大家想一下，買家們?cè)趪?guó)際站選購(gòu)商品的第一步是什么？在搜索框輸入商品關(guān)鍵詞啊！因此對(duì)于賣家來說，找詞和選品是不可分割的兩個(gè)步驟，在之前的文章【阿里國(guó)際站】得關(guān)鍵詞者，得客戶總結(jié)了很多尋找關(guān)鍵詞的方式，感興趣的伙伴可以先看看。通過分析關(guān)鍵詞的趨勢(shì)可以反映出目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品熱度有多高。今天介紹的選品方式我稱之為數(shù)據(jù)化選品，文章分為三個(gè)部分：關(guān)聯(lián)詞趨勢(shì)選品、選品參謀、大數(shù)據(jù)榜單選品。

一、關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品

查看路徑：【數(shù)據(jù)分析】-【市場(chǎng)】-【關(guān)鍵詞指數(shù)】

指數(shù)趨勢(shì)：以yoga為例，可以看出最近7天或30天內(nèi)，yoga這一關(guān)鍵詞在各個(gè)終端以及各個(gè)地區(qū)的搜索指數(shù)情況。

熱門搜索詞：可以看出這段時(shí)間內(nèi)，排名前十的關(guān)鍵詞里，瑜伽套裝yoga sets/瑜伽緊身褲yoga leggings/瑜伽墊yoga mat等這些產(chǎn)品的搜索指數(shù)很高；還可以參考搜索漲幅、點(diǎn)擊率和買家規(guī)模指數(shù)來確定買家的喜好。

二、【數(shù)據(jù)參謀】選品

1.查看路徑：【數(shù)據(jù)分析】-【選詞參謀】

這一功能是升級(jí)版【關(guān)鍵詞指數(shù)】，除了選詞、詞庫(kù)、智能分組等精細(xì)化功能，還增加了分析詞背后對(duì)應(yīng)的買家所在國(guó)家、喜好產(chǎn)品、習(xí)慣用詞、關(guān)聯(lián)采購(gòu)的功能。對(duì)全行業(yè)熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索整理，并對(duì)詞進(jìn)行地毯式篩選，再把符合要求的詞，去匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，最終通過權(quán)衡價(jià)格，銷量，競(jìng)爭(zhēng)度等情況，確定品類。關(guān)鍵詞指數(shù)在后期會(huì)下架，融合到選詞參謀中去。

2.查看路徑：【數(shù)據(jù)分析】-【市場(chǎng)參謀】

阿里數(shù)據(jù)通過分析市場(chǎng)、商機(jī)、關(guān)鍵詞和賣家四個(gè)維度，幫助我們找到藍(lán)海詞/藍(lán)海品，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

此項(xiàng)服務(wù)需要開通金品誠(chéng)企，大家可以根據(jù)自己的需求來選擇。不過小編不建議一開始做國(guó)際站就開通金品，畢竟年費(fèi)也不便宜。可以等店鋪營(yíng)收平穩(wěn)上漲，或者資金充足的情況下再考慮。當(dāng)然，土（dang）豪（wo）隨（mei）意（shuo）...

三、大數(shù)據(jù)榜單選品

另外給大家推薦一款性價(jià)比較高的大數(shù)據(jù)軟件——海鯨數(shù)據(jù)，集合了榜單、商機(jī)、選品和找詞的功能，基本上可以覆蓋選品的所有功能需求，關(guān)鍵價(jià)格也不貴。

1.跨境榜單&供應(yīng)商榜單

提供國(guó)際站同行、全球、亞馬遜和Ebay的榜單產(chǎn)品分析，幫助商家精準(zhǔn)選品，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快搶得先機(jī)；支持一鍵查詢產(chǎn)品供應(yīng)商，海量行業(yè)分析報(bào)告下載。

2.市場(chǎng)商機(jī)

基于國(guó)際站市場(chǎng)排行、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)建議等數(shù)據(jù)，通過分析各行業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)幫助用戶定位選品類目。

3.選品分析

獨(dú)到分析視角：供應(yīng)商、客戶和商品三大維度切入，深度分析，挖掘隱藏在海量數(shù)據(jù)下的洞察信息；

4.關(guān)鍵詞挖掘

多種找詞方式，通過排名、覆蓋查詢、搜索趨勢(shì)、點(diǎn)擊率度等維度全面分析，熱搜詞、藍(lán)海詞、飆升詞等流量好詞全覆蓋。

另外我們也可以結(jié)合熱點(diǎn)去判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。比如疫情期間，家庭健身器材、口罩等銷量一下子暴漲；比如二胎、三胎政策推出后，嬰幼兒周邊產(chǎn)品的需求也逐漸上升。不過這些熱點(diǎn)生命周期長(zhǎng)短不可控，我們必須保持敏銳的嗅覺，一旦發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，盡快入市，”天下武功，唯快不破“。