺一不可的。國貨品牌花西子的崛起，燕窩品牌王飽飽的出圈就是最好的案例。

當然，在選擇KOL和KOC進行營銷之前，品牌的硬實力才是第一位。能夠達成品效銷三效合一，其前提一定是品牌產品本身擁有足夠高的競爭力。品牌硬實力夠強，才能夠讓KOL和KOC的分享以及傳播更加真實化，才能夠更好地完成種草以及轉化，最終達成品效銷三者合一。